王　杰

一、項(xiàng)目介紹

大頭貼店適合小本投資，1萬(wàn)多元便可以起家，而且作為一種時(shí)尚消費(fèi)，“大頭貼”有著各種吸引年輕人的地方。

其一，愛(ài)怎么拍就怎么拍。與傳統(tǒng)的照相相比，“大頭貼”的拍照權(quán)控制在顧客自己手中，面對(duì)機(jī)子像面對(duì)著鏡子一樣清晰自如，當(dāng)你覺(jué)得最合適的時(shí)候，按下按鈕便可以成像。如果不滿意，還可以“重拍”，直至滿意時(shí)再出片。

其二，快捷。拍完后幾分鐘就可以取像。而且所拍的圖像還可以拷貝回去自己留底，像底片一樣可以去照相館重洗。

其三，藝術(shù)化。有成千上萬(wàn)個(gè)背景圖案和邊框可供選擇，其中既有卡通形象，又有風(fēng)景和人物。消費(fèi)者還能在貼畫(huà)上對(duì)字體、顏色、圖案等做藝術(shù)化處理，達(dá)到“錦上添花”的效果。

最后，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是“大頭貼”并不貴，5元、8元、10元的消費(fèi)水平，相信一般人都能接受。

二、效益分析

投資大頭貼店所用整套設(shè)備大約要1萬(wàn)元，要配備貼紙相機(jī)、幻彩機(jī)柜、攝像設(shè)備、邊膠機(jī)、軟件與圖冊(cè)、專(zhuān)用打印機(jī)件、電腦等。而店面一般只要10平方米左右。以顧客消費(fèi)10元為例，各種耗材費(fèi)僅為2元左右。如果一天有幾十個(gè)人消費(fèi)，那么就意味著一天至少可實(shí)現(xiàn)盈利兩三百元。

三、投資建議

從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，大頭貼店一定要開(kāi)在學(xué)校附近，或臨近年輕人經(jīng)常光顧的地方，比如大型書(shū)店、工廠等。目前，不少城市都有大頭貼店。但事實(shí)上，在農(nóng)村地區(qū)、縣城更具消費(fèi)潛力，因?yàn)榇蟪鞘欣镉泻芏嗵娲罚鐢?shù)碼相機(jī)、數(shù)碼沖印等非常普及。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要自拍經(jīng)常會(huì)受到一些客觀條件的限制。去照相館，一來(lái)麻煩、耗時(shí)，二來(lái)在照相館拍照一般死板而單調(diào)。另外，照相館拍照價(jià)格并不比拍“大頭貼”便宜。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一些小縣城，“大頭貼”更容易誘發(fā)年輕人的嘗試心理和消費(fèi)欲望。

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口少，消費(fèi)低，不大可能形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，但適合多元化經(jīng)營(yíng)。利用現(xiàn)有的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，合理增加硬件投入，輻射周邊經(jīng)營(yíng)，不斷出新，積累客戶(hù)，逐步向品牌化過(guò)渡。

為吸引客戶(hù)消費(fèi)，因地制宜采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的。比如“拍就送”（拍照片送禮品），“拍二復(fù)一”（拍2張照片就免費(fèi)復(fù)制1張），“消費(fèi)送積分”（達(dá)到一定的積分就送照片一套），針對(duì)忠實(shí)的回頭客戶(hù)，推出折扣消費(fèi)，還有“以老帶新”活動(dòng)（老顧客介紹一位朋友或者同學(xué)來(lái)消費(fèi)，就送積分、禮物），以及累計(jì)拍滿10套送5寸帶框照片一套等等其他有效的促銷(xiāo)措施?？傊?，不怕沒(méi)生意，只怕無(wú)心人。（湖南 王杰）