李　彤

一代名飲，天府可樂。幾人知曉?天府可樂的前身是重慶陪都時期民族企業(yè)的代表。這個真正的、地道的民族品牌沒有被侵略者的飛機大炮摧毀，卻于70多年后，扼死于跨國公司之手。對于天府可樂來說，與百事可樂合資，做的不是“1+1”而是“1-1”。十幾年前，國人尚且難以從維護產(chǎn)業(yè)安全、反壟斷的角度審視外資并購、合作?；蛟S，今天應(yīng)該覺醒了!

2009年的一個清晨，陰雨，有風(fēng)。拐進一個岔路口，沿著一條凹凸不平的公路，一路上行。沿路，包子鋪的蒸汽和進出車輛的尾氣，濕透了整條街。街道盡頭，“重慶百事天府可樂飲料公司”幾個藍底白字，赫然躍于門楣。十幾輛10噸的大卡車排成長龍，壓碎了公路，30分鐘后，這里生產(chǎn)的“百事可樂”將被運往重慶地區(qū)的各大超市，盛景猶如當年的國宴品牌——天府可樂。

“這一切都與我們無關(guān)了!”中國天府可樂集團公司現(xiàn)任總經(jīng)理錢黃黯然輕嘆。如果不是天府可樂爆出要向百事可樂追討品牌一事，天府可樂現(xiàn)在的辦公場所可能沒人關(guān)注，一棟破舊的小樓，誰會去追尋里面的故事呢?

“一代名飲，天府可樂”

天府可樂公司前身是重慶“美華汽水廠”，也叫“中國汽水廠”，創(chuàng)建于炮火紛飛的1936年。解放以后經(jīng)歷公司合營，最終成為全民所有制企業(yè)。1978年改革開放，李培全接掌企業(yè)。

1981年，在“青鳥汽水”的基礎(chǔ)上。為與世界接軌，天府可樂開始與四川中藥研究所一道研究“中國人自己的可樂”。經(jīng)過多年辛苦的研制，天府人首創(chuàng)將白術(shù)、當歸等中藥成分用于飲料的先河，并到北京醫(yī)學(xué)院進行了整整三年的病理試驗、最終獲得了衛(wèi)生部認可。

1988年5月，經(jīng)重慶市政府和輕工業(yè)部、國家工商局批準，天府可樂組建成為當年全國最大的飲料企業(yè)——中國天府可樂集團。與此同時，天府可樂開始走向全國。鼎盛時，天府可樂在全國有108家聯(lián)營廠，年銷量20多萬噸。利稅超7000萬元，是國家大二型企業(yè)。由于可口可樂和百事可樂初入中國時，只獲準在大城市涉外賓館銷售，天府可樂的市場占有率近乎“一手遮天”，甚至成為“國宴飲料”。天府可樂不僅做了重慶第一塊霓虹燈廣告，還首開飲品在央視打廣告之先河?！耙淮嫞旄蓸贰泵胍粫r。1988年，中國天府可樂集團公司下屬灌裝廠達到108個，產(chǎn)值逾3億元。

當年重慶貫以“中國”兩字的企業(yè)只有兩家：一是嘉陵摩托，二是天府可樂。不夸張地說，今天很多年齡在四十歲以上的人，生平喝到的第一瓶可樂可能就是天府可樂。中國飲料行業(yè)專門組織飲料專家進行評比(包括盲測)，天府可樂得分竟然高于擁有“神秘配方”的可口可樂。而天府可樂傳統(tǒng)中藥成分在調(diào)理人體、抗黃曲霉素(一種強致癌物)方面的獨特功效更是洋可樂不可比擬的。僅從保持“物種多樣性”角度來說，天府可樂在世界飲品之林的存在是有益的。

噩夢開始

在上世紀九十年代初，天府可樂這樣一家規(guī)模急劇擴張的老國企，在外表風(fēng)光下，管理、資金、人才等方面難免捉襟見肘、憂患重重，集團經(jīng)濟效益迅速下降。在主管部門的安排下，天府可樂被動接受了大批問題國企的員工，人員迅速膨脹到1100以上，管理混亂、人浮于事、資金緊張……

當時的大環(huán)境是，發(fā)達國家掀起孤立中國的浪潮，中方對引進外資態(tài)度也趨于保守。“92南巡”后，改革開放重新提速，國際局勢也日趨緩和。從國際、國內(nèi)政治經(jīng)濟多方面考慮，中國引進外資力度空前，條件異常優(yōu)越。例如，1994年原國家經(jīng)貿(mào)委、輕工業(yè)部、百事可樂公司簽訂的《長期共同發(fā)展計劃備忘錄》中，百事可樂可獲準在包括重慶在內(nèi)的十個城市新增10個百事可樂灌裝廠(此前可口可樂已經(jīng)獲新建十個灌裝廠的許可)。同時，在著名的“利用外資改造國有老企業(yè)”的方針指導(dǎo)下，原輕工部以行政命令方式強制天府可樂、北京北冰洋等中國最好的八大飲料企業(yè)委身“兩樂”。

早在1991年，可口可樂就開始了向天府可樂不懈地“求婚”。時任總經(jīng)理李培全“左推右擋”，面對世界飲品巨鱷的覬覦毫不畏縮。三年后，可口可樂終于獲得“尚方寶劍”，天府可樂似乎別無選擇。可口可樂氣勢逼人：合資，只生產(chǎn)可口可樂(不過同意另外設(shè)廠生產(chǎn)天府可樂)。正所謂官大一級壓死人，更何況是頭上的“十八層”行政體系整體下壓?！袄做曷督允腔识鳌保旄酥缓脧恼胬斫庹?。并盡量爭取好的結(jié)果。

此時。百事可樂以貌似謙卑的姿態(tài)乘虛而入，承諾“發(fā)展壯大天府可樂”。

1994年，雙方合資組建了“重慶百事天府飲料公司”。百事投資1070萬美元，天府將廠房、設(shè)備、技術(shù)配方、品牌等全部優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)折價730萬美元悉數(shù)投入合資公司，雙方持股比例60:40。其中，“天府可樂”商標只獲得區(qū)區(qū)350萬元的估值。百事從原天府1100多名工人中精挑細選了430名職工進入合資公司，天府則接管“挑剩下”的6700多名職工及6000多萬債務(wù)。

從這一點看，合資條件并不公平，換到今天外方至少應(yīng)出資償還那筆巨額負債。據(jù)說，合資是趕在中國政府要求合資企業(yè)必須承擔中方債務(wù)的規(guī)定出臺前幾天完成的，有關(guān)部門對美國企業(yè)的“熱愛”可見一斑。中方甘愿承擔那么大的包袱，無非是希望合資企業(yè)日進斗金，并幻想，自己分到的“金子”養(yǎng)700多職工和支付6000多萬債務(wù)的本利綽綽有余。此時，對合資持保留意見的李培全黯然離去，其職位由鄒振黃接替。

天府投入的不僅是生產(chǎn)性資產(chǎn)，還有價值無法估量的兩筆財富。一是遍布全國各地的聯(lián)營廠，二是天府覆蓋全中國版圖的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。前者對百事快速、低成本布局全中國功不可沒，后者直到今天對飲料企業(yè)仍是至關(guān)重要的命脈。

區(qū)區(qū)一千方美元，百事可樂不過拔了根毫毛，天府可樂卻奮不顧身全情投入……

“駱駝”取暖擠走“羊”

可口可樂進入中國，最初的旗號是滿足在華工作的外籍人員及游客的需要。所以，我們給出“中國人喝中國水，外國人喝外國水”的政策，將洋可樂的銷售限制在涉外賓館、飯店。其后，由于品牌產(chǎn)銷規(guī)模的擴大，對就業(yè)和GDP的貢獻讓人心動，于是網(wǎng)開一面允許外資飲料廠將三分之一的產(chǎn)品投入中國市場(其余只能外銷)。

1993年，在“利用外資改造國有老企業(yè)”的方針指導(dǎo)下，可口可樂成為天府可樂“欽定”的救世主。天府可樂從感情上、利益上都難以接受。就在這個時候，百事可樂要員胡奉憲帶來了遠比可口可樂優(yōu)惠的合資條件。最重要的一條就是保證扶持天府可樂，甚至連生產(chǎn)百事可樂的具體時間表也沒有提出。百事國際集團總裁詹姆斯親自承諾：“中國為我們提供了龐大的機會，而我們則致力協(xié)助中國發(fā)展本地軟飲料業(yè)?！?/p>

天府集團也許覺得“嫁給”承諾扶持、發(fā)展民族品牌的百事可樂已經(jīng)是不幸

中的萬幸了。甚至私底下，認為自己取得了“以夷制夷”的階段性勝利。

1994年合資時，百事可樂以做好天府可樂的承諾將“熟鴨子”從可口可樂口邊奪走。1995年，開始在重慶合資廠生產(chǎn)百事可樂。1996年，百事可樂控股下的合資公司，天府可樂的份額已不足25％，遠低于批文劃定的“紅線”(天府可樂生產(chǎn)銷售份額不得低于50％)。此時，主管部門沒有對百事可樂的違約行為及時糾正是嚴重失職。當時，中國飲料工業(yè)協(xié)會曾從天府集團受讓約5％的股權(quán)作為股東，還向合資公司派出了董事，據(jù)傳如今天府可樂仍有千分之五的份額，這個數(shù)字比零更耐人尋味。更耐人尋味的事情還在后面：百事可樂取得絕對控股地位的合資公司，連續(xù)十多年，年年虧損。照理說，合資頭幾年，天府可樂是主打產(chǎn)品。由于濃縮液是自己生產(chǎn)的，兌上處理水也就二毛多一瓶，市場價格遠遠高于此成本，怎么可能虧損?

1994年1月合資時，中方將大部分債務(wù)剝離。由天府集團承擔。合資公司賬面凈資產(chǎn)為160萬。熟料，合資前每年利稅曾高達數(shù)千萬元的企業(yè)，合資當年就報出1280萬元的凈虧損，第二年虧損2300萬元。合資三年累計虧損逾5000萬元，理由是剛開辦費用高、引進和升級設(shè)備、修改會計準則、快速折舊……原本是一家利潤奶牛，與世界500強合資后卻虧損連連，著實令人驚詫莫名。

隨著百事可樂在產(chǎn)品中所占份額的迅速擴大，濃縮液要從百事那邊購入，想讓合資公司虧損變得輕而易舉!說白了，就是外商“調(diào)控”三資企業(yè)利潤的重要工具——轉(zhuǎn)移定價。十幾年來，中方從合資公司分得一分錢，原先的負債連本帶利滾到1億多，每年利息支出近千萬元。而百事可樂提出企業(yè)要發(fā)展，需要追加投入，中方早已被拖垮，哪里還有錢投入?

最終，主管領(lǐng)導(dǎo)以“減少虧損源，止住出血點”的考慮，同意將中方股份賤賣給百事可樂。2006年，天府集團忍痛將全部股份作價1.3億元賣給百事可樂，這筆錢直接被債權(quán)銀行劃走。十二年的合資。天府落得一場空：產(chǎn)品、市場、品牌、設(shè)備、資產(chǎn)全都灰飛煙滅，只剩下一具企業(yè)的空殼和500多名職工(有200多名員工已過世)。一個國家大二級企業(yè)就這樣悲慘地淪為重慶市的市級特困企業(yè)。當年的合資企業(yè)已經(jīng)是百事可樂的獨資灌裝廠，據(jù)估算年收入約5～6億元。不過，這一切已經(jīng)與天府集團沒有任何關(guān)系了。

而今，失去合資廠的天府集團連理論上翻盤的機會也沒有，倒閉只是早一天晚一天的事。2009年，天府集團進人破產(chǎn)程序恐怕難以避免。

原載《商界評論》