黃書賢　崔東穎　馮永貴

俗語說“大寒過，立春來，春耕生產(chǎn)早安排”。2009年初春，在全國開展抗旱澆麥保豐收的同時，春耕施肥用肥又成了農(nóng)民的一件大事。在肥料使用上，由于農(nóng)民文化程度低，對化肥認識不夠，常出現(xiàn)投資多、產(chǎn)出少的問題。如今，“多美施”來了，它帶來了肥料史上的新突破，解決了農(nóng)民投資多、產(chǎn)出少的難題。3月2號，記者采訪了英國克萊瑞斯生物化學有限公司河南省區(qū)域經(jīng)理趙小敏。

記者：趙總您好，請您具體介紹一下英國克萊瑞斯生物化學有限公司高效肥和多美施產(chǎn)品好嗎?

趙小敏：好的，英國克萊瑞斯生物化學有限公司是在國家工商行政管理總局注冊，國家商務(wù)部門正式批準的外資企業(yè)。“多美施”是由世界磷肥研究所與英國克萊瑞斯生物化學有限公司合作研制開發(fā)的一種高科技新型肥料，由國家農(nóng)業(yè)部行政主管單位正式批準，在國家質(zhì)量檢驗檢疫總局登記。該肥料能滿足一畝地作物整個生長期的磷肥、鉀肥、硼肥和中微量元素的需求。其獨特的解磷解鉀功能，能把土壤中的大量無效磷鉀分解出來供作物吸收利用。配合氮元素肥料使用，可以滿足作物整個生長期對磷鉀和其他營養(yǎng)的需求。既能改良土壤、保護環(huán)境，還能增產(chǎn)增收、增強作物的抗病能力。大大提高了肥料利用率，減少了化肥使用量。對改良土壤、減少水肥流失、解決磷鉀資源匱乏具有重大意義。

記者：那么，請問多美施都適用于哪些農(nóng)作物呢?在施用中有哪些注意事項?對土壤或者作物有無副作用?

趙小敏：多美施主要分：小麥玉米專用型、水稻專用型、經(jīng)濟作物專用型三大類，適合于小麥、水稻、蔬菜、大豆、棉花、花生、西瓜、茶葉、果樹等作物。因為沙土的結(jié)構(gòu)特殊，所以多美施在沙土地中施用遜于在其他土壤中的效果，施用后應及時補充磷、鉀、硼，以滿足作物生長所需。水稻在插秧時水不得灌得太深(以不淹沒秧心為準)，多美施不可用于拌種。多美施對土壤或作物沒有任何副作用，因為多美施屬于一種有機磷鉀肥，就如同我們過去傳統(tǒng)用的農(nóng)家肥加上解磷解鉀因子一樣。在分解轉(zhuǎn)化無效磷鉀過程中產(chǎn)生的大量生物因子可起到強力抑菌、殺菌、殺卵的功效。用過多美施的產(chǎn)品生產(chǎn)出來的東西，可以說是綠色無公害的。這一點都是經(jīng)過權(quán)威部門和專家鑒定的。

記者：請問多芙施具體是從什么時間進入河南市場的?您為什么會選擇河南這個市場剛開始在河南推廣過程中都遇到哪些困難，又是怎樣克服這些困難的?

趙小敏：多美施具體是從2008年4、5月份進入河南市場的。當時我們發(fā)現(xiàn)多美施產(chǎn)品在河南還是個空白，河南作為全國第一農(nóng)業(yè)大省，我想更應該讓河南的農(nóng)民朋友了解、施用這種產(chǎn)品，為他們的增產(chǎn)增收帶來收益，我們主要采取“先試驗后推廣”的營銷策略。最初推廣是在河南漯河地區(qū)，由河南省農(nóng)科院老科技工作者協(xié)會的專家李纖巖老師帶頭做示范，然后輻射到周邊地區(qū)。開拓河南這個市場非常不容易，剛開始，我們遇到的最大的困難就是農(nóng)民朋友們思想保守、害怕接受新事物，不理解，不信任；再就是這種新型有機肥一旦打開銷售市場，對復合肥有一定的沖擊，生產(chǎn)復合肥的廠家和經(jīng)銷商也會采取一些措施阻撓這種新型產(chǎn)品的推廣。為了解決這些難題，我們公司組織技術(shù)人員經(jīng)常下鄉(xiāng)，跟農(nóng)戶打交道，常常是頂著烈日在農(nóng)村搞宣傳，免費發(fā)送樣品讓農(nóng)戶試用，并做技術(shù)指導。許多農(nóng)民朋友看到我們非常有誠心，是切切實實在為他們做服務(wù)，他們也都很感動?？梢哉f，老百姓就是憑著我們的誠心，才開始慢慢從試用到使用到完全信任我們的產(chǎn)品。

記者：多美施在全國各地都有推廣市場嗎?到目前為止，在河南推廣的范圍有多大?與同類行業(yè)產(chǎn)品相比，多關(guān)施最大的優(yōu)勢是什么?

趙小敏：是的，多美施在全國大多數(shù)省份都有銷售。目前，多美施在河南推廣了有40多個縣，并且一直在擴大推廣中。多美施最大的優(yōu)點就是省工、省錢、省力。首先，多美施用量小，配比合理，能夠大大降低勞動強度?，F(xiàn)在您也知道，農(nóng)村許多青壯年勞動力都外出打工，村里留下的大多數(shù)是婦女、老人和小孩。施用復合肥時常常需要背著大袋子施撒，一晌午下來，累的不行。而多美施改變了傳統(tǒng)磷鉀肥施用難、勞動強度大、浪費資源等狀況，對彌補廣大農(nóng)村勞動力不足具有重大意義。水稻專用型每畝只需5公斤／包，經(jīng)濟作物專用型和小麥玉米專用型每畝只需10公斤／包。對于長生育期蔬菜，為滿足鉀硼的需要，每畝需用2包，但必須分兩次施用。其次，它肥效高，改良土壤。每畝施用一包后相當于50公斤的磷肥、20公斤鉀肥的肥效。比施用一般復合肥每畝要節(jié)省投資成本50～80元。并且比施用一般復合肥增產(chǎn)增收20％～30％。再次，它營養(yǎng)全面，增強作物抗旱、抗病、抗倒伏能力，提高作物品質(zhì)和產(chǎn)量。我們都知道前段時間全國大多數(shù)地區(qū)都在抗旱澆麥保豐收，農(nóng)科專家在田間地頭發(fā)現(xiàn)使用了多美施的作物根系發(fā)達，向下吸收水分與營養(yǎng)的能力強，所以施用過多美施的小麥比沒用過此產(chǎn)品的小麥在顏色、高低、分蘗率方面都有明顯優(yōu)勢。

記者：趙總，經(jīng)過一年來的示范推廣，貴公司可謂是經(jīng)歷了風風雨雨，一路走來，您和您的團體堅持的信念是什么?

趙小敏：說實話，我也是農(nóng)民的兒子，我的父輩都是農(nóng)民。我從小生長在農(nóng)村，對農(nóng)村、農(nóng)民有一種很深厚的情結(jié)。我們公司堅持的信念就是把好的東西推薦給農(nóng)民，讓農(nóng)民用最少的成本獲得最大的收益。

記者：展望未來，貴公司下一步的目標是什么?您有信心把這個產(chǎn)品做大做強推及全國嗎?

趙小敏：我們下一步準備用更大的力度推廣示范，讓農(nóng)民收益，讓他們真正看到省錢、省力、增產(chǎn)、增收，徹底解除他們的無后顧之憂。目前，多美施在全國大多數(shù)地區(qū)都已成功地推廣開來，得到了廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的高度認可，這對于我們公司來說，成績不錯但仍需要努力。今年我們的目標是把多美施推廣到全國的每畝莊稼上去，讓農(nóng)民朋友以最少的成本獲得最大的收益!對此，我們非常有信心。因為我們是本著為人民服務(wù)的誠信態(tài)度，因為我們還有一支團結(jié)向上的工作團隊，且在科技興農(nóng)的進程中，不斷創(chuàng)新，贏得了廣大農(nóng)民朋友的高度認可。經(jīng)過我們團隊的努力拼搏，憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我們公司已成為“質(zhì)量興國”理事單位，獲得了“河南省農(nóng)村科普工作先進集體”稱號?，F(xiàn)已與山東電視臺“鄉(xiāng)村李風”達成了戰(zhàn)略性的合作，我們相信，經(jīng)過公司的不懈努力，一定會不斷再創(chuàng)新佳績!