周占先

車間里，工人們加班加點(diǎn)抓緊生產(chǎn)，一臺(tái)臺(tái)拖拉機(jī)裝配完畢正在排隊(duì)下線；車間外，工人們忙著向載重汽車上裝載拖拉機(jī)……這樣的工作每天一干就是12個(gè)小時(shí)。這是記者近日在長拖農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備集團(tuán)有限公司看到的繁忙景象，該公司產(chǎn)品銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2月底至今，公司的生產(chǎn)量已達(dá)到往年旺季的3倍，這樣的變化都是今年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策帶來的。

在溫家寶總理于十一屆全國人大二次會(huì)議上宣布，2009年中央財(cái)政擬安排130億農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼資金后，農(nóng)機(jī)市場迅速升溫，農(nóng)民購買拖拉機(jī)的熱情空前高漲。目前拖拉機(jī)市場已經(jīng)出現(xiàn)了一波井噴式的銷售行情，各企業(yè)正在加班加點(diǎn)組織生產(chǎn)滿足市場的需要。據(jù)了解，這一波的拖拉機(jī)銷售行情有以下特點(diǎn)：

一是市場啟動(dòng)早且迅猛。據(jù)了解，今年農(nóng)機(jī)市場的啟動(dòng)在2月底3月初就開始了，比往年提前了一個(gè)多月。而且此次市場一啟動(dòng)就火爆異常，銷售形勢喜人。據(jù)一些地方農(nóng)機(jī)管理部門介紹，有一些項(xiàng)目縣只有幾十臺(tái)拖拉機(jī)指標(biāo)，但報(bào)名的人數(shù)往往是指標(biāo)數(shù)的一倍甚至幾倍，一些項(xiàng)目縣的拖拉機(jī)指標(biāo)幾天內(nèi)便被一搶而空，說明農(nóng)民的購機(jī)積極性十分高漲，據(jù)筆者從一些拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)了解的情況來看，很多企業(yè)3月份拖拉機(jī)的銷售量比去年同月增長50%以上。

二是市場啟動(dòng)面廣，多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開始熱銷。從目前的市場情況來看，這一輪的市場啟動(dòng)面很廣，基本覆蓋全國，不僅一些已經(jīng)進(jìn)入春耕備耕前的市場銷售火爆，如江西省補(bǔ)貼4.5萬臺(tái)手拖，在很短時(shí)間內(nèi)就實(shí)施完畢；一些還未到農(nóng)田作業(yè)季節(jié)的市場（如江蘇、山東、河南等地）也出現(xiàn)了購買農(nóng)機(jī)的熱潮，一些區(qū)域甚至出現(xiàn)了排隊(duì)搶購的情況。據(jù)了解，除了大中型拖拉機(jī)外，手扶拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、旋耕機(jī)等產(chǎn)品的銷售也十分火爆。

同時(shí)，今年補(bǔ)貼政策最大的特點(diǎn)就是補(bǔ)貼產(chǎn)品實(shí)施定額補(bǔ)貼，銷售市場化，產(chǎn)品的具體價(jià)格由購機(jī)者與定點(diǎn)供應(yīng)商直接洽談。同時(shí)，定點(diǎn)供應(yīng)商必須對其主要代理營銷的補(bǔ)貼產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨時(shí)間、價(jià)格和售后服務(wù)等內(nèi)容做出承諾，同一型號(hào)相同配置產(chǎn)品的銷售價(jià)格不能高于上年的銷售價(jià)格和今年的市場零售價(jià)格。

據(jù)市農(nóng)委農(nóng)機(jī)處處長辛力介紹，長拖公司是長春九臺(tái)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)。今年，為了拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，扶持地方企業(yè)，市政府出臺(tái)政策，對購買長拖公司生產(chǎn)的50馬力以上的拖拉機(jī)，除享受國家的30%補(bǔ)貼政策外，每臺(tái)機(jī)具另外追加補(bǔ)貼6000元～17000元，兩次補(bǔ)貼比例近50%；同時(shí)，今年長拖公司還負(fù)責(zé)我省1.5萬臺(tái)“送小拖下鄉(xiāng)”工程，農(nóng)民購買長拖公司生產(chǎn)的CT200型或CT240型小四輪拖拉機(jī)，每臺(tái)省里補(bǔ)助2500元，長拖公司讓利500元，農(nóng)民每臺(tái)可享受3000元的優(yōu)惠，補(bǔ)貼比例近30%。這些政策對于推進(jìn)發(fā)展本地農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)、流通業(yè)和農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)都起到了巨大作用。

拿到這樣兩項(xiàng)補(bǔ)貼政策，長拖公司第一反應(yīng)就是加班加點(diǎn)、滿負(fù)荷、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)。從2月20日以來，一個(gè)月的時(shí)間，長拖公司員工還沒有休過一天，每天生產(chǎn)18馬力～28馬力的小四輪拖拉機(jī)120臺(tái)，中大馬力拖拉機(jī)30臺(tái)。

長拖公司領(lǐng)導(dǎo)對記者說，去年長拖公司銷售的補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品占全省銷售補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)總數(shù)的20%。今年長拖公司與世界知名的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商——紐荷蘭公司在產(chǎn)品、技術(shù)等方面進(jìn)行全面合作，生產(chǎn)的拖拉機(jī)品種已覆蓋18馬力～100馬力。今年，長拖公司共有20種拖拉機(jī)和耕整機(jī)品種入選《2009年吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼目錄》。

長春九臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任王占平告訴記者，今年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策不僅帶動(dòng)了長拖公司的發(fā)展，而且為農(nóng)機(jī)配件地產(chǎn)化和配套企業(yè)提質(zhì)增效提供了條件，目前長春九臺(tái)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有100多家配套企業(yè)具備為長拖公司生產(chǎn)配件的能力。據(jù)估計(jì)，隨著“長拖”牌拖拉機(jī)在省內(nèi)保有量的增加，將會(huì)帶來一定的品牌效應(yīng)，直接拉動(dòng)長拖農(nóng)機(jī)相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，而這一品牌相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將大幅度提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的影響力，吸引更多全國甚至世界知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)入駐，為打造全國最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備生產(chǎn)基地奠定基礎(chǔ)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)長春農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，長拖集團(tuán)公司建立了覆蓋東北三省及內(nèi)蒙古東四盟的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，先后與100多家經(jīng)銷商簽訂了銷售代理合同，“長拖”品牌的輪式拖拉機(jī)深受廣大農(nóng)民的喜愛。

“完善體系、科學(xué)管理、改進(jìn)創(chuàng)新、品牌升級(jí)、精心設(shè)計(jì)、精細(xì)操作、安全可靠、用戶滿意”是公司永遠(yuǎn)追求的宗旨。