李　璐　茅科君

建筑業(yè)曾經(jīng)是阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中最為活躍的產(chǎn)業(yè)之一，工程機(jī)械行業(yè)更是見證了阿聯(lián)酋往日的輝煌。鼎盛時(shí)期，活躍在迪拜的各個(gè)工地上就有超過3萬臺(tái)建筑用起重機(jī)，占世界總量的30％。由于建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，阿聯(lián)酋對(duì)與建筑相關(guān)的機(jī)械、設(shè)備、車輛的需求在很長一段時(shí)間內(nèi)都保持高速增長。

幾個(gè)月之前，渣打銀行經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，迪拜經(jīng)濟(jì)最終仍然只是有點(diǎn)“絕緣”，而不是“與世隔絕”。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的連鎖反應(yīng)向全球擴(kuò)散，事實(shí)證實(shí)了這個(gè)說辭，迪拜之夢(mèng)被徹底打破。在迪拜的某些區(qū)域，期房?jī)r(jià)格已經(jīng)下跌了幾乎一半，抵押借款被完全凍結(jié)，許多大項(xiàng)目都暫?；蛉∠?。歐美出口受阻，當(dāng)大量中國企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向中東、南美、東盟等新興市場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這里也并不是避風(fēng)港。阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，企業(yè)不知所措，一些原本打算進(jìn)駐迪拜的建筑機(jī)械企業(yè)取消或延期了入駐計(jì)劃；中東地區(qū)最好的建材展Big5人氣也沒往年好，同期舉行的另一個(gè)建筑機(jī)械專業(yè)展PMV的效果更不如人意。種種壞消息，使得我們不禁要問：中東地區(qū)歷時(shí)10多年繁華的建筑業(yè)真的要在這次全球性的金融危機(jī)中倒下?我們應(yīng)該堅(jiān)守，還是撤退?我刊和思諾博對(duì)影響最大的國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的相關(guān)企業(yè)做了相關(guān)調(diào)查，試圖還原一個(gè)真實(shí)的阿聯(lián)酋建筑機(jī)械市場(chǎng)。

企業(yè)面臨生存危機(jī)

“房地產(chǎn)業(yè)的停滯必然會(huì)影響到建筑機(jī)械市場(chǎng)。最為直接的是設(shè)備出口量減少，很多企業(yè)感到難以支撐經(jīng)營，導(dǎo)致一些出口企業(yè)撤離市場(chǎng)?！闭劦浇鹑谖C(jī)對(duì)阿聯(lián)酋機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的影響，四川一家工程機(jī)械企業(yè)深感擔(dān)憂，“迪拜是阿聯(lián)酋建筑項(xiàng)目最多的區(qū)域，市場(chǎng)需求量大。但其市場(chǎng)上國外知名品牌市場(chǎng)占有率高，中國產(chǎn)品難以進(jìn)人。中國機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)含量較低，質(zhì)量不高，客戶認(rèn)可度較低。但是中國產(chǎn)品的價(jià)位較低，市場(chǎng)性價(jià)比較高。在短期的接觸中發(fā)現(xiàn)，迪拜阿布扎比的客戶偏重于信賴國外知名品牌，對(duì)中國的整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)水平有所質(zhì)疑，反倒是寧愿購買低價(jià)的中國機(jī)械零部件配件。銷售渠道方面，國外大品牌已經(jīng)占據(jù)了固定的銷售渠道，我們難以擠占國外著名品牌的市場(chǎng)。這金融危機(jī)時(shí)期，無疑是雪上加霜?！边€有更糟糕的情況，有的企業(yè)位于阿聯(lián)酋的倉庫里堆滿被退回的貨物，而在過去，根本不會(huì)產(chǎn)生庫存。

一位長期駐中東市場(chǎng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人斷言，“今年我國對(duì)阿聯(lián)酋的機(jī)械出口數(shù)量將明顯下降，而以執(zhí)行之前的訂單為主?！痹撈髽I(yè)作為國內(nèi)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)之一，其說法具有一定代表性。他補(bǔ)充說：“迪拜的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，未來情況似乎并不明朗。一些在建項(xiàng)目仍在繼續(xù)，但是新上馬項(xiàng)目明顯減少，由此帶來了與房地產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品的銷售明顯下降，比如塔吊?！?/p>

堅(jiān)守中不斷調(diào)整

雖然有一些負(fù)面影響，但阿聯(lián)酋的建筑機(jī)械市場(chǎng)并不是想象中的這么差。當(dāng)?shù)亟?jīng)營規(guī)模較大的KanooMachinery公司的相關(guān)人員說，“我們國家的大環(huán)境還是很不錯(cuò)的。2009年政府的財(cái)政預(yù)算比上一年增長了21％，達(dá)到422億迪拉姆。阿聯(lián)酋未來的發(fā)展總目標(biāo)和規(guī)劃并沒有改變。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍將延續(xù)下去。”像Kanoo Machinery這樣在危機(jī)下能保持樂觀態(tài)度的公司在迪拜為數(shù)不少。他們積極行動(dòng)，尋求變通。Kanoo Machinery公司計(jì)劃2009年在杰貝阿里自由區(qū)和阿布扎比分別投資新建辦公地、倉庫和其他輔助設(shè)施。

“據(jù)最樂觀的估計(jì)，迪拜的經(jīng)濟(jì)從低谷恢復(fù)到正常水平至少需要18個(gè)月的時(shí)間。這段時(shí)間對(duì)于想進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)的中國工程機(jī)械企業(yè)來說，是相當(dāng)困難的一段時(shí)間，相比于前幾年的爆炸式增長，銷售會(huì)減緩。但是任何—個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展都有一個(gè)循環(huán)過程，從長遠(yuǎn)來看，迪拜的市場(chǎng)需求還會(huì)有所增長。而目，迪拜優(yōu)越的地域中心地位，可以輻射周邊的市場(chǎng)?！币患移髽I(yè)蹦自拜未來的發(fā)展還是比較樂觀。

據(jù)悉，在2008年的最后一個(gè)月，沙特阿拉伯還向我國某建筑機(jī)械企業(yè)購買了79臺(tái)各式工程機(jī)械產(chǎn)品，包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)和裝載挖掘兩用機(jī)等，共7大類10多個(gè)型號(hào)，總價(jià)值500萬美元。中東地區(qū)對(duì)建筑機(jī)械、車輛及設(shè)備的需求在全球范圍內(nèi)仍然是最大的，因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)的國家堅(jiān)持長期的項(xiàng)目投資與規(guī)劃。在今后4年內(nèi)，海灣地區(qū)的建筑機(jī)械需求量將有20％的增長。與其在迪拜坐以待斃，不如多了解一下周邊的市場(chǎng)，如阿布扎比、沙特、伊朗等地對(duì)建筑機(jī)械產(chǎn)品的需求仍然很大。Kanoo Machinery公司也在沙迦和Ras Al Khaimah等發(fā)展中的北部酋長國開拓市場(chǎng)，尋求新的機(jī)遇。他們始終認(rèn)為，在危機(jī)中應(yīng)該主動(dòng)出擊。

“阿聯(lián)酋兩大經(jīng)濟(jì)體迪拜和阿布扎比市場(chǎng)應(yīng)該分開來看，迪拜受國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大，而阿布扎比自有資金充裕，其市場(chǎng)主要取決于政府的宏觀決策?！焙芏嗥髽I(yè)還是看好危機(jī)中脫穎而出的阿布扎比。

金融危機(jī)對(duì)阿聯(lián)酋的影響并沒有外媒所描述的那么壞，而且在很多情況下很有可能是良性的。冷靜下來不難發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)某些國家的發(fā)展的確存在過火的現(xiàn)象，稍微冷卻一下也不無裨益。一家企業(yè)雖然暫時(shí)放緩對(duì)迪拜的出口業(yè)務(wù)，但是仍然對(duì)迪拜抱有很高的期望，“作為中東的門戶，我們把迪拜作為打人中東以及非洲市場(chǎng)的窗口。現(xiàn)在的退出并不意味著放棄，在進(jìn)行了大量前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們會(huì)做專業(yè)化、規(guī)范化的市場(chǎng)調(diào)查，為下次進(jìn)入市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)未來占據(jù)迪拜市場(chǎng)的有利地位，我們滿懷信心。”另一家堅(jiān)守迪拜市場(chǎng)的企業(yè)，戲稱目前在迪拜是“肉搏戰(zhàn)”?！半m然目前情況比較困難，但我們還是看好迪拜市場(chǎng)，既來之則安之，這里仍然有我們堅(jiān)持下去的理由。趁有的企業(yè)停步不前，有的還在觀望的時(shí)候，我們?cè)雠闪笋v當(dāng)?shù)氐膯T工隊(duì)伍，這個(gè)時(shí)候正是搶占市場(chǎng)的良機(jī)?！?/p>