熊慎端

牛年新春將至，為豐富省城水果市場(chǎng)供應(yīng)，滿足城市居民的不同消費(fèi)需求，近日，武夷山市供銷社組織武夷山桔柚等專業(yè)合作社促銷人員，風(fēng)塵仆仆趕赴榕城與各大超市聯(lián)系，并用電話聯(lián)系南平駐北京辦事處，讓獲得國(guó)家綠色食品稱號(hào)的“天妃”牌等一批水果進(jìn)入南北銷售平臺(tái)，既幫助果農(nóng)增收，又讓城里人品嘗到來自世界雙遺產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)水果，1月7日已有100箱桔柚發(fā)往北京。這是武夷山市供銷社近年來為“三農(nóng)”服務(wù)的一個(gè)側(cè)面。

組建專業(yè)社告別提籃小賣

地處武夷山市西部與江西毗鄰的洋莊老區(qū)貧困鄉(xiāng)的芋子種植是遠(yuǎn)近聞名的，但以往只圖有虛名，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，每年芋農(nóng)都是肩挑式或車運(yùn)到市里銷售，僅靠常住人口只有22萬人的武夷山市，銷量自然有限，價(jià)格不高，芋農(nóng)愁云滿面……。

然而，如今隨著綠源西芋專業(yè)合作社的成立，這一狀況已得到根本改變，2004年，在市供銷社指導(dǎo)下，該社率先宣告成立，吸引了500多戶農(nóng)民入社，芋苗、化肥、農(nóng)藥等均由專業(yè)社提供，芋農(nóng)只負(fù)責(zé)種植管理，收成后不必為銷路而擔(dān)憂。而是由專業(yè)社統(tǒng)一收購，統(tǒng)一促銷，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，洋莊鄉(xiāng)西芋種植面積由當(dāng)初的300多畝發(fā)展到6000多畝，由一個(gè)鄉(xiāng)輻射到7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總銷售值達(dá)1300多萬元，其中外銷金額達(dá)500多萬元。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國(guó)、加拿大等國(guó)家。去年，綠源西芋專業(yè)社已被南平市認(rèn)定為市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。談起專業(yè)社的誕生及有效運(yùn)作，洋莊鄉(xiāng)三渡村農(nóng)民余大良感激不已，他說：“市供銷社幫助我們組建農(nóng)民專業(yè)社，從協(xié)助辦理工商登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到贈(zèng)送合作社牌匾及辦公用具，還有開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大宣傳，提升品牌等方面是功不可沒的”。據(jù)介紹，目前武夷山市已成立這樣的農(nóng)民專業(yè)合作社22家，組建農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)17個(gè)。

讓農(nóng)副產(chǎn)品戴上“護(hù)身符”

武夷山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品十分豐富，由于受傳統(tǒng)思想影響，農(nóng)民品牌意識(shí)相對(duì)淡薄，有名無牌現(xiàn)象普遍存在。如何打造品牌，提高農(nóng)副產(chǎn)品身份，卻大有文章何做。

武夷山市供銷社因地制宜，根據(jù)東西南北中不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理位置和農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)和知名度，分別幫助申報(bào)不同的商標(biāo)，條件成熟者則積極推薦全國(guó)供銷社“千社千品”富農(nóng)工程和國(guó)家綠色食品標(biāo)識(shí)。對(duì)成功注冊(cè)商標(biāo)的，每件予以扶持2000至3000元。

朱子故里的五夫白蓮、田螺，種養(yǎng)面積大，且肉質(zhì)十分甜美，古往今來，都備受人們青睞，在武夷山旅游區(qū)各大賓館、酒店均深受游客歡迎，五夫白蓮還成為海內(nèi)外游客返程必帶土特產(chǎn)之一。市供銷社派出人員，上下聯(lián)絡(luò)，幫助其分別向國(guó)家工商總局注冊(cè)了“五夫” 白蓮和“大王”田螺。地處閩北邊陲的嵐谷、吳屯2個(gè)老區(qū)貧困鄉(xiāng)的大王西瓜和鯉魚干都相當(dāng)有名，在市場(chǎng)上十分搶手，為進(jìn)一步打造品牌，市供銷社通過考察，廣泛征求農(nóng)民意見，為其注冊(cè)了“夷嵐”牌大王西瓜和“武夷牌”鯉魚干。目前，武夷山市17個(gè)專業(yè)合作社的17種農(nóng)副產(chǎn)品全部注冊(cè)了商標(biāo)，有了自己的品牌，農(nóng)副產(chǎn)品不僅市場(chǎng)暢銷，而且身份也倍增。如“夷嵐”牌西瓜，每公斤比一般西瓜售價(jià)高出6角，由于量大，瓜農(nóng)收入也十分可觀，洋莊西芋每公斤賣到2.4元，比一般芋子每公斤多出1.2元，芋農(nóng)增收相當(dāng)明顯。

來自吳屯鄉(xiāng)高山村倪壢村農(nóng)民左承富告訴記者：“我家利用山壟田養(yǎng)殖稻花魚，年產(chǎn)鯉魚干200公斤，自從注冊(cè)商標(biāo)后，吳屯鯉魚干由原來每公斤100元提高到現(xiàn)在的200元，翻了一番，這就是品牌的力量，這一切我們村民真得好好感謝市供銷社這位免費(fèi)“紅娘”。

多措并舉促銷產(chǎn)品躍身大型超市

武夷山市林業(yè)局工程師陳云開等專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過10年精心培育，使桔柚在武夷山種植獲得成功，結(jié)束了長(zhǎng)期以來人們一直認(rèn)為武夷山不能種植桔柚的歷史。正當(dāng)收獲季節(jié)，記者在武夷山市城西村300多畝的紅壤丘陵地帶看到，桔柚壓變了枝頭，果農(nóng)喜上眉梢。這就是去年剛評(píng)為全國(guó)供銷總社“千社千品”的武夷山桔柚專業(yè)合作社果園，其產(chǎn)品不僅注冊(cè)了“天妃”牌商標(biāo)，經(jīng)過嚴(yán)格考核，還通過國(guó)家綠色食品中心認(rèn)證，獲得A級(jí)綠色食品標(biāo)志。

桔柚豐收對(duì)860戶果農(nóng)來說自然是件好事，但產(chǎn)品最終要銷售出去，才能實(shí)現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收的愿望。武夷山市供銷社瞄準(zhǔn)桔柚獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，積極幫助其制作農(nóng)副產(chǎn)品供求信息，在武夷山市供銷信息網(wǎng)上發(fā)布，去年共發(fā)布這類信息3800多條，引來了廣東、遼寧、山東、上海、江蘇等地的數(shù)百家客戶來人來函訂購各類農(nóng)產(chǎn)品，上海一家水果配發(fā)中心的銷售經(jīng)理，從網(wǎng)站上看到武夷山桔柚品質(zhì)信息后，專家前來實(shí)地察看品嘗，對(duì)這種果型獨(dú)特美觀，口感純甜無酸，水分充足，風(fēng)味極佳的桔柚贊賞不已，當(dāng)場(chǎng)訂下30噸 ，源源運(yùn)往上海、平抑春節(jié)水果市場(chǎng)供應(yīng)。

武夷山市供銷社將22個(gè)專家合作社全部納入下屬企業(yè)建制，年初一并制訂計(jì)劃，不間斷地加強(qiáng)管理，予以必要的資金扶持，年終一同考核表彰?！皩I(yè)社果農(nóng)的事，就是我們的份內(nèi)事”，武夷山市供銷社主任王勇每年都把絕大部分精力放在奔走基層和服務(wù)“三農(nóng)”上，他多次帶領(lǐng)專業(yè)社人員前往各大中城市，宣傳促銷，取得明顯成效。武夷山桔柚專業(yè)合作社理事長(zhǎng)陳云開告訴記者：“在市供銷社牽線牽橋下，今年武夷山桔柚已打入福州新華都、沃爾瑪及廣州、上海、北京等10多家大型超市，5公斤小包裝桔柚售價(jià)比上年提高10元以上，果農(nóng)增收明顯。

武夷山市供銷社還將吳屯鯉魚干，富農(nóng)草莓、嵐谷熏鵝、南岸茶葉等專業(yè)合作社的產(chǎn)品列入統(tǒng)一促銷的重點(diǎn)，走南串北，廣交朋友，擴(kuò)大銷售渠道，讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)又增收。去年市供銷社創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中，成績(jī)也十分喜人，全年引進(jìn)50萬元以上項(xiàng)目8個(gè)，芙蓉等8個(gè)新成立的專業(yè)合作社，注冊(cè)資金達(dá)3000萬元，該社直接服務(wù)的港資企業(yè)香榭麗舍生態(tài)旅游開發(fā)有限公司，已到資490萬美元。

武夷山市供銷社主任王勇表示，今年要繼續(xù)在服務(wù)“三農(nóng)”上做足文章，按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》有關(guān)要求，積極爭(zhēng)取專項(xiàng)資金安排，扶持農(nóng)民專業(yè)合作社開展信息技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷，年內(nèi)新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社6家，注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)3個(gè)，網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息4000多條，為“三農(nóng)”發(fā)展架起一座座金橋。