單美云　黃亭瑋

“奇怪!摩托車鑰匙孔上插的，竟是一把螺絲起子!”停紅綠燈時(shí)，路人好奇地忍不住多瞧一眼。這把造型搶眼的螺絲起子鑰匙。其實(shí)來(lái)自張?jiān)佒摹翱崞妗毙〉辍?/p>

走近臺(tái)北西門町的酷奇小店，掛滿數(shù)百把造型鑰匙，有酷炫的鋼刀、手槍，也有可愛(ài)風(fēng)的草莓等水果圖案，更有鑲滿水鉆的華麗造型。幾位酷愛(ài)時(shí)尚的年輕人，一邊把玩一邊驚呼：“好特別!”

廣州設(shè)廠開(kāi)發(fā)模具

當(dāng)顧客選定造型鑰匙頭，張?jiān)佒⒖檀髌鹧坨R，比對(duì)打造鑰匙的鎖胚，只消5分鐘，就完成一把個(gè)性化的鑰匙，他說(shuō)：“造型鑰匙主要走年輕人市場(chǎng)，因?yàn)槟贻p人喜歡求新求變，尤其是騎摩托車的人更愛(ài)。”

造型鑰匙原非張?jiān)佒谋緲I(yè)，經(jīng)營(yíng)服飾批發(fā)多年的她，因內(nèi)地成衣低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)變薄，打算轉(zhuǎn)行時(shí)，接受友人提議，合伙到內(nèi)地做造型鑰匙。

張?jiān)佒f(shuō)：“一開(kāi)始，我們根本不懂。臺(tái)中一家鎖店的黎師傅曾做過(guò)造型鑰匙，但受限于傳統(tǒng)鎖店，生意有限，不過(guò)他相當(dāng)看好市場(chǎng)，建議我們到內(nèi)地發(fā)展。那時(shí)我們想得很簡(jiǎn)單，以為內(nèi)地人多，一人配一把鑰匙，就做不完。”

2006年，雙方投資500萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，到廣州設(shè)廠開(kāi)始運(yùn)作，張?jiān)佒f(shuō)：“開(kāi)一款鑰匙模具要4萬(wàn)元，但為了上市，產(chǎn)品數(shù)要夠，每款造型鑰匙都要自行開(kāi)發(fā)，錢全數(shù)投下去還不夠，又追加上百萬(wàn)元。”

模具開(kāi)下去，有的鎖胚和鑰匙頭卻無(wú)法密合，“原本設(shè)計(jì)時(shí)，塑料和金屬鎖頭都一樣厚，測(cè)試才發(fā)現(xiàn)，塑料容易裂開(kāi)，必須做厚一點(diǎn)，金屬鎖頭可以做薄一點(diǎn)，花了一年多時(shí)間，設(shè)計(jì)了40多款，產(chǎn)品成熟后才決定推出?！?/p>

連虧數(shù)月回臺(tái)發(fā)展

可是人算不如天算，內(nèi)地開(kāi)店并不順利：一線城市對(duì)摩托車限制多；很多大樓用密碼鎖或觸控式感應(yīng)，不用鑰匙；二三線城市又消費(fèi)不起定價(jià)頗高的造型鑰匙。廣州店開(kāi)業(yè)后，連虧5個(gè)月。

張?jiān)佒牖嘏_(tái)試水溫：“但是黎師傅的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，傳統(tǒng)鎖店顧客年齡層偏高，很多人是專門來(lái)打鑰匙，不愿意再多花錢買造型鑰匙頭，所以我們朝人潮多、年輕人愛(ài)逛的夜市出發(fā)。”

2008年4月，酷奇在臺(tái)中文心夜市擺攤試賣，現(xiàn)場(chǎng)除了擺滿各式造型的鑰匙頭，還放置一臺(tái)刻鎖機(jī)器。顧客當(dāng)場(chǎng)拿出原有鑰匙，再用機(jī)器比對(duì)刻鑰匙，只要幾分鐘時(shí)間，立即取得新鑰匙。由于造型鑰匙單價(jià)在100—500元間，年輕人接受度高，一晚進(jìn)賬七八千元，讓張?jiān)佒判拇笤觥?/p>

試了一個(gè)多月，她讓大兒子蘇一峰在臺(tái)中一中夜市找店面試賣。

夜市設(shè)點(diǎn)學(xué)子青睞

2008年9月生意穩(wěn)定，張?jiān)佒鄙习l(fā)展，選定臺(tái)北西門町開(kāi)小店。選在觀光夜市人潮多的地方，店面不必大，但要吸引過(guò)路客，并發(fā)現(xiàn)有一半以上是騎摩托車的年輕人。

“后來(lái)有大學(xué)生告訴我，他們載女生出去游玩，會(huì)讓女生挑機(jī)車鑰匙，越酷越炫的鑰匙，很容易獲得女生青睞，自己也覺(jué)得很有面子。而且造型鑰匙容易辨別，不必在口袋掏半天。大家一傳，很多人回來(lái)配大門或房門鎖，身上同時(shí)有3把不同造型的鑰匙?！?/p>

“鎖胚大致分為機(jī)車鎖、大門或房門的喇叭鎖。一般的鎖胚分單溝或雙溝，基本上，只要它的鎖胚是平的，都能用機(jī)器調(diào)整溝槽和刻痕的深、淺島度?！辈贿^(guò)，張?jiān)佒舶l(fā)現(xiàn)，不是所有的鑰匙都能配造型鑰匙頭，像很多的大門是三重或多重防盜鎖，鎖胚造型比較特殊或?yàn)閳A頭，現(xiàn)有技術(shù)沒(méi)辦法配合，還在想辦法克服。

今年初消費(fèi)券推出后，業(yè)績(jī)明顯成長(zhǎng)，因消贊券不能找零，張?jiān)佒?huì)勸顧客干脆一次配幾把湊滿500元，生意很好，一攤一天可做1萬(wàn)多元。

謀拓通路設(shè)計(jì)增新

目前除了臺(tái)中一中街和臺(tái)北西門町2個(gè)直營(yíng)點(diǎn)外，張?jiān)佒才l(fā)給其他經(jīng)銷商，在九份或淡水等觀光人潮多的市集賣，“我們?nèi)肆τ邢蓿F(xiàn)階段要想辦法打知名度，才能拓展通路”。

另一方面，張?jiān)佒舱?qǐng)工廠設(shè)計(jì)多款新造型吸引年輕人，包括十字架及骷顱頭等另類造型，“我們已設(shè)計(jì)完成，最近就能上市；也有人要我們出海綿寶寶或Hello Ketty卡通造型，但涉及授權(quán)費(fèi)用太高，現(xiàn)階段暫時(shí)不考慮，先以自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)為主?！?/p>

至于內(nèi)地市場(chǎng)，楊豐印并不灰心：“也許當(dāng)初進(jìn)的時(shí)機(jī)太早。我發(fā)現(xiàn)不能單賣造型鑰匙，目前我已經(jīng)規(guī)劃酷奇創(chuàng)意館(出租移動(dòng)式卡拉OK館)，打算在里面兼營(yíng)造型鑰匙，萬(wàn)事總得要試，才有機(jī)會(huì)!”

成功關(guān)健

發(fā)揮創(chuàng)意，讓鑰匙除了功能性外，也多了時(shí)尚造型，容易被年輕人接受。

專家意見(jiàn)

多元開(kāi)發(fā)新品：造型鑰匙玩出創(chuàng)意，跳脫傳統(tǒng)功能性，也可運(yùn)用在其他地方，例如手機(jī)吊飾或創(chuàng)意文具等，多元化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

單坪小店加盟：創(chuàng)意鑰匙賣的是新鮮感，顧客群鎖定年輕人，可發(fā)展約3.平方米小店的加盟模式，把經(jīng)濟(jì)規(guī)模拉大，加速獲利。