李強(qiáng)強(qiáng)

“全程助力”進(jìn)入第二個(gè)年頭,惠普高層表示,惠普策略不變,將繼續(xù)依托渠道,以全方位的信息化手段幫助中小企業(yè)崛起。

日前,借助與三大公益機(jī)構(gòu)合作發(fā)布“科技助力青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”之機(jī),中國(guó)惠普副總裁、中小企業(yè)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)部總監(jiān)蕭振義向媒體講述了惠普SMB半年業(yè)績(jī)。他介紹道,惠普在中小企業(yè)市場(chǎng)低迷的情況下,2009年上半年取得了將近5%的同比增長(zhǎng),市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大,Q1達(dá)到16.5%。蕭振義承諾,上半年反響頗佳的全程助力學(xué)院、全程助力SI遠(yuǎn)航計(jì)劃等將繼續(xù)堅(jiān)持下去,惠普全程幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的計(jì)劃長(zhǎng)期不變。

渠道的進(jìn)展

“中國(guó)有很多中小企業(yè),還有很多要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的英雄,惠普希望能夠與渠道一起,更好地幫助他們利用信息化技術(shù)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)?！痹赟MB年中策略溝通會(huì)上,蕭振義如此開(kāi)場(chǎng)。他表示,要做好中小企業(yè)市場(chǎng),渠道覆蓋非常重要。

“4月份我們成立了全程助力學(xué)院,為渠道伙伴和客戶提供免費(fèi)培訓(xùn),幫助他們通過(guò)系統(tǒng)化的方法更好地提升自己,從而能夠更好地服務(wù)客戶,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們不是只講科技,我們談到了惠普的文化,談到了管理,也安排了很多其他方面有實(shí)踐價(jià)值的課程?！痹谥v述上半年的渠道工作重點(diǎn)時(shí),蕭振義闡述了全程助力的深入含義。

記者了解到,目前惠普渠道已經(jīng)覆蓋789個(gè)城市,今年年底前還將拓展至2000個(gè)縣?！拔覀冞€會(huì)繼續(xù)做好渠道縱深,覆蓋更多的縣市,這跟之前發(fā)布的電腦下鄉(xiāng)戰(zhàn)略是相吻合的。在區(qū)域拓展2.0的規(guī)劃當(dāng)中,3～6級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的收入占到整體收入的40%。我們還搭建了專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì),30%的人員增長(zhǎng)投入在區(qū)域。而今年的區(qū)域拓展3.0計(jì)劃,惠普將把這種勢(shì)頭保持下去。”蕭振義說(shuō)。

行業(yè)的深化

在中型企業(yè)市場(chǎng)上,惠普正在進(jìn)一步細(xì)分子行業(yè),并按照行業(yè)當(dāng)中不同企業(yè)的應(yīng)用類(lèi)型、業(yè)務(wù)模式,聯(lián)合SI共同開(kāi)發(fā)最適合客戶的應(yīng)用?！袄?金融行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分為銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)、基金公司等不同的子行業(yè);零售行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分為連鎖、百貨、超市、零售等不同的業(yè)態(tài)等?！闭劦皆赟MB市場(chǎng)的縱向行業(yè)拓展時(shí),蕭振義如此表示。

他介紹說(shuō),惠普正在積極發(fā)展、幫助行業(yè)增值伙伴成長(zhǎng)?！盎萜漳壳耙呀?jīng)有1500多家行業(yè)增值合作伙伴,今年的目標(biāo)是使SI總數(shù)達(dá)到3000家。針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的增值渠道伙伴,惠普將通過(guò)“遠(yuǎn)航計(jì)劃”打造一個(gè)全面整合惠普獨(dú)特資源的平臺(tái),幫助行業(yè)增值伙伴開(kāi)拓市場(chǎng),取得發(fā)展。”

記者獲悉,目前惠普已經(jīng)成功組建了一支開(kāi)拓中型企業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì),為行業(yè)增值伙伴提供相應(yīng)的資源和支持,聯(lián)手行業(yè)增值伙伴一起開(kāi)發(fā)解決方案和市場(chǎng),也為中型企業(yè)客戶提供大客戶級(jí)的服務(wù)。

蕭振義表示:“我們的目標(biāo)非常明確,在對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)再次細(xì)分之后,會(huì)對(duì)各自的細(xì)分市場(chǎng)投入更多的資源和精力,這是我們?cè)谥行∑髽I(yè)市場(chǎng)上的大方向?！?/p>