嚴(yán)　婷

“我連睡覺都在想如何找個(gè)更體面的理由回絕掉一部分訂單?！敝貞c國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)、萊悉服裝有限公司掌門人朱大倫神情疲憊、聲音沙啞，卻難掩興奮之情。

全球金融危機(jī)，讓外向型行業(yè)服裝企業(yè)首當(dāng)其沖地受到影響。然而最近幾個(gè)月，重慶國(guó)際集團(tuán)位于“地中海心臟”馬耳他的獨(dú)資公司——萊悉服裝，訂單如雪片般飛來(lái)，守在倉(cāng)庫(kù)門口等著拉貨的卡車排成了長(zhǎng)龍。

■ 快攻

“剛開始，同行根本沒把我們放在眼里，那些品牌服裝企業(yè)也不肯把訂單交給我們做?！闭f(shuō)起創(chuàng)業(yè)的艱辛，朱大倫眼角有些濕潤(rùn)。

1987年，萊悉進(jìn)入馬耳他時(shí)，正是該國(guó)服裝業(yè)全盛時(shí)期。這個(gè)國(guó)土面積只有300多平方公里的島國(guó)，因?yàn)榫o鄰服裝王國(guó)意大利，竟有大大小小的服裝企業(yè)數(shù)百家。為了打開局面，起步階段的萊悉，男裝、女裝、童裝……什么活都接。

不久，萊悉便以“快”字訣嶄露頭角。“歐洲市場(chǎng)的服裝更新特別快，對(duì)品牌商而言，新品投放市場(chǎng)越快越好。快，正是我們的優(yōu)勢(shì)。”朱大倫說(shuō)，“訂單一來(lái)，工人們就加班加點(diǎn)地干。經(jīng)銷商要求半個(gè)月出貨，我們一個(gè)星期就可以發(fā)貨了?！比绱烁叩男剩由腺|(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，一些知名品牌商和零售集團(tuán)開始拋來(lái)訂單，萊悉逐漸站穩(wěn)腳跟，并迅速成為當(dāng)?shù)佚堫^老大。

■ 升級(jí)

2009年對(duì)于萊悉來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是極其艱難的一年。在馬耳他，企業(yè)的倒閉潮從2008年初就已爆發(fā)，數(shù)十家一度依賴對(duì)外加工貿(mào)易掙辛苦錢的中國(guó)同行紛紛倒掉?！敖鹑诤[卷走的往往是那些脆弱的、發(fā)育不良的企業(yè)。”朱大倫掌舵的萊悉具有強(qiáng)大的生命力，因此成為在馬耳他唯一幸存下來(lái)的中國(guó)服裝企業(yè)。

“金融危機(jī)讓富人的資產(chǎn)縮水了，但他們的生活方式和消費(fèi)方式不會(huì)改變?！敝齑髠惡退膱F(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，即使在彌漫著悲觀情緒的歐美市場(chǎng)，服裝需求還是一如既往。危機(jī)之后，歐洲大批服裝廠倒閉，尤其是東歐國(guó)家，服裝企業(yè)死傷一大片。加工廠垮掉了，但服裝行業(yè)卻不可能垮掉。于是，眾多高端服裝品牌商家開始四處尋找符合條件的加工企業(yè)。

變中求生才是適者生存的唯一法則，朱大倫果斷將萊悉的“火力”集中到高端女裝上。

“歐洲的頂級(jí)服裝品牌以苛刻著稱。他們?cè)谙聠吻埃瑫?huì)請(qǐng)?jiān)u估公司對(duì)加工企業(yè)進(jìn)行全方位考察、評(píng)價(jià)，包括員工的吃住條件和文化娛樂設(shè)施等?！庇谑?，軟、硬件全面升級(jí)的方案，擺到朱大倫案前。

設(shè)計(jì)、制版、裁剪、加工、銷售……一些萊悉成立以來(lái)從未涉足的環(huán)節(jié)，都一一下足了功夫?！捌放粕讨灰軌蛘f(shuō)出大概樣子，我們就能做到比他想象的還要好?！敝齑髠愂肿孕拧Ｔ谟布?，萊悉耗資100萬(wàn)美元，進(jìn)行徹底的技術(shù)改造，使生產(chǎn)能力提高了30%，廠房規(guī)模擴(kuò)大了一倍多。

換擋升級(jí)讓萊悉脫穎而出，闖入了眾多高端品牌商的視線。去年底以來(lái)，幾十個(gè)歐洲服裝一線品牌，紛紛投來(lái)訂單。

■ 創(chuàng)牌

“危機(jī)當(dāng)前，事實(shí)上好的企業(yè)、好的品牌，依舊在成長(zhǎng)?！敝齑髠愰_始思考經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后萊悉的未來(lái)。他發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)對(duì)那些自己沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力、沒有自有品牌的代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是噩夢(mèng)，它們最先在風(fēng)暴中倒閉。萊悉不光應(yīng)該懂得制作最優(yōu)質(zhì)的服裝，更應(yīng)該有屬于自己的核心品牌。

“禪宗有句話：凡墻都是門?！敝齑髠悓?009年作為萊悉發(fā)展自有品牌的起點(diǎn)，他甚至因此而感激這場(chǎng)風(fēng)暴讓自己有回頭看的機(jī)會(huì)。

“老太太買菜都知道抄底，企業(yè)更應(yīng)該清楚如何在危機(jī)中深度滲透?！敝齑髠愶@然有自己的算盤。他想利用歐洲一些頂級(jí)品牌跌落谷底的機(jī)會(huì)，購(gòu)買一些百年品牌，這種做法盡管有些冒險(xiǎn)，但也不失為一條捷徑，畢竟從無(wú)到有地培育品牌不是一朝一夕的事。然而，未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的不明朗，讓朱大倫下這盤棋時(shí)不得不更為慎重：“我們不能因?yàn)槟骋粫r(shí)刻訂單的飽和就盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后一定有更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)。”

朱大倫有一個(gè)夢(mèng)想，有朝一日，萊悉能夠攜帶自有品牌，步入世界服裝高端市場(chǎng)的殿堂。他說(shuō)：“實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)限，是5到10年?！?/p>