當(dāng)朋友們得知張驍在2008年10月毅然注冊(cè)公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，最初都以為他瘋了。

時(shí)間還深秋，但中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)卻已經(jīng)早早步入了冬天。人力成本上的繁榮昌盛，人民幣的升值，使得中國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。當(dāng)金融危機(jī)洶涌襲來(lái)，國(guó)外的訂單更是一夜之間消失了蹤影。張驍之前就職于一家外貿(mào)公司，終于難逃失業(yè)的命運(yùn)。而他就是在這個(gè)時(shí)候，一頭扎進(jìn)了外貿(mào)市場(chǎng)這個(gè)冰窟里。

浙江義烏的辦公室里，新上任的外貿(mào)公司老板張驍不動(dòng)聲色地打開(kāi)了阿里巴巴網(wǎng)站。同樣是做外貿(mào)，與之前就職的外貿(mào)公司不同，他主要做的是進(jìn)口生意。

出入財(cái)富之門(mén)

張驍做進(jìn)口生意的念頭，正是在外貿(mào)公司工作的過(guò)程中，面對(duì)金融危機(jī)對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的致命影響時(shí)產(chǎn)生的。對(duì)于中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，尤其是以出口為主的外貿(mào)企業(yè)，2008年是一個(gè)真正的冬天。然而在與國(guó)外客戶接觸的過(guò)程中，張驍也注意到，金融危機(jī)對(duì)國(guó)外客商的影響遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，面對(duì)中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，急于為產(chǎn)品找到銷路的他們有著看到餡餅一般的饑渴。離開(kāi)原公司后，張驍馬上注冊(cè)成立了一家以進(jìn)口貿(mào)易為主的外貿(mào)公司。由于之前已經(jīng)有幾個(gè)意向性客戶，張驍?shù)臉I(yè)務(wù)開(kāi)展得出乎意料地順利。

張驍?shù)牡谝还P業(yè)務(wù)，來(lái)自于一家經(jīng)營(yíng)“洋零食”的德國(guó)公司。這家公司代理有歐洲幾十個(gè)暢銷的巧克力、糖果和咖啡品牌，2008年夏天，張驍看到這些“洋零食”在市場(chǎng)上熱銷，曾向客戶詢過(guò)價(jià)，最終因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而放棄了。

受金融危機(jī)的影響?？蛻艏庇诨厥召Y金，給張驍?shù)膱?bào)價(jià)比幾個(gè)月前低了40%，并且不要求張驍開(kāi)具信用證，而采取支付訂金、貨到付款的方式。在與對(duì)方商談時(shí)，張驍便開(kāi)始尋找買家，由于他的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)同類批發(fā)商低了很多，貨還沒(méi)有到，早已被訂購(gòu)一空。除了不到10萬(wàn)元的訂金外，張驍基本上沒(méi)有占用其他的資金。在眾多外貿(mào)商出口受阻的情況下，通過(guò)逆向?qū)ふ疑虣C(jī)，他從“洋零食”進(jìn)口中掘到了第一桶金。

逆行的智慧

有了第一筆利潤(rùn)作為流動(dòng)資金，張驍繼續(xù)挖掘這種逆向的商機(jī)。除了從出口到進(jìn)口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。

張驍之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品的出口，他們從浙江一些禮品加工企業(yè)進(jìn)貨，主要銷往歐洲市場(chǎng)。每年的10月、11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而2008年，受金融危機(jī)的影響，國(guó)外的訂單大幅減少。而一些對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢的加工企業(yè)，倉(cāng)庫(kù)里積壓了大量的圣誕禮品。

張驍很快注意到這一現(xiàn)象，開(kāi)始把這些積壓的圣誕禮品銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于圣誕這一舶來(lái)的節(jié)日在國(guó)內(nèi)越來(lái)越愛(ài)年輕人重視，這些原本銷歐洲市場(chǎng)的原汁原味的圣誕禮品，很受國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的表睞。

除了國(guó)內(nèi)廠家的庫(kù)存，張驍還把目光投向了國(guó)外市場(chǎng)上的滯銷品。從事出口業(yè)務(wù)的過(guò)程中，他經(jīng)常接觸到一些外商提供的樣品，這些產(chǎn)品新穎獨(dú)特，作為促銷禮品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很受客戶青睞。通過(guò)銷售這些產(chǎn)品，張驍又找到了一條新財(cái)路。危機(jī)的背面就是機(jī)遇，每一種滯銷品的背后，都隱藏著另外一些旺銷的商機(jī)，逆向思維發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，這是張驍在金融危機(jī)下總結(jié)出的財(cái)富思路。

在危機(jī)中長(zhǎng)大

憑借著這種逆行的智慧，張驍在金融危機(jī)中不斷發(fā)現(xiàn)著商機(jī)。就在同行們艱苦過(guò)冬的時(shí)候，他已開(kāi)始著手實(shí)施一個(gè)更大的計(jì)劃。

受金融危機(jī)的沖擊，長(zhǎng)三角一些中小企業(yè)紛紛面臨生存危機(jī)，一些小商品生產(chǎn)加工企業(yè)開(kāi)始停產(chǎn)、倒閉、廠房、設(shè)備轉(zhuǎn)讓的信息隨處可見(jiàn)。

手中匯集的樣品越來(lái)越多，張驍發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)中，失業(yè)的打工者也越來(lái)越多，原本困擾很多加工企業(yè)的人力成本過(guò)高問(wèn)題正在逐步緩解，另一方面，原材料價(jià)格也開(kāi)始由高轉(zhuǎn)低，這意味著，隨著內(nèi)需的不斷增長(zhǎng)，只要產(chǎn)品對(duì)路，建立起銷售渠道，生產(chǎn)加工型企業(yè)開(kāi)始重新有了生存空間。

于是，在眾多小廠紛紛轉(zhuǎn)行、停業(yè)以躲避危機(jī)時(shí)，張驍開(kāi)始逆流而上，著手建立自己的禮品加工廠。他的信心來(lái)自于幾個(gè)方面：手中有一批適合國(guó)內(nèi)商家需要的產(chǎn)品；在危機(jī)中，瓜分蛋糕的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不斷減少；原料、人力成本的降低，使生產(chǎn)成本比危機(jī)前降低了一半以上。逆向思維發(fā)現(xiàn)商機(jī)，張驍相信，在危機(jī)中長(zhǎng)大不會(huì)只是夢(mèng)想。