[摘要]我國中小外貿(mào)企業(yè)眾多，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，中小外貿(mào)企業(yè)要清醒認(rèn)識到外貿(mào)出口方面存在的問題。企業(yè)應(yīng)通過制度建設(shè)、引進(jìn)和留住人才，不斷優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)主動應(yīng)對國際市場變化，提升企業(yè)出口競爭能力。政府應(yīng)加大對中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的支持力度，挖掘中小外貿(mào)企業(yè)的出口潛力。

[關(guān)鍵詞]中小外貿(mào)企業(yè)；競爭力；出口

[作者簡介]陳宏付，鹽城師范學(xué)院商學(xué)院國際貿(mào)易系講師，碩士，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。江蘇鹽城，224002

[中圖分類號]F276.3[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1007-7723(2009)05-0007-0003

一、引言

我國中小型外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，是當(dāng)?shù)亻_放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于重要地位。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、人民幣升值壓力增大等經(jīng)濟(jì)形勢下，中國外貿(mào)企業(yè)，特別是主要依靠外貿(mào)出口的中小型企業(yè)，面臨著前所未有的壓力和發(fā)展困惑。

根據(jù)商務(wù)部、國家計委、財政部、國家統(tǒng)計局2003年制定的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定：批發(fā)和零售業(yè)中，批發(fā)業(yè)中小型企業(yè)必須符合以下條件：中型企業(yè)職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以上，其余為小型企業(yè)。結(jié)合我國外貿(mào)行業(yè)的實(shí)際情況，中小型企業(yè)劃分的依據(jù)一般是按規(guī)模來進(jìn)行劃分，200人以下就屬于中小型外貿(mào)企業(yè)。具體有兩種類型：一類是專業(yè)的外貿(mào)公司；一類是擁有出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)。隨著對外開放的深入發(fā)展，中小型外貿(mào)企業(yè)目前已處于一種非常尷尬的境地，一類專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)其實(shí)質(zhì)就是中介商業(yè)企業(yè)，該中介企業(yè)的利潤來源主要來自于國內(nèi)與國外兩大市場產(chǎn)品價格差產(chǎn)生的利潤差額，隨著國外客戶越來越傾向于與產(chǎn)品生產(chǎn)商直接打交道，中小型專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的生存空間越來越有限。另一類生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)大多是隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開后加入到出口大軍中去的，與一些專業(yè)的外貿(mào)公司和大型外貿(mào)企業(yè)相比，存在著明顯的先天不足，比如：渠道狹窄、客戶少、穩(wěn)定性差、信息不靈、人才匱乏等。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢嚴(yán)峻，我國外貿(mào)出口增速減緩，中小外貿(mào)企業(yè)如何在困難中獲得發(fā)展，是企業(yè)、政府、行業(yè)普遍關(guān)注的問題。

一、我國中小外貿(mào)企業(yè)出口面臨的問題

(一)外貿(mào)出口環(huán)境惡化，國際市場需求減少

一方面，源于美國金融危機(jī)對我國的對外貿(mào)易已有很大的負(fù)面影響。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得發(fā)達(dá)國家需求下降，導(dǎo)致世界上主要進(jìn)口國家對我國出口產(chǎn)品需求減少，我國外貿(mào)增速下滑。以江蘇為例，在2008年1月份至5月份出口增速還基本呈上升趨勢，而從2008年6月份以來，出口增速持續(xù)下滑。另一方面，自我國徹底放開了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，．若干生產(chǎn)型企業(yè)也開始從事進(jìn)出口經(jīng)營，工廠可以直接進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營活動，市場競爭加劇。同時，一些國外大的采購商可以直接進(jìn)入中國采購，國外市場對進(jìn)出口貿(mào)易商的依賴和需求減少。此外，國外的采購商對于從事外貿(mào)的公司是否有企業(yè)實(shí)體越來越看重，單純從事進(jìn)出口貿(mào)易的中間商的競爭力越來越弱。

(二)自身規(guī)模小，抗風(fēng)險能力弱

單從統(tǒng)計數(shù)字上看，中國在外貿(mào)方面是一個超級大國，中小外貿(mào)企業(yè)占了我國出口總額60％的比例。然而，中小企業(yè)普遍實(shí)力較小，企業(yè)制度建設(shè)落后，抗風(fēng)險能力弱，在對外貿(mào)易方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。中小外貿(mào)企業(yè)目前面臨以下幾個方面的窘境：一是注冊資金少。根據(jù)國家有關(guān)政策，生產(chǎn)企業(yè)注冊資金50萬元以上、流通企業(yè)注冊資金100萬元以上，即可申請進(jìn)出口權(quán)。由于自身實(shí)力不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的融資存在顧慮，中小企業(yè)外貿(mào)融資因難；二是業(yè)務(wù)發(fā)展不穩(wěn)定，波動性大，在人民幣不斷升值，成本增加，利潤空間變小的貿(mào)易條件下，中小外貿(mào)企業(yè)舉步維艱。

(三)以技術(shù)含量較低的勞動密集型產(chǎn)品出口為主，缺乏競爭優(yōu)勢

一直以來，中小外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品主要以勞動密集型產(chǎn)品出口為主。但這些產(chǎn)品往往技術(shù)含量低，產(chǎn)品出口附加值低。由于受技術(shù)、資金等因素的影響，產(chǎn)品開發(fā)能力弱，創(chuàng)新力不強(qiáng)。品牌化經(jīng)營意識淡薄，很多中小外貿(mào)企業(yè)長期替別人加工，企業(yè)沒有自己的核心產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢和自主品牌。這種缺乏特色產(chǎn)品的企業(yè)，抗風(fēng)險能力差。有單就接，有生意才做，表現(xiàn)為較大的盲目性。一些外貿(mào)企業(yè)無法建立起自身的生產(chǎn)體系，形成穩(wěn)定的出口貨源基地。缺乏主導(dǎo)產(chǎn)品、經(jīng)營特色、形不成自身品牌優(yōu)勢的企業(yè)在國際市場經(jīng)營中缺乏競爭優(yōu)勢。

(四)人才流動頻繁，不利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展

企業(yè)的競爭靠人才，然而隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開和人才市場開放，一些國有大中型企業(yè)和三資企業(yè)憑借它們豐厚的待遇，廣吸人才。而中小外貿(mào)企業(yè)由于缺乏有效的人才激勵機(jī)制，面臨著嚴(yán)峻的人才危機(jī)和信任危機(jī)，“跳槽”現(xiàn)象大量存在。一些中小外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員包攬了選擇客戶、報價、簽訂合同、貨品供應(yīng)、驗(yàn)貨、報關(guān)、訂艙、貨款結(jié)算等全部環(huán)節(jié)，具備了業(yè)務(wù)運(yùn)作的獨(dú)立性，這一點(diǎn)很容易產(chǎn)生人員離職單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的局面，帶走企業(yè)的大量業(yè)務(wù)。在外貿(mào)行業(yè)，一些外國客戶往往只認(rèn)某個信譽(yù)好的個人，與熟客打交道，人才流失肯定會帶走許多企業(yè)的客戶，影響企業(yè)的長期發(fā)展。如果人才流動到原企業(yè)的競爭對手那里，或自立門戶從事與原企業(yè)接近的業(yè)務(wù)，將會造成此消彼長的現(xiàn)象，使原企業(yè)的競爭壓力大大增加。江蘇地區(qū)中小外貿(mào)企業(yè)眾多，人才的流動十分便利和頻繁，而頻繁的人才流動，并不利于企業(yè)的長期穩(wěn)定和發(fā)展。

(五)外貿(mào)出口更多依賴訂單加工業(yè)務(wù)?？癸L(fēng)險能力弱

外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開后，江蘇地區(qū)一些中小民營企業(yè)紛紛加入到外貿(mào)出口行業(yè)中，而這些中小企業(yè)對市場的變化不夠敏感，個別企業(yè)甚至不太知道國家對外貿(mào)易政策的變化，更無從談起政策調(diào)整對自己的影響有多大。同時，這些企業(yè)對國際市場等方面的信息沒有正常的收集渠道，企業(yè)沒有專門的管理體系和管理人才，這些企業(yè)大多根據(jù)代理商的訂單生產(chǎn)，缺乏對國際市場變化的應(yīng)對之策。就江蘇而言，外貿(mào)發(fā)展以外源型增長為主，內(nèi)生動力相對不足。比如，出口主體是外資企業(yè)，可外資企業(yè)溢出效應(yīng)不強(qiáng)，加工貿(mào)易占了出口的七成左右，出口產(chǎn)品附加值不高，等等。當(dāng)國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境改變時，這種增長模式的抗風(fēng)險能力就受到了挑戰(zhàn)。

(六)國際上新型貿(mào)易壁壘不斷涌現(xiàn)，對中小外貿(mào)企業(yè)出口影響尤其嚴(yán)重

近年來，我國與主要貿(mào)易伙伴之間的局部貿(mào)易摩擦越來越多，涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域越來越廣。歐美等主要進(jìn)口國對我國出口產(chǎn)品采取了各種貿(mào)易限制措施和新型貿(mào)易壁壘。一些發(fā)展中國家為了保護(hù)它們的產(chǎn)業(yè)免受國外產(chǎn)品的沖擊，也紛紛效仿發(fā)達(dá)國家出臺各種貿(mào)易限制措施?？梢灶A(yù)計在今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，我國將面臨反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施與特別保障措施、技術(shù)性貿(mào)易壁壘以及涉及知識產(chǎn)權(quán)方面的貿(mào)易摩擦問題。目前，我國遇到

的新型貿(mào)易壁壘涉及的行業(yè)廣、產(chǎn)品多，不僅包括傳統(tǒng)的服裝、紡織、農(nóng)產(chǎn)品等，連新興的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)也受到各種技術(shù)壁壘的限制和影響；涉及的領(lǐng)域也從針對產(chǎn)品本身的性能、質(zhì)量延伸到針對生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)娜^程，一些繁瑣的認(rèn)證制度和程序使我國出口產(chǎn)品的成本增加。中小外貿(mào)企業(yè)在解決貿(mào)易摩擦，進(jìn)行產(chǎn)品論證制度建設(shè)上存在先天不足，所以在頻繁的貿(mào)易壁壘面前難以適應(yīng)，導(dǎo)致出口能力下降。

二、提升中小外貿(mào)企業(yè)出口競爭力。擴(kuò)大出口的對策和建議

(一)通過制度和文化建設(shè)，提升中小外貿(mào)企業(yè)核心競爭力

外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力是什么?基于普拉哈拉德和哈默對核心競爭力解釋：“組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識”，筆者以為外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力應(yīng)該是持續(xù)的創(chuàng)新和價值創(chuàng)造能力。而這種創(chuàng)造能力應(yīng)該是建立在現(xiàn)代企業(yè)制度基礎(chǔ)之上適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化和價值觀。對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，要基于現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建本企業(yè)的文化與價值觀。獨(dú)特的企業(yè)文化是提升企業(yè)競爭力的底蘊(yùn)，作為中小外貿(mào)企業(yè)要創(chuàng)造適合自身發(fā)展的企業(yè)文化，樹立以客戶為中心的價值觀，堅(jiān)持以人為本的理念，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，強(qiáng)化企業(yè)自身的社會責(zé)任意識。一個企業(yè)只有在激烈的市場競爭中形成和發(fā)展了區(qū)別于其他企業(yè)的獨(dú)特的企業(yè)文化，才能有鮮明的特色和優(yōu)勢，才能在市場競爭中取勝。

(二)完善員工薪酬和激勵制度，通過留住人才提高競爭力

市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，誰擁有人才的優(yōu)勢，誰就能在市場競爭中取得主動權(quán)。所以，人力資源是企業(yè)最寶貴的資源。中小外貿(mào)企業(yè)需要客觀地評價自身人力資源的優(yōu)勢與不足，制定出符合實(shí)際且具有戰(zhàn)略性的人力資源發(fā)展規(guī)劃。要大膽提高薪酬，敢于用人，采取各種措施來培訓(xùn)和激勵外貿(mào)企業(yè)員工。現(xiàn)在有些中小外貿(mào)企業(yè)招人容易，但人走得也快。除了一些新進(jìn)的外貿(mào)人員，比如高校外貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生有眼高手低的缺點(diǎn)，容易頻繁離職外，另外一個重要的原因是中小外貿(mào)企業(yè)所給出的工資待遇確實(shí)較低?？紤]到自身的實(shí)力，中小型外貿(mào)企業(yè)可以采用“底薪+獎金”的模式，將個人的報酬、前途和發(fā)展與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展緊密結(jié)合起來，使人才的個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一致，達(dá)到雙贏。這樣，既可以充分調(diào)動人才的積極性，也能給人才帶來多勞多得的公平感。公司應(yīng)為員工及時辦理各項(xiàng)社會保障福利，包括養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險以及工傷保險等。另外，有條件的企業(yè)可以推行股權(quán)制度，將員工的利益與投資者的利益捆綁在一起，從而使二者的利益達(dá)到一種默契，顯然有利于激發(fā)員工的積極性，激發(fā)其為企業(yè)創(chuàng)造更大價值的熱情。

(三)優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的市場競爭力

江蘇地區(qū)中小外貿(mào)企業(yè)一直以來以出口勞動密集型產(chǎn)品的企業(yè)居多，而這些產(chǎn)品也是利潤相對微薄和特別容易遭受貿(mào)易壁壘的。所以，對于中小外貿(mào)企業(yè)如何優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)就是一個非常重要的問題。對外貿(mào)企業(yè)而言，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，就是要不斷提高自主創(chuàng)新能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。一方面，可以盡量避開國外貿(mào)易壁壘；另一方面還可以得到國家相關(guān)優(yōu)惠政策，如企業(yè)開發(fā)高科技產(chǎn)品可申請國家資金資助。作為企業(yè)來說，要有決心在創(chuàng)新上投資。一是資金的投入，每年應(yīng)將一定比例的公司利潤投入到研發(fā)當(dāng)中；二是設(shè)立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，聘請專業(yè)技術(shù)人才從事研究開發(fā)。在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時要注意培育和發(fā)展企業(yè)自主品牌。中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展存在一個誤區(qū)，就是總以為只要價格低就會有市場。其實(shí)不管是什么類型的企業(yè)都要認(rèn)識到品牌的力量，有品牌才有競爭力。當(dāng)前我國為了鼓勵企業(yè)發(fā)展自主品牌，從政策、品牌運(yùn)作等方面給予了大力支持，如對獲得國家級或省級的名牌產(chǎn)品給予補(bǔ)助；品牌企業(yè)在貸款方面可獲得優(yōu)惠支持；優(yōu)先支持品牌企業(yè)參加國外展覽。積極扶持具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品出口，推動這些企業(yè)“走出去”，參與國際競爭。企業(yè)應(yīng)充分利用這些政策與措施，大力發(fā)展出口品牌，促進(jìn)產(chǎn)品上檔次，提高企業(yè)競爭力。

(四)專業(yè)中小型外貿(mào)公司，要從供應(yīng)鏈管理中尋找動態(tài)的競爭優(yōu)勢

在傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，專業(yè)外貿(mào)公司為了拓展業(yè)務(wù)和市場，更多是簡單地充當(dāng)了國外客戶和國內(nèi)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)代理。供應(yīng)鏈管理是企業(yè)為了適應(yīng)動態(tài)變化的競爭環(huán)境而演化出來的一種新型管理模式，其縱向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略思想對企業(yè)提高競爭力有重要意義。作為連接國內(nèi)和國外兩個市場的重要環(huán)節(jié)，中小外貿(mào)公司更應(yīng)該立足于全球供應(yīng)鏈制定自身的競爭戰(zhàn)略，從供應(yīng)鏈管理中尋找動態(tài)的競爭優(yōu)勢。信息技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù)的發(fā)展為專業(yè)外貿(mào)企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略提供了物質(zhì)和技術(shù)保證。通過有效的供應(yīng)鏈管理，選擇最優(yōu)生產(chǎn)地和供貨商，通過選擇最佳運(yùn)輸方案來完成配送。專業(yè)外貿(mào)企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略有助于更新經(jīng)營模式，提高出口商品的利潤空間、供應(yīng)能力和競爭力。

(五)政府企業(yè)聯(lián)動。充分挖掘中小外貿(mào)企業(yè)出口潛力

中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展必須充分認(rèn)識到當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，有效解讀我國現(xiàn)階段國家出臺的若干促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)有利政策。地方政府要利用外貿(mào)發(fā)展資金的引導(dǎo)作用，鼓勵中小企業(yè)參與國際市場競爭。各地方政府不僅要對大的出口單位跟蹤服務(wù)，也應(yīng)成立專門的機(jī)構(gòu)和部門專門研究中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展問題。要對中小企業(yè)境外推銷和參展、境外商標(biāo)注冊、出口產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品境外認(rèn)證和投保出口信用險等給予扶持；對中小外貿(mào)企業(yè)參加應(yīng)對“兩反兩?！?即反傾銷和反補(bǔ)貼、一般保障措施和特別保障措施)及貿(mào)易壁壘培訓(xùn)給予支持；要引導(dǎo)中小企業(yè)積極利用第三方電子商務(wù)平臺開展對外貿(mào)易，要加強(qiáng)對其利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易進(jìn)行培訓(xùn)，提高企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用能力，幫助中小企業(yè)多方開拓市場、降低出口成本。以江蘇為例，2008年9月江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳開通了江蘇國際電子商務(wù)平臺，一個月的訪問量超過200萬人次。2008年12月“阿里巴巴國際電子商務(wù)江蘇分站”也已正式上線。這些電子商務(wù)公共服務(wù)平臺的開通，有力地提升了企業(yè)開發(fā)市場的能力，進(jìn)一步挖掘了中小外貿(mào)企業(yè)的出口潛力。

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