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裝修公司使用膠合板施工時(shí)，或多或少都會(huì)留下一些邊角料。這些邊角料大都被當(dāng)成廢物丟棄掉。有個(gè)細(xì)心的打工仔卻從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，把這些廢棄的邊角料制成兒童玩具。大受歡迎。他也由此走向成功的道路。

從廢物中找商機(jī)

今年23歲的孫偉靈來(lái)自四川內(nèi)江。2004年高考落榜后，他只身到海南闖蕩，應(yīng)聘到一家裝修公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。在工作中，他發(fā)現(xiàn)裝修公司的工人們施工完后，都會(huì)剩余許多膠合板邊角料，這些邊角料都被當(dāng)成廢物丟掉了。每次看到，他都覺(jué)得怪可惜的。

2005年9月的一天，孫偉靈遇到以前一位客戶，做家具生意的王老板。王老板正在裝一車木屑。他告訴孫偉靈，這些木屑是他的家具廠在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢料，他準(zhǔn)備裝車運(yùn)到農(nóng)村，賣(mài)給農(nóng)民當(dāng)柴火。孫偉靈的眼睛一亮，如果把裝修公司施工中產(chǎn)生的廢木料收集起來(lái)，賣(mài)到農(nóng)村，不是也可以賺到一些錢(qián)嗎?他高興地向王老板詳細(xì)咨詢了廢木料的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)等方面的情況。

接下來(lái)的日子里，他一邊跑業(yè)務(wù)，一邊與各個(gè)裝修公司聯(lián)系，提出免費(fèi)幫他們處理裝修廢木料。裝修公司都巴不得有人幫他們處理這些廢物，好省些事，都爽快地答應(yīng)了。隨后，孫偉靈雇了輛車，到各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)收集廢木料，拉到?？诮嫉霓r(nóng)村當(dāng)柴火賣(mài)。每天，他都能收集到一中型卡車的廢木料，轉(zhuǎn)手賣(mài)掉后，賺60塊錢(qián)，一個(gè)月下來(lái)，竟然也能賺到近2000元。能夠從廢術(shù)料中賺到外快，孫偉靈很開(kāi)心，然而這錢(qián)賺得并不輕松。

11月3日，他正在一個(gè)凌亂不堪的工地上收集廢料，突然不小心踩到了一顆釘子。釘子穿過(guò)皮鞋，深深地扎進(jìn)他的腳底，頓時(shí)鮮血如注。他到醫(yī)院包扎，花了幾百塊錢(qián)，幾天的辛苦都白費(fèi)了。

由于廢木料要在各個(gè)施工工地收集，需要耗費(fèi)很多時(shí)間，孫偉靈還因此影響到了工作。2006年3月的一天，孫偉靈正在收集廢木料，公司老總打來(lái)電話把他臭罵了一頓。原來(lái)，由于他忙于收集廢木料，沒(méi)有太多的時(shí)間跟蹤客戶，公司交給他的一筆金額較大的業(yè)務(wù)，被別的公司搶走了。最后，老總威脅說(shuō)：“下次再出現(xiàn)這樣的情況，你馬上給我走人!”

孫偉靈不想失去工作，賣(mài)廢木料于是成了雞肋，賺錢(qián)不多，丟掉又很可惜。廢木料的生意能不能做大呢?孫偉靈經(jīng)常思考著這個(gè)問(wèn)題。一天，他經(jīng)過(guò)一家玩具店時(shí)，看到店里有許多小孩正在購(gòu)買(mǎi)木制玩具。他想，木制玩具這么受歡迎，如果把廢木料制作成玩具賣(mài)不是有利可圖嗎?再三考慮之后，他毅然辭掉工作，開(kāi)始個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

從公司里出來(lái)的時(shí)候，孫偉靈身上只有6000多塊錢(qián)。他花了近2000元買(mǎi)了一些術(shù)工工具和美術(shù)工藝書(shū)籍、玩具書(shū)籍。接著，他收集了一些廢木料，然后把自己關(guān)在出租屋里，設(shè)計(jì)制作玩具?？紤]到小孩喜歡卡通漫畫(huà)，他決定把廢木料制作成卡通人物形象。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的日夜忙碌，他終于設(shè)計(jì)制作成了卡通貓、卡通老鼠等各種玩具。這些玩具有的是切割成平面的，有的拼接成立體的，每個(gè)玩具都栩栩如生，形態(tài)可人。隨后，他帶上玩具到多家玩具店推銷，可大的玩具店都拒絕進(jìn)他的產(chǎn)品。

制成玩具，廢物身價(jià)不菲

無(wú)奈之下，他只好找一家小店代銷。由于制作玩具的材料都是孫偉靈免費(fèi)收集來(lái)的，根本不需要投入材料成本，因此他以每個(gè)5塊錢(qián)的低價(jià)給店家代銷。令他感到意外的是。這些玩具很暢銷，100個(gè)卡通形象玩具才3天就賣(mài)完了，他賺了500元。

其他玩具店看到他的玩具進(jìn)價(jià)如此低，而且又很暢銷，都紛紛主動(dòng)找到他，要求經(jīng)銷他的產(chǎn)品，孫偉靈決定大干一場(chǎng)。他退掉自己原先租的小房子，以每月800元的租金在郊區(qū)重新租了一套3房2廳的房子作為“廠房”，然后以700元的月工資招聘了2名工人，一個(gè)簡(jiǎn)陋的“玩具廠”就誕生了。

每天，他到各個(gè)裝修公司的施工場(chǎng)地收集膠合板廢料，然后和2名工人一起，把廢料切成小片，再制作成玩具。1個(gè)月后，700多件木制玩具一生產(chǎn)出來(lái)，就被玩具店搶購(gòu)一空，除去房租和工人工資。他賺了近3000塊錢(qián)。緊接著，他又把賺到的錢(qián)用于玩具工作室的注冊(cè)和招聘工人，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。由于他生產(chǎn)的玩具不但好看，而且價(jià)格又低廉，因此很暢銷。除了?？冢Ｄ掀渌锌h的玩具店也向他要貨。截止2006年底，他投入的幾千塊錢(qián)像滾雪球般，滾出了10多萬(wàn)元。

2007年初，孫偉靈租了塊200多平方米的空地，搭建了廠房，準(zhǔn)備再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，狠賺一把。然而，此時(shí)生意出現(xiàn)了下滑。以往，玩具一生產(chǎn)出來(lái)，馬上就有客戶要走。如今卻出現(xiàn)了滯銷的場(chǎng)面，最初是玩具生產(chǎn)出來(lái)幾天后才能銷出去，后來(lái)發(fā)展到1個(gè)月后才勉強(qiáng)賣(mài)完。孫偉靈感到了前所未有的壓力。問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里呢?

一天，?？谝患彝婢叩甑膹埨习鍋?lái)要貨時(shí)，孫偉靈讓他多進(jìn)點(diǎn)貨。張老板說(shuō)：“任何一種玩具都只能風(fēng)靡一時(shí)，何況你生產(chǎn)的玩具又不是非常時(shí)尚，小孩子玩過(guò)一段時(shí)間后，就膩了。再過(guò)一段時(shí)間，我就不敢進(jìn)你的貨了。”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，孫偉靈意識(shí)到必須不斷創(chuàng)新才能使自己長(zhǎng)久立于不敗之地。后來(lái)，他觀察到，市場(chǎng)上有一種拼圖的智力玩具很受兒童歡迎。他想，如果能設(shè)計(jì)一些木制的智力玩具該多好啊?？墒牵瑢?duì)智力玩具還不是很了解的他，怎么也想不出具體的操作方案。有員工建議他招聘玩具設(shè)計(jì)師，專門(mén)設(shè)計(jì)玩具。但是孫偉靈覺(jué)得成本太高，得不償失，于是不予以考慮。

看著一堆賣(mài)不出去的玩具，萬(wàn)般無(wú)奈，孫偉靈只好讓工人們暫時(shí)停工。一天，閑著無(wú)聊的工人，把玩具拆了又拼接，打發(fā)時(shí)間。孫偉靈看到了，突然喜上眉梢，這不就是很好的智力玩具嗎?如果把制作玩具的最后一步，即拼接玩具留給兒童，不就可以讓他們動(dòng)腦筋，開(kāi)發(fā)他們的智力了嗎?這樣還可以節(jié)省勞力呢!孫偉靈的想法得到員工的一致認(rèn)可。

廢物成就了他的事業(yè)

孫偉靈和員工馬上動(dòng)手，把那些已經(jīng)拼接好的玩具一個(gè)個(gè)全部拆開(kāi)，逐個(gè)裝進(jìn)塑料袋子里，然后找到玩具店推銷。不了解情況的玩具店老板，看到孫偉靈親自上門(mén)推銷玩具，都很不耐煩地說(shuō)：“你的玩具現(xiàn)在不好賣(mài)，我們不敢進(jìn)太多的貨。”孫偉靈告訴他們，這些玩具是智力拼接玩具，跟以往的不一樣。玩具店老板這才半信半疑地進(jìn)了一些。

然而，一個(gè)月過(guò)去了，這些智力玩具根本賣(mài)不出去，玩具店老板紛紛打來(lái)電話，要求退貨。明明是很好的玩具，為何賣(mài)不動(dòng)呢?孫偉靈白思不得其解。經(jīng)過(guò)幾天調(diào)查詢問(wèn)，他找到了原因。原來(lái)是這些玩具的包裝太差，沒(méi)能吸引小孩子的注意力。

孫偉靈找到一家包裝公司，對(duì)這些玩具進(jìn)行包裝。包裝的外面印刷有玩具造型的圖片，并明顯注明“智力玩具”幾個(gè)字。袋子里還裝有玩具的具體玩法即：用袋子里的木片，拼接成外包裝上印刷的玩具造型。經(jīng)過(guò)包裝的智力拼節(jié)玩具，其主題更鮮明，外表更吸引人

當(dāng)這些玩具出現(xiàn)在各個(gè)玩具店時(shí)，頓時(shí)吸引了小孩子的目光，不少人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。由于這些智力拼接玩具，需要?jiǎng)幽X筋思考，動(dòng)手拼接，很有趣味性，因此，很快在小孩子中流行開(kāi)來(lái)。購(gòu)買(mǎi)的小孩越來(lái)越多，經(jīng)銷商紛紛上門(mén)要貨。原先積壓的玩具，全都成了搶手貨，僅一個(gè)多星期就賣(mài)完了。

由于這些玩具是用膠合板做成的，因此還非常環(huán)保。8月的一天，一位家長(zhǎng)一下子買(mǎi)了3個(gè)智力拼接玩具，說(shuō)：“這些玩具能夠鍛煉孩子的思考能力、動(dòng)手能力，而且又是用木料作成的，沒(méi)有化學(xué)成分，給孩子玩很放心。”那個(gè)月，孫偉靈賺了近2萬(wàn)元。

此時(shí)，有人發(fā)現(xiàn)了孫偉靈賺錢(qián)的秘密，也紛紛效仿他。裝修公司看到他頻頻來(lái)收集廢木料，也起了疑心，后來(lái)干脆直接提出，必須付點(diǎn)錢(qián)才給他收集。孫偉靈感覺(jué)到，這樣下去不是長(zhǎng)久之計(jì)。已挖到第一桶金的他決定轉(zhuǎn)型。

他不再收集廢木料，而是直接與膠合板廠家談判，簽定長(zhǎng)期合作協(xié)議，廠家以批發(fā)價(jià)給他提供膠合板。接著，他招聘了2名玩具設(shè)計(jì)師，專門(mén)設(shè)計(jì)各種智力拼接玩具，真正做到專業(yè)化。另外，為了搶奪市場(chǎng)，他與各個(gè)玩具店老板談判。要他們與自己簽定長(zhǎng)期銷售合同。玩具店的老板看到他生產(chǎn)玩具越來(lái)越專業(yè)，都毫不猶豫地與他簽定了合同。這樣就把其他跟風(fēng)者排斥在門(mén)外。

截止2007年底，孫偉靈的玩具廠已經(jīng)擁有11名工人，月生產(chǎn)玩具近3萬(wàn)件，連海南島外的客戶都向他下了定單。目前，他正籌劃著購(gòu)進(jìn)一些先進(jìn)的玩具生產(chǎn)線，把生產(chǎn)的規(guī)模擴(kuò)大，干出一番事業(yè)。