王 冉

沒有對高端客戶需求的準(zhǔn)確把握，很多東西即使勉強(qiáng)做出來了也一定會貌合神離、似是而非。

最近，北京的房地產(chǎn)市場像是磕了藥(估計(jì)全國其它省市的也差不多)。

國家為了刺激經(jīng)濟(jì)而強(qiáng)行注入市場的流動性中的很大一部分沒有“流”到工廠和農(nóng)田。卻拐了兩道彎流到了股市和房市。這邊土地被拍成了金子，那邊現(xiàn)房立馬就賣成了鉆石。這些天，北京四環(huán)附近推出的某個高檔公寓項(xiàng)目已經(jīng)賣到了一平米6.5萬。

在我看來，在北京五環(huán)內(nèi)如果一個公寓項(xiàng)目賣到每平米4萬以上，它至少應(yīng)該具備以下三個條件之二(其中第三個是必要條件)：

條件一，無可替代的景觀。如果不能讓我看到天安門故宮，至少你要能讓我看到鳥巢或者國貿(mào)(當(dāng)然，如果能夠把央視那個丑陋的大褲衩有效地遮蔽住就更好了)；如果拉開窗簾眼前沒有昆明湖或者玉淵潭的碧波蕩漾，至少也要有朝陽公園或者日壇公園的草木蔥蘢。特別說明：所謂“景觀”，指的是項(xiàng)目之外的真正的“景”，而不是那種樓盤之間人工圍出來的、幾棵樹就敢稱“林”、有汪水就敢叫“湖”，曲徑不通幽、渾然不天成的人造園林。

條件二，難以復(fù)制的周邊。在北京，有些地方已經(jīng)不是地點(diǎn)，甚至也不是地標(biāo)，而是——生活方式，譬如把生活的轉(zhuǎn)速自動降了半拍，能夠把午后和影子一起拉長的麗都廣場；譬如生命不息血拼不止的新光天地；再譬如永遠(yuǎn)令人血脈賁張、堪稱首都人民駐夜生活大使館的工體和三里屯。這些地方的價(jià)值已經(jīng)被時(shí)間所證明，不太可能輕易被復(fù)制。如果有售樓小姐告訴你說我們這個樓盤將來樓下出門就是一片時(shí)尚餐館和精品店，你最好不要相信，因?yàn)闃墙悄莻€你以為會成為星巴克的地方最后很可能會變成了21世紀(jì)不動產(chǎn)。

條件三，開發(fā)商和物業(yè)管理者在高端市場的經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)十分重要，好比如果你是路易·威登，你不太會愿意考慮讓Zara或者H&M;的設(shè)計(jì)師來幫助你設(shè)計(jì)一款新品。如果沒有對高端客戶需求的準(zhǔn)確把握，很多東西即使勉強(qiáng)做出來了也一定會貌合神離、似是而非。

經(jīng)常會看到一些開發(fā)商把樓書印得比國書還氣勢磅礴，可是打開一看里面的英文基本上每一段都是段子。我前面提到的那個一平米賣6.5萬的開發(fā)商已經(jīng)算是全中國比較知名和靠譜的了，即便如此該項(xiàng)目樓書第一頁，還赫然印著“When a thing is scarce，ic isprevious in the world”(直譯過來就是“如果一個東西是稀缺的，它在這個世界上就成為了上一個”)。再看下面中文——“天地之道，貴乎稀有”。原來是他們把“precious”印成了“previous”。我有點(diǎn)不明白，難道一個期望打造未來京城榮譽(yù)官邸和極致生活典范，最終突破一平米10萬售價(jià)大關(guān)的大牌開發(fā)商，就不能找一個同樣大牌一點(diǎn)的國際廣告公司或者市場營銷公司來幫助校對和潤色一下英文嗎?如果這么個簡單的細(xì)節(jié)都沒做好，我又怎么能相信你會把那個規(guī)劃中的原生態(tài)森林做得鳥語花香呢?