網(wǎng)絡(luò)達人

上周和互聯(lián)網(wǎng)的幾個大佬們吃飯，無意聊到“京東模式”。有人觀點保守，有人認為京東模式必死無疑。在這里貢獻出來，和大家分享。

1京東模式不靠譜的理由：

京東做得越大賠得越多。為了保證產(chǎn)品低價。他們產(chǎn)品的加價率很低。這樣加上物流、人員、管理、庫房、廣告之后，基本上處于賠錢的狀態(tài)。現(xiàn)金流越高、賠的越多。

2這個行業(yè)永遠有低價跟進者，永遠會有一個更傻的人，站在你后面砸錢。你有錢砸2個億干2年，后面就有個準備了3個億干3年的。當年易趣進中國砸了2個億，結(jié)果淘寶一來，先宣布免費，產(chǎn)品也比易趣做得好。

3B2C會受到C2C的沖擊。京東賣的東西，淘寶上肯定有賣，而且大部分商品價格一定會比京東便宜。

4蘇寧和國美成功的秘訣有幾條。一是促銷員的作用，當你到蘇寧想買某類商品的時候，會有幾波促銷員輪番轟炸。二是特供產(chǎn)品，經(jīng)常會在蘇寧或者國美看到，某產(chǎn)品寫上“蘇寧特供”，這樣保護了商家的價格。三是避免直接競爭。如果蘇寧和國美開在同一個地方，這時候經(jīng)銷商會把1、3、5幾個型號的產(chǎn)品放進國美，讓2、4、6型號的產(chǎn)品進蘇寧?；ヂ?lián)網(wǎng)太透明了。

5京東起家在3C市場，冰箱、洗衣機、液晶電視這種體積龐大的家電商品不太符合網(wǎng)絡(luò)交易的商品屬性，會有一定的局限性，而這一部分是家電市場最賺錢的。

京東模式靠譜的原因：

1電子商務(wù)的支付和物流系統(tǒng)已經(jīng)非常完善。京東已經(jīng)站在別人的肩膀上。這一點要感謝馬云的淘寶作為開路先鋒，對中國網(wǎng)上交易所做出的貢獻。

2網(wǎng)購總有一天會超過線下購物，并成為最主要的購物方式。

3京東在期待一個爆發(fā)點。一旦出現(xiàn)爆發(fā)點的時候，京東是最大、最出名的3C交易商，并且其他競爭者并不能夠用錢砸過他，他就成功了。它擁有的規(guī)模注定了別人是很難超越的。

4同一種產(chǎn)品，淘寶小店比淘寶商城的東西更加便宜，但價格并不是用戶選擇的唯一理由。

5互聯(lián)網(wǎng)界不被看好的模式可能是存在機會的。比如N年前的QQ，那個時候大家認為這么個小東西，怎么會有前途。結(jié)果呢，QQ的始祖ICQ已經(jīng)沒了，但是QQ確是中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)頭羊。

6京東能不能成功。業(yè)內(nèi)有句話，“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?！闭f的是如果某個事情做的太早了，就容易被別人抄了后路。京東是不是做得太早了。誰也不知道。如果它正好趕上了那個浪潮，說不定他們就是殺出重圍者。