本報赴廣東特派記者 崔 鵬 本報記者 段聰聰 本報特約記者 張書暢

4月15日，第１０５屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）在廣州琶洲拉開帷幕。盡管受金融危機(jī)影響，參展商數(shù)量比上一屆略有減少，但海內(nèi)外商家仍然對這一具有“中國外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”性質(zhì)的展會抱有不小的期望。印度商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)此前援引印度北方邦一位官員的話說，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，廣交會為企業(yè)提供了一個國際交易平臺。

韓印企業(yè)希望通過廣交會打開中國市場

在廣交會進(jìn)口展區(qū)，韓國是最大的“海外代表團(tuán)”，共有103家企業(yè)參展。大韓貿(mào)易振興公社日前公布的報告稱，去年共援助2419個韓國企業(yè)參加了115個海外展覽會，調(diào)查顯示，在效果排名中，第二位的就是廣交會。實(shí)際上，廣交會從2007年開始才面向海外企業(yè)，韓國企業(yè)也是從這個時候才參與。2008年一共只有34家韓國企業(yè)參加，但是企業(yè)反映參展成果非凡。隨著金融危機(jī)的加重，韓國立志要將中國市場打造成“第二個內(nèi)需市場”，而進(jìn)軍中國市場的一個重要手段便是參與商品展覽。除了廣交會，9月份韓國還將在北京舉行大規(guī)模韓國商品展。

印度是廣交會進(jìn)口展區(qū)的第三大團(tuán)。印度《經(jīng)濟(jì)時報》13日報道說，廣交會是世界上最大規(guī)模的工業(yè)博覽會之一，擁有95個成員的印度出口組織聯(lián)合會要在廣交會上展示印度的實(shí)力。該聯(lián)合會希望與中國的雙邊貿(mào)易從目前的379億美元提高到2010年的600億美元。為了達(dá)到這一目標(biāo)，印度需要擴(kuò)展出口渠道。印度北方邦執(zhí)行理事沃馬在接受印度媒體采訪時說，北方邦的企業(yè)將參加廣交會，這將會檢驗(yàn)這些小型企業(yè)面對中國產(chǎn)品的勇氣。北方邦是印度第四大邦，共有10多萬家中小企業(yè)，金融危機(jī)嚴(yán)重影響了其中那些向美國和歐洲市場出口的企業(yè)。

出口訂單不容樂觀

“整整一上午，才有3個客戶過來咨詢，這比以往差太多。”廣東金華達(dá)電子有限公司外貿(mào)經(jīng)理聶慶瑜對記者說。去年春季廣交會，聶慶瑜也帶著產(chǎn)品過來參展，在開幕當(dāng)天就收到五十多張名片，很多客戶都表達(dá)了簽約意向。但僅僅一年之后，形勢已然不同。“今天過來的幾個客戶也就是了解一下情況，并沒有多少真正的簽約意向?！甭檻c瑜說。

與以往不同，這屆廣交會上，參展商們明顯多了一些憂慮。浙江慈溪市飛舟水暖潔具廠廠長王鴻飛說，他的企業(yè)現(xiàn)在每個月外貿(mào)銷售額有70多萬美元，同比減少30多萬美元，這讓他非常著急。王鴻飛說，外貿(mào)企業(yè)的業(yè)績根本上取決于外部需求，如果世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境沒有發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，企業(yè)也很難有什么作為。這種觀點(diǎn)在其他參展商身上也得到了體現(xiàn)。福建東風(fēng)機(jī)電有限責(zé)任公司區(qū)域經(jīng)理曹貴華說，目前來看，公司在3月接洽的訂單數(shù)量整整下降了40%，“我們主要做機(jī)電產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的銷售情況反映了國外的投資趨勢。目前來看，外國經(jīng)濟(jì)形勢還沒有產(chǎn)生多大好轉(zhuǎn)?！?/p>

在一家燈具產(chǎn)品的攤位上，記者遇到前來采購的土耳其商人伯汗·德科。談到采購情況，德科說，今年來廣交會的訂貨計劃比去年下降了20%?！爸袊臒艟咭廊痪哂袃r格低、品質(zhì)好的特點(diǎn)，”德科說，“但我們自己的需求沒有那么多了，采購量不減少怎么辦？”

去年以來，中國出臺了一系列支持外貿(mào)發(fā)展的政策，包括提高出口退稅率、調(diào)整加工貿(mào)易政策、加強(qiáng)資金扶持力度等等，這些政策效果如何？王鴻飛說，出口退稅率的調(diào)整對企業(yè)有一定幫助，但效果沒設(shè)想的那么大，“國家提高出口退稅率，讓利的部分我們幾乎都轉(zhuǎn)讓給外國客戶了，這樣才能穩(wěn)住客戶”。面對出口形勢不容樂觀的情況，商務(wù)部自1957年首屆廣交會以來首次出面牽線“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，邀請有出口商品采購需求的內(nèi)地采購商參加，以促進(jìn)出口商品內(nèi)銷。

外貿(mào)雖困難，但是要堅(jiān)持

根據(jù)商務(wù)部15日公布的數(shù)據(jù)，一季度我國進(jìn)出口4287.4億美元，下降24.9%。其中，出口2455.4億美元，下降19.7%，進(jìn)口1832億美元，下降30.9%。但與前兩個月相比，3月進(jìn)出口降幅都已縮減。正在廣州參加第105屆廣交會的中國國際貿(mào)易學(xué)會常務(wù)理事周世儉向《環(huán)球時報》記者表示，他對這次廣交會的第一印象是中國參展企業(yè)的布展水平又提高了一個檔次，與海外一些知名的展覽會已不相上下。不過在展館里也可以明顯地感到，來自歐美、中東和非洲的客商不多。

專家表示，此次展會前的招商工作很充分，還推出了像降低展費(fèi)、對內(nèi)地采購商解禁等新措施。盡管如此，仍然有許多中小企業(yè)沒有來參加廣交會，一些企業(yè)表示是因?yàn)橥鈬睦峡蛻舨粊韰⒄?。周世儉表示，去年秋交會成交額是315億美元，環(huán)比下降17.5%。今年3月5日閉幕的華東交易會成交則下降了39%。所以這次廣交會的成交不容樂觀。不過企業(yè)也有其他更多的選擇，比如擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)。周世儉認(rèn)為，任何一個正常的企業(yè)都應(yīng)該是既做內(nèi)貿(mào)也要做外貿(mào)。但也不能為了搞內(nèi)貿(mào)把外貿(mào)丟掉，因?yàn)橥赓Q(mào)的市場一旦丟掉，就很難再找回來。雖然外貿(mào)很困難，還是要堅(jiān)持。

有52年歷史的廣交會一直被看作是中國外貿(mào)的晴雨表，在中國進(jìn)出口發(fā)展歷史中扮演了很重要的角色。對于許多企業(yè)來說，廣交會更是一個了解海外市場變化，了解客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)、價格等需求的機(jī)會。廣交會還可稱作是個“信息交流會”。從這個意義上說，有些參展企業(yè)并不追求成交額。此外，近幾年來，除了廣交會，中國企業(yè)有越來越多的渠道去開拓市場、結(jié)識新客戶，比如其他形式的展覽會，出國參加展覽，或者通過網(wǎng)絡(luò)等?！?/p>