孫　頻

人物

劉冰

36歲

劉冰木業(yè)總經(jīng)理

成功寶典

作為一個商人，她十分愿意幫助別人，因?yàn)樗?，幫助別人就是幫助自己。她有求新和思變的意識，因?yàn)樗?，不?chuàng)新就無法生存。

商道

要債要來的市場

學(xué)校畢業(yè)后她沒有按部就班地去上班，而是幫助父親做起了木線生意。她在山西起家也就是靠了這些木線。當(dāng)時，他們做的木線賣到了山西，在山西要錢的這段時間里，她發(fā)現(xiàn)了太原有著驚人的空白市場。

把加工廠從山東遷到山西

1992年，她一口氣租下了古玩市場的一半店鋪，然后把家鄉(xiāng)人叫來和她一起做生意。她把租來的店鋪?zhàn)尳o同鄉(xiāng)們卻不收他們的租金，當(dāng)時正好趕上了九十年代初的裝潢熱，她在太原的木線批發(fā)生意一開始就做得很好。這種銷售狀況持續(xù)了三四年之后，趕上了政府拆遷，她就帶著其他人把市場搬到了漪汾苑，同時趁這個機(jī)會擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)范圍，太原的各個裝飾城，她幾乎都把店開了進(jìn)去。基本上鋪滿了太原的整個市場。這個時候她考慮到資源整合，就把加工廠從山東遷到了山西，采用了前店后廠的模式，方便了加工節(jié)省了運(yùn)輸成本。

在山東，木線多是用桐木做成的，到山西后因?yàn)闃浞N和地域等原因，她開始嘗試著用別的樹木做成木線。在山東的時候大家都習(xí)慣了桐木，所以她當(dāng)時真的不知道什么還能做成木線。就這樣，她發(fā)明了椴木木線、松木木線、櫸木木線。既節(jié)約了成本，又創(chuàng)造出美觀大方的新木線。

把碎木料做成掛件

在工廠的加工車間里，經(jīng)常有很多碎木料，她覺得扔了很可惜，就考慮把這些碎木料能做點(diǎn)什么。于是她請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了很多別致的墻上掛件，也做為商品銷售。掛在墻上的很多木掛件，桌上別致的木雕，木條做成的仿古門窗。以及用細(xì)木條扎成的古色古香的燈籠，和這些古典家具擺在一起的時候一派天成，還增加了很多小情趣，顯得精致典雅。

從木線轉(zhuǎn)向仿古家具

她做得較大的一次創(chuàng)新是從木線向仿古家具的轉(zhuǎn)變。當(dāng)木線在人們的生活中被使用的越來越少的時候，她果斷地選擇了這次轉(zhuǎn)型。劉冰木業(yè)的仿古家具一出世就受到了歡迎。在走仿古路線的時候她沒有遵循以前的仿古舊路，而是做客戶調(diào)查，看客戶們到底需要什么。按照客戶們的需要定做家具樣式，一改仿古家具的紅木系列，而是走大眾系列。用的木料也是大眾木料。使尋常百姓都能買得起古典家具。

聊天室

助人也能致富

(Y：山西青年L：劉冰)

Y：最早你是怎么想到在山西創(chuàng)業(yè)的呢?

L：我在山西要款的時候無意中發(fā)現(xiàn)山西在木線方面的空白市場大的驚人?？赡苁菓{著一種商人敏銳的天分我覺得把生意做到山西來是對的。我的性格對我的事業(yè)影響很大，我判斷準(zhǔn)的事情就會果斷地去做。那時候年輕，幾乎沒有太多顧慮，就在山西開始創(chuàng)業(yè)了。

Y：創(chuàng)業(yè)時覺得艱辛嗎?

L：是的，我是個很少向后看的人，過去的事情—般不愿再提。其實(shí)那時候我一個外地人在太原，一個人都不認(rèn)識，什么事情都是靠我自己，—個年輕的女孩子，你想有多么艱辛。

Y：后來怎么想到向古典家具轉(zhuǎn)型呢?

L：我非?？粗貏?chuàng)新，一直覺得只有不斷創(chuàng)新才能生存下去。當(dāng)時木線在人們的生活中被使用的已經(jīng)越來越少了，我就開始考慮向家具轉(zhuǎn)型，向哪種家具轉(zhuǎn)型也是個關(guān)鍵。后來我考慮到山西的文物古建在全國都是第一的，做仿古家具很契合這個文化大省的氣質(zhì)，也會符合人們逐漸形成的審美。我的這種設(shè)想后來證明是對的。家具做出來就受到了歡迎。

Y：你是怎么營造劉冰木業(yè)的企業(yè)文化的呢?

L：我以我自己打拼這么多年的切身體會和我對企業(yè)的認(rèn)識提出了一些要求員工做到的精神，我的要求其實(shí)很簡單，我要求他們要有幫助人和服務(wù)人的意識。要舍才能得。告訴他們在工作而前，認(rèn)真比聰明更重要。告訴他們要忠誠，要天天向上，做最優(yōu)秀的人。不要看這氛圍，培養(yǎng)他們對古典家具的感覺。

Y：在這十七年里你經(jīng)常幫助別人嗎?

L：是的，我一直覺得幫助別人其實(shí)就是幫助自己。你幫助了別人別人也會用別的機(jī)會幫助你的。在這個過程中不能計(jì)較得失，否則你的眼界本身就狹小，又能把事業(yè)做大到哪里。

1992年從山東來山西的時候，我就帶了一幫老鄉(xiāng)來和我一起做生意，我希望他們也能富裕起來。我把租來的店鋪?zhàn)尳o他們卻不收他們的租金。所以家鄉(xiāng)的人們至今念著我的名字。到后來做大生意后，我也總是為顧客著想，總是想為他們省錢，我覺得能為大家做點(diǎn)事情比想盡一切辦法去掙錢要好。我現(xiàn)在想在劉冰木業(yè)的辦公樓里搞一個家裝知識總匯，大家在家裝中不懂什么都可以來免費(fèi)咨詢，還可以量身定做自己要的家具樣式。我現(xiàn)在還在做一個劉冰木業(yè)人才交流會，幫助失業(yè)的人們找工作，在這樣懂得舍得和付出的氛圍中既幫助了別人又讓我的員工更好的成長。

Y：十七年創(chuàng)業(yè)中有沒有遇到感覺過不去的坎?

L：這十七年里有過很多很困難的時候，但沒有什么是過不去的。最重要的是堅(jiān)持。我已經(jīng)說過，我不喜歡向后看的，過去的就過去了，我輕易不提過去受的苦，我只愿意往前看。

記者手札：

劉冰的成功與她懂得取舍、大氣果斷的性格有關(guān)，所以她有寬闊的眼界。她能果斷地抓住機(jī)會，還能夠做到創(chuàng)新，所以能順應(yīng)時勢的發(fā)展。除了性格，還與她平時很注重修煉內(nèi)功有關(guān)，她讀易經(jīng)，讀莊子老子，讀卡耐基，讀中國古典建筑，經(jīng)常自省。所以她能夠理性而堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持自己的事業(yè)。她懂得堅(jiān)持，這是一種韌性，所以能夠走過各種困難。她同時具備了堅(jiān)強(qiáng)、吃苦精神和愛心。