趙海軍

端坐在北京北太平莊附近的竹溪茶樓,邊品香茗,邊與記者聊天,長城電腦總裁助理、整機事業(yè)本部總經(jīng)理羅福明感覺很愜意。

這一段時間可以說是馬不停蹄,總算是可以“偷得半日閑”,與京城媒體暢快地交流長城電腦的發(fā)展思路,羅福明自然是比較開心。

電腦下鄉(xiāng)、電視購物、與中國移動聯(lián)合推出上網(wǎng)本,這是PC廠商今年必須抓住的商機,其中都有長城電腦的身影。在PC銷售放緩的今天,開辟新的營銷模式和渠道,成為擺在羅福明面前首先要解決的問題。

“此前我剛剛參加了湖南衛(wèi)視快樂購3周年慶祝大會,到場的有800多位商家,1000多位嘉賓。我們昨天和中國移動聯(lián)合推出了國內(nèi)首款12英寸3G上網(wǎng)本A92,售價應(yīng)該是3999元。這幾天我們正在等待商務(wù)部密鑰授權(quán),條碼和標識認定也在緊鑼密鼓地進行,4月底長城電腦將全面實現(xiàn)電腦下鄉(xiāng)的鋪貨工作。借此機會,我們正好梳理一下全國的渠道,建設(shè)旗艦店、堡壘店、專賣店,加強與3C賣場的合作?！痹诹_福明看來,只有開拓思路,多管齊下,才能實現(xiàn)長城電腦在消費類市場的“王者歸來”。

羅福明透露,長城電腦正在與中國電信、中國聯(lián)通合作,相信不久,長城3G上網(wǎng)本就會進入電信和聯(lián)通的銷售網(wǎng)絡(luò)。

長城電腦賴以起家的法寶,是強大的技術(shù)和制造能力。2008年5月,長城電腦與同屬中國電子旗下的桂林長海共同出資組建了高科技公司——長海科技有限責(zé)任公司,將安全電腦、特種電腦研發(fā)、生產(chǎn)的觸角延伸到了具有區(qū)位優(yōu)勢的廣西。而據(jù)羅福明介紹,長城電腦將走出國門,在非洲建立生產(chǎn)基地。今年5月,長城電腦整機生產(chǎn)線要進行搬遷,還要增加兩條筆記本電腦生產(chǎn)線。由此看來,長城電腦不僅自己要與電信運營商大做上網(wǎng)本生意,還具備為其他PC廠商代工的實力。

不斷研發(fā)出PC新品,也就是為渠道持續(xù)輸送“炮彈”。3G上網(wǎng)本A92和即將上市的一體機,是近來長城電腦最為得意的兩件作品。據(jù)長城電腦的技術(shù)人員介紹,長城A92 3G上網(wǎng)本僅重1.5kg,內(nèi)置HSDPA和EDGE雙模格式的TD模塊,在3G頻段下,無線應(yīng)用更加快捷,而在沒有3G網(wǎng)絡(luò)的地方還可以切換到EDGE,借助EDGE的覆蓋優(yōu)勢解決TD-HSDPA卡的上網(wǎng)問題。而一體機作為一種嘗試,定位于行業(yè)用戶和1~3級城市準備購置第二臺電腦的家庭。從外觀看,由于甩掉了機箱,長城一體機看起來就像一臺顯示器,雖然沒有配置攝像頭,也不太容易升級,但3999元的價格和省電20%的效果,對目標用戶還是有一定的誘惑力的。