郭 濤

全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)UPS市場(chǎng)也造成了一定的沖擊。一些UPS廠商在今年上半年紛紛調(diào)低了全年?duì)I收預(yù)期。賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè),2009年中國(guó)UPS市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率為4%~6%。而伊頓則對(duì)全年實(shí)現(xiàn)兩倍于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)充滿信心。

為了在市場(chǎng)低迷的情況下繼續(xù)保持原有的市場(chǎng)份額,一些UPS廠商不惜犧牲利潤(rùn),以壓低價(jià)格的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。伊頓公司電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部北亞區(qū)市場(chǎng)溝通總監(jiān)任莉娟說(shuō):“打價(jià)格戰(zhàn)是一種短線的行為,無(wú)異于殺雞取卵。壓低產(chǎn)品的價(jià)格,不僅會(huì)打擊代理商的熱情,還會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量,最終使客戶的利益受到損害。伊頓會(huì)繼續(xù)讓利給廣大代理商,幫助它們發(fā)掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于一些行業(yè)的大訂單,伊頓還會(huì)給予代理商特別的支持?！?009年,伊頓在加大對(duì)區(qū)域和行業(yè)代理商扶持力度的同時(shí),還著力加強(qiáng)了對(duì)IT代理商的拓展?！叭珖?guó)一些大型IDC機(jī)房、容災(zāi)中心,以及鐵路、機(jī)場(chǎng)等大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),都為伊頓提供了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。”任莉娟表示。

整合后的伊頓公司明確表示,將采用雙品牌的產(chǎn)品策略,即繼續(xù)保持伊頓和山特兩大品牌。在大功率UPS市場(chǎng),伊頓品牌是主導(dǎo);在中小功率UPS市場(chǎng),山特品牌是中流砥柱。無(wú)論是在大功率UPS市場(chǎng),還是在中小功率UPS市場(chǎng),伊頓強(qiáng)調(diào)的都是產(chǎn)品線的齊全以及產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性價(jià)比。

2009年上半年,整合后的伊頓公司雖然還處于一個(gè)磨合的階段,但是業(yè)務(wù)仍然保持了較快增長(zhǎng),增長(zhǎng)率達(dá)到30%。在這段時(shí)間里,原有的渠道商和新加入的渠道商都在熟悉整合后更加豐富的產(chǎn)品線。伊頓中國(guó)區(qū)IT渠道總監(jiān)王力群介紹說(shuō):“我們的渠道觸角已經(jīng)延伸到三、四級(jí)市場(chǎng)。到目前為止,整合后的伊頓公司新增渠道數(shù)量超過(guò)30%,新增渠道對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)率超過(guò)50%。2009年,我們還將繼續(xù)加大對(duì)渠道的培訓(xùn)和支持力度,為用戶提供以UPS為核心的電源整體解決方案。”

此外,在全社會(huì)倡導(dǎo)節(jié)能減排的背景下,企業(yè)用戶對(duì)綠色電源的需求也變得越來(lái)越大。對(duì)于電源產(chǎn)品來(lái)說(shuō),綠色就是要減少電源諧波,提高電源設(shè)備的效率。據(jù)王力群介紹,絕大多數(shù)用戶并不知道減少諧波和提高設(shè)備的效率能給企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)什么好處。

伊頓公司很早就開(kāi)始提供高頻機(jī)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品不僅重量輕,而且效率高,更符合節(jié)能減排的要求。但是許多用戶由于對(duì)高頻機(jī)不了解,不敢輕易使用。綠色電源是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),低諧波與高效率的電源設(shè)備將成為企業(yè)的首選。