唐曉芙

我們常常被告誡“先下手為強，后下手遭殃”、“早起的鳥兒有蟲吃”……但是，有時候，故意落后半拍反而能出奇制勝。

長跑比賽與災(zāi)區(qū)森林重建

在長跑比賽中，有經(jīng)驗的運動員常常不會在一開始的時候跑在第一位。他們往往會故意落后領(lǐng)跑者一點距離，保持低調(diào)，待到最后一圈沖刺的時候，他們才開始奮起直追，往往能在關(guān)鍵時刻超過領(lǐng)跑者，最先到達(dá)終點。到現(xiàn)在，這種“策略性落后”幾乎成了體育賽場上的金科玉律，如果哪位選手在中長跑比賽中“一不小心”處于領(lǐng)跑地位，連解說人都為之心驚膽戰(zhàn)，生怕他被處在第二位的運動員趕上。

為什么跟跑者常常是笑到最后的人？設(shè)身處地想想，如果你跟在領(lǐng)跑者后面，他的體能、耐力、優(yōu)缺點，他每一步的頻率與步長，以及你們之間的差距，你都可以一覽無余，了然于胸，而領(lǐng)跑者將自己的真實情況暴露無遺，卻對對手的狀況毫不知情，不但難以適時調(diào)整而且還得承受巨大的心理壓力，到?jīng)_刺階段很可能被超越。

在自然界中也有這種“先贏后輸”的規(guī)律。比如，許多森林在汶川大地震之中遭受損毀，那么怎么恢復(fù)呢？或許你會說，重新種上被毀前的那些樹不就行了！比如，樟樹、木蘭。林學(xué)家告訴人們，這是錯誤的做法，因為森林在不同的演替階段，其組成樹種是不同的。當(dāng)土地上還是一片空白的時候（地震后的裸地，砍伐后的森林等），在這里安家的是那些“先鋒樹種”，比如馬尾松、旱冬瓜等。它們耐貧瘠、喜光、生長迅速。另外，這些樹的落葉肥力很足，可以起到改良土壤的作用。

不過，一旦它們生長了一段時間，原先的空地被改良之后，其他的樹種便會冒出來，比如樟樹、木蘭等。比起先鋒樹種，它們具有更好的初始生長條件。因此可以把更多的精力用于自身的生長，所以到后來就能大面積地取代先鋒樹種，最終成為常綠闊葉林中的優(yōu)勢樹種。由此可見，取得最終勝利的一方，并沒有在一開始的時候就領(lǐng)先。

“按兵不動”的戰(zhàn)術(shù)

古時，在戰(zhàn)場上便有“后發(fā)制人”、“按兵不動”等成語，而現(xiàn)在，商人們也常常借鑒這樣的思路——保存實力，避免與對方正面交鋒，耐心等待對方暴露致命弱點（或陷入低潮期）然后乘虛而入，后來居上。

以美國國際商業(yè)機器公司（IBM）為例，這是全球最大的信息技術(shù)公司，其業(yè)務(wù)遍及160多個國家和地區(qū)，但是它幾乎從未首先在市場上推出過位居新技術(shù)前列的產(chǎn)品，當(dāng)被問及原因，他們解釋說：“我們有意在技術(shù)上落后兩三年，然后根據(jù)用戶們對其他公司的新產(chǎn)品的試用體驗來開發(fā)研制更合適的產(chǎn)品?！?/p>

事實證明，這種策略幾乎屢試不爽。首先，在人們對某一技術(shù)還不十分了解的情況下，那些急于推出新技術(shù)的廠家便花費大量人力財力進行宣傳推廣，于是，一小部分勇于嘗試的人開始使用了。此時，像IBM這樣的公司才開始出手，并且把精力集中用于研究人們使用這些新技術(shù)、新產(chǎn)品之后的反饋意見，并著手改進現(xiàn)有技術(shù)。兩三年之后經(jīng)過他們改良的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟了，另外，人們此時對這一新技術(shù)也已經(jīng)有了比較充分的認(rèn)識，受眾數(shù)量增加，所以他們的廣告成本要小得多。在這樣的時候推出新產(chǎn)品，無疑是致命一擊。因此，盡管某些企業(yè)總是落后于最新技術(shù)兩三年，但他們卻總是能夠成為最終的贏家。

選自《百科新說》