楊　騫

從我國(guó)目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆(乳膠漆)和壁紙仍為主導(dǎo)產(chǎn)品。壁紙以其典雅、華貴的裝飾效果，在市場(chǎng)上占有較大的份額。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，壁紙每年的工程用量在我國(guó)的大城市有2000萬米的份額，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1000萬的份額，市場(chǎng)容量在100億元以上，但壁紙?jiān)谑褂眠^程中，讓人們又愛又擔(dān)憂，喜愛它質(zhì)地、喜愛它的花色、造型，而更多的是擔(dān)憂它昂貴的價(jià)格，開裂的接縫、有毒的粘膠、無法擦洗的污染，這種種的麻煩讓多少消費(fèi)者忍痛割愛。

面對(duì)壁紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場(chǎng)，面對(duì)人們對(duì)墻而裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求，取代壁紙壁布的新型產(chǎn)品一液體壁紙(壁紙漆)，經(jīng)過多年的研究，反復(fù)實(shí)踐，來自美國(guó)的SOLYX索麗納米液體壁紙產(chǎn)品無論是性能還是裝飾效果都更趨完美，其產(chǎn)品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，錯(cuò)落有致的立體質(zhì)感、流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法，成為壁紙、壁布材料的最佳替代品。同時(shí)作為一種裝飾性極強(qiáng)的新型涂料產(chǎn)品，可賦予墻面全新的裝飾理念：

一、SOLYX索麗納米液體壁紙漆市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1、設(shè)計(jì)師手里的壁紙漆品種有限，表現(xiàn)形式單調(diào)，非常希望有更豐富多彩的液體壁紙漆用來表達(dá)和充實(shí)設(shè)計(jì)理念；

2、個(gè)性化裝飾已在“輕裝修，重裝飾”的家庭裝修中盛行，城市精品房的推出就是最好的體現(xiàn)，而對(duì)涂料個(gè)性化的表現(xiàn)更為突出，如電視背景墻，兒童房，書房等，每10戶業(yè)主中就有將近9成想讓自己的家裝別具一格，與眾不同，體現(xiàn)不同的裝修風(fēng)格和內(nèi)涵；

3、各類酒店，別墅，酒吧，迪廳，茶莊，洗腳城等每年都有新建和翻新，而液體壁紙以豐富的表現(xiàn)形式受到歡迎，市場(chǎng)前景廣闊。

二、沒有專業(yè)的液體壁紙漆經(jīng)銷商，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前市場(chǎng)上專業(yè)提供液體壁紙漆產(chǎn)品和服務(wù)的中間商，只有一些涂料零售商附帶提供少數(shù)品種的壁紙漆，但對(duì)于以油漆，乳膠漆為基料，不同工具來施工，多種圖案和紋路的壁紙漆來講，顯然不夠豐富和專業(yè)。

三、液體壁紙漆是有豐富施工技術(shù)的專業(yè)人員，以特殊材料通過專業(yè)的施工工具，按照不同工藝施工后，在附著物上體現(xiàn)客戶指定的圖案，花紋等，其以豐富多彩的表現(xiàn)形式，表達(dá)訴求，體現(xiàn)理念，彰顯個(gè)性，達(dá)到具有藝術(shù)內(nèi)涵裝飾的效果。

液體壁紙漆之市場(chǎng)推廣

1、通過業(yè)務(wù)人員，廣告宣傳等方式，向家裝公司設(shè)計(jì)師推廣壁紙漆品種，承諾專業(yè)服務(wù)，輔以利益誘惑，得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)同和聯(lián)手合作。

2、家裝公司設(shè)計(jì)師。專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)者，液體壁紙漆推廣不可或缺的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)設(shè)計(jì)師與業(yè)主確定裝修風(fēng)格后，著手進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，為體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，突出設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)為自身利益，將豐富多彩的壁紙漆或作點(diǎn)綴，或彰顯個(gè)性，融入設(shè)計(jì)圖案中，與業(yè)主溝通：壁紙漆的與眾不同，作用，造價(jià)，個(gè)性體現(xiàn)等，以期獲得業(yè)主認(rèn)可。

3、壁紙漆施工：由于家裝公司工程部不具備壁紙漆施工要求的材料和工具，沒有專業(yè)的施工人員，工程部交給壁紙漆中間商來完成，中間商接到任務(wù)能迅速作出反應(yīng)，拿到圖紙可在1—2天內(nèi)完成家居壁紙漆施工。

“液體壁紙”賺錢正當(dāng)其時(shí)

今年年初，北京的一些生意人開始注意到：就在一些家庭還在為家裝中墻面刷得平整光潔而驕傲?xí)r，市場(chǎng)上悄然出現(xiàn)了一種“索麗液體壁紙”富于立體表現(xiàn)力的藝術(shù)涂料，它已開始受到哪些追求時(shí)尚和品味的家庭的歡迎，給相關(guān)商家?guī)砹艘还蓮?qiáng)勁的賺錢風(fēng)潮。墻紙和涂料都是風(fēng)靡一時(shí)的大眾化室內(nèi)墻面裝飾材料，它們各有優(yōu)缺點(diǎn)：墻紙圖案和色彩豐富，但易起皮、開裂、不好去污等；涂料干凈、光滑、易清潔，但缺乏立體感、無藝術(shù)圖案、色彩單調(diào)等。而新出現(xiàn)的這種“液體壁紙”在涂料里融入了材料和工藝創(chuàng)新，從而能做出豐富的立體效果和色彩圖案，滿足不同家庭對(duì)異域風(fēng)情、懷舊經(jīng)典、民族特色、個(gè)性時(shí)尚或自創(chuàng)圖案等的不同藝術(shù)需求。

“液體壁紙”勝于傳統(tǒng)的墻紙和涂料，無縫連接、不褪色、不起皮、不開裂、高度自浩易清理，且天然合成的材料既環(huán)保，又能從不同視角、不同光源產(chǎn)生不同的視覺效果，從而產(chǎn)生凸凹不平的立體藝術(shù)效果?！澳壳斑@類產(chǎn)品剛剛推出，其經(jīng)銷或施工的利潤(rùn)空間都十分大。”一位索麗經(jīng)銷商承認(rèn)。