馬文方

如果說(shuō)社會(huì)是一所大學(xué),那么危機(jī)則是企業(yè)家的商學(xué)院。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)危機(jī)的人是很難成為企業(yè)家的,即使是經(jīng)歷過(guò)一兩次危機(jī)的人,距離成為真正企業(yè)家還有很長(zhǎng)的路要走。4月14日,長(zhǎng)電科技公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王新潮向前來(lái)采訪的媒體道出了長(zhǎng)電科技在其危機(jī)四伏的發(fā)展歷程中,如何一次次地轉(zhuǎn)危為機(jī),進(jìn)而借機(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng),成為國(guó)內(nèi)集成電路封裝領(lǐng)域的龍頭老大的。

從褲腳管到晶體管

那是1972年,當(dāng)時(shí)全國(guó)各地一窩蜂似地搞起了晶體管,江陰地方政府創(chuàng)辦的長(zhǎng)江內(nèi)衣廠也不甘落后,辦起了江陰晶體管廠。

沒(méi)想到做服裝的改做晶體管還真搞出了些名堂。1984年,中共中央國(guó)務(wù)院和中央軍委發(fā)來(lái)賀電,表彰江陰晶體管廠為我國(guó)同步通信衛(wèi)星成功發(fā)射所作的貢獻(xiàn)。

那是江陰晶體管廠事業(yè)的輝煌時(shí)刻,同時(shí),危機(jī)也悄然來(lái)臨。

改革開(kāi)放后,大批外資企業(yè)涌入國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體市場(chǎng)。這些外企擁有6英寸的圓片制造能力,由于當(dāng)時(shí)西方主要國(guó)家通過(guò)巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)(巴統(tǒng))限制先進(jìn)技術(shù)對(duì)華出口,我國(guó)的半導(dǎo)體制造還停留在2~2.5英寸上。當(dāng)時(shí),除了華晶集團(tuán)(原742廠)得益于國(guó)家投資建立的一條4英寸生產(chǎn)線外,其他半導(dǎo)體企業(yè)受到很大沖擊。

1985年后,江陰晶體管廠僅為華晶做配套。當(dāng)企業(yè)的業(yè)務(wù)系在一個(gè)客戶上時(shí),日子就不好過(guò)了,人家在吃不飽的時(shí)候是不會(huì)先想到你的。到了1988年,一年只有七八個(gè)月有活干,員工的平均年收入只有1500多元,在江陰倒數(shù)第二,領(lǐng)導(dǎo)班子鬧意見(jiàn),群眾忙上訪。

1988年12月30 日,王新潮臨危受命。當(dāng)時(shí),廠子負(fù)債218萬(wàn)元,已經(jīng)資不抵債。

臨危受命

由于出身不好,王新潮沒(méi)有少吃苦。他在歧視下讀完了小學(xué)和初中,卻沒(méi)有上高中的機(jī)會(huì)。做了2年泥瓦匠后,17歲的王新潮進(jìn)入江陰第一染織廠當(dāng)工人。

1983年,國(guó)家設(shè)立了自學(xué)考試制度,王新潮已經(jīng)27歲。王新潮立志要在30歲之前通過(guò)自學(xué)考試。3年中,王新潮只有兩件事要做:白天工作,晚上自學(xué)。3年的執(zhí)著,王新潮拿到了“江蘇省首屆自學(xué)考試優(yōu)秀畢業(yè)生”的榮譽(yù),2003年更被評(píng)為“江蘇省20年自考十大標(biāo)兵”。3年的自考學(xué)習(xí),鍛煉了王新潮對(duì)新事物的適應(yīng)能力,磨練了他克服困難的毅力。選擇邏輯學(xué)專業(yè)的王新潮,在主科形式邏輯的考試中拿到了全省第一,王新潮日后的管理思維也獲益其中。

知識(shí)改變命運(yùn)。王新潮從工人做起,最終擔(dān)任了廠黨支部書(shū)記兼副廠長(zhǎng)。

江陰晶體管廠陷入困境后,江陰市領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始物色新廠長(zhǎng)人選,勤奮好學(xué)的王新潮進(jìn)入市領(lǐng)導(dǎo)的視線。沒(méi)成想,一開(kāi)始華晶的領(lǐng)導(dǎo)不同意,畢竟紡織和半導(dǎo)體隔行隔得不止一座山。在江陰市領(lǐng)導(dǎo)三赴華晶后,江陰晶體管廠唯一的客戶終于松了口。但王新潮只能以黨支部書(shū)記兼副廠長(zhǎng)的身份到任。

王新潮上任后不久便發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品成品率只有50%。于是,在全廠開(kāi)展了以質(zhì)量為核心的責(zé)任制。王新潮又拿出自考的勁頭,白天搞考核,晚上不僅拉著工程師學(xué)技術(shù),還要到車間實(shí)際體驗(yàn)一番。通過(guò)一年多的努力,成品率從50%上升到70%~80%。

在銀行根本不可能貸款的情況下,王新潮向大家借款,湊了5萬(wàn)元。他按照“投資小、壽命長(zhǎng)”的原則找到了信息燈項(xiàng)目,當(dāng)年就創(chuàng)產(chǎn)值80多萬(wàn)元;他還拉來(lái)了國(guó)外客戶,在一定程度上解決了產(chǎn)品和客戶單一的問(wèn)題。

1990年10月30日,王新潮被任命為廠長(zhǎng)。當(dāng)年江陰晶體管廠實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。1992年江陰晶體管廠更名為江陰長(zhǎng)江電子實(shí)業(yè)公司(以下簡(jiǎn)稱為長(zhǎng)電)。

就在長(zhǎng)電辦得有聲有色的時(shí)候,東南亞金融危機(jī)襲來(lái)。

在東南亞金融危機(jī)下

超常規(guī)發(fā)展

1998年,外向型的半導(dǎo)體企業(yè)最先感受到東南亞金融危機(jī)影響,與此同時(shí),長(zhǎng)電還深受走私之害。雙重打擊下,長(zhǎng)電被逼到了絕境,走到了不得不賣企業(yè)的邊緣。

在兩次沒(méi)有出手后,一天停電,王新潮帶大家到揚(yáng)子飯店,展開(kāi)了關(guān)于企業(yè)生死存亡的大討論。

在討論中,王新潮對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)做了如下判斷:中國(guó)一定會(huì)成為世界分立電子元器件的中心,而中國(guó)的集成電路市場(chǎng)還處于人才和技術(shù)的積累中。

在這個(gè)預(yù)判基礎(chǔ)上,王新潮認(rèn)為必須超常規(guī)對(duì)分立器件進(jìn)行投入,將長(zhǎng)電的規(guī)模擴(kuò)大約4.5倍,即TO-92封裝晶體管的產(chǎn)能從已有的3億只提升到13億只。只有產(chǎn)量上去了,價(jià)格上才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

然而需要的資金卻沒(méi)著落。找來(lái)找去,王新潮終于找到北京一家合資的融資租賃公司。

王新潮和財(cái)務(wù)主管畢恭畢敬地等候著給“財(cái)神爺”——融資租賃公司日方代表接風(fēng)。然而,這個(gè)日本人卻不領(lǐng)情,晚上自己跑到江陰街上吃了一碗面。第二天,他一言不發(fā)地在工廠轉(zhuǎn)了半天兒。出來(lái)后抽著煙對(duì)王新潮說(shuō):“你不行,規(guī)模太小了,我們都是幾億幾億地投?！?/p>

正當(dāng)王新潮感到絕望的時(shí)候,日方代表說(shuō),不過(guò)你的思路很好,而且工人們做事很認(rèn)真。王新潮心中暗喜,但日方代表又說(shuō),他不能做決定,還要回去說(shuō)服其他四家中方合作伙伴。王新潮剛剛放下的心又懸了起來(lái)。

最終,這家租賃公司分三期共投入了800多萬(wàn)美元。這給長(zhǎng)電跨越式的發(fā)展提供了有力的資金支持。而更大的利好消息是國(guó)家加大了打擊走私的力度。

到了2002年,長(zhǎng)電僅TO-92封裝的產(chǎn)品產(chǎn)量已占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上。2003年6月3日,長(zhǎng)電終于在上海證券交易所上市。它也成為那個(gè)做慣了大買賣的日本人客戶中回報(bào)最好的客戶。

SARS影響下的技術(shù)升級(jí)

長(zhǎng)電從路演到上市期間,正好趕上SARS。海外廠商談虎色變,甚至拒絕接收中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)品。出口的路被堵死后,眾多廠商只好爭(zhēng)食國(guó)內(nèi)分立器件市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。

長(zhǎng)電也祭起了降價(jià)的利刃,拿出1.72億元打價(jià)格戰(zhàn),試圖擴(kuò)大自己的地盤。

但是,這一招非但沒(méi)有打敗同行,反倒誤傷了自己。江浙一帶的企業(yè)做事情規(guī)范,不會(huì)在偷漏稅上打主意。然而,南邊有些企業(yè)則不然。

1.72億元的付出,讓王新潮下定決心用科技創(chuàng)新來(lái)擺脫低水平的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。王新潮首先決定在2004年將主業(yè)轉(zhuǎn)向SMT(表面安裝技術(shù))集成電路的封裝測(cè)試。實(shí)際上早在上次超常規(guī)投資分立器件封裝測(cè)試設(shè)備時(shí),王新潮就留了一手,要求設(shè)備能轉(zhuǎn)產(chǎn)集成電路,他甚至到香港實(shí)地看到對(duì)方改裝成功后才放心。

與此同時(shí),長(zhǎng)電還在全球范圍內(nèi)尋找新的封裝技術(shù)。2003年,長(zhǎng)電找到了新加坡APS公司。之前,APS跟中國(guó)一家國(guó)企談了9個(gè)月也沒(méi)談攏。王新潮當(dāng)即飛往新加坡,除了用嘴談,還用眼睛在顯微鏡下看。最終只用了1個(gè)月,兩家公司便合資成立了長(zhǎng)電先進(jìn)封裝有限公司(以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)電先進(jìn))。

王新潮向高端遷移決策的正確性在2007年達(dá)到頂峰的廣東“民工荒”中得到了驗(yàn)證。在消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)中,SMT集成電路不僅可以大幅度減少分立元器件的數(shù)量,而且用機(jī)器取代了以往需要大量人工在電路板上安插分立元器件的過(guò)程。因此,當(dāng)?shù)卣麢C(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)向集成電路,從而成全了長(zhǎng)電。

在國(guó)際金融危機(jī)下

橫向擴(kuò)張

如果說(shuō)前幾次危機(jī)還是被動(dòng)應(yīng)對(duì),這次國(guó)際金融危機(jī)王新潮則多少有了主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的能力。

在包括原材料、芯片制造(前道)、封裝與測(cè)試(后道)在內(nèi)的集成電路制造鏈上,封裝的利潤(rùn)最薄,且依賴性最大。因此,以封裝測(cè)試為基礎(chǔ)向上擴(kuò)展到芯片制造領(lǐng)域成為長(zhǎng)電戰(zhàn)略目標(biāo)之一。2002年,王新潮專程到摩托羅拉總部所在地亞利桑那州鳳凰城買下了一條生產(chǎn)線,并成立了新順微電子公司(以下簡(jiǎn)稱新順)。目前,新順在功率半導(dǎo)體器件產(chǎn)量上已位居國(guó)內(nèi)前三名。

而長(zhǎng)電先進(jìn)則幫助長(zhǎng)電實(shí)現(xiàn)了向下延伸至自有品牌市場(chǎng)的愿望。2008年,長(zhǎng)電在國(guó)內(nèi)首家建立了SiP(系統(tǒng)封裝)生產(chǎn)線。此外,直到現(xiàn)在也僅有一家美資公司在國(guó)內(nèi)建有SiP生產(chǎn)線。

通常,封裝是將圓片上的管芯封裝成所需要的形狀,然后,系統(tǒng)廠商通過(guò)電路板將多個(gè)元器件焊接在一起。而SiP是把管芯和其他元器件封裝在一個(gè)封裝中。

長(zhǎng)電去年底推出的新潮牌整體U盤,采用的就是SiP技術(shù),不僅容量高達(dá)16GB,而且還具有防水、防壓、防震、自動(dòng)糾錯(cuò)等功能。SiP還縮短了系統(tǒng)內(nèi)的引線長(zhǎng)度,從而提高了U盤的讀寫速度。無(wú)疑,整體封裝U盤將推動(dòng)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的整體升級(jí)換代。

據(jù)了解,長(zhǎng)電未來(lái)還將利用自己先進(jìn)的封裝技術(shù),在內(nèi)存條市場(chǎng)推出自有品牌產(chǎn)品。

19年來(lái),長(zhǎng)電發(fā)生了巨大的變化,唯一沒(méi)有變化的是王新潮擔(dān)任廠長(zhǎng)就職演說(shuō)時(shí)的兩句承諾:確保企業(yè)有持續(xù)發(fā)展的后勁,確保員工的收入逐年提高。