千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)茶花開(kāi)

1克100元。這就是姚研成打造的彩云紅·紅歲系列中一種名為黃金寶的茶葉定價(jià)。有人說(shuō)彩云紅·紅歲就是茶葉里的LV。從實(shí)際收益來(lái)看，在彩云紅·紅歲推出半年后，彩云紅公司就收到了價(jià)值7億元人民幣的訂單，而更讓人艷羨的是阿拉伯富豪、迪拜王子、俄羅斯的茶王和日本的茶葉世家也都前來(lái)買(mǎi)茶或洽談經(jīng)銷(xiāo)事宜。姚研成說(shuō)：“紅歲品牌在未來(lái)五年內(nèi)將成為全中國(guó)最值錢(qián)的五大品牌之一，八年內(nèi)成為全球最值錢(qián)的十大品牌之一?！?/p>

按姚研成的說(shuō)法，這奢侈密碼就是其投資公司于2003年破譯的世界知名品牌基因密碼，它具體包括品質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等一共107項(xiàng)指標(biāo)。而彩云紅·紅歲這一系列品牌就是完全按照這107項(xiàng)指標(biāo)打造的。

百丈懸崖茶花俏

俗話(huà)說(shuō)：“物以稀為貴”，稀自然是奢侈的重要因素之一。彩云紅·紅歲系列擁有紅歲、彩云紅、貴喜、一頂天紅、BEAUTY SKY五大品牌系列，其中有32種野生茶是世人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的稀世絕品，自然在市場(chǎng)上也是壟斷品種。這是彩云紅·紅歲之所以能成為世界頂級(jí)品牌的第一個(gè)重要因素。然而正如金子固然貴重，但淘金之路卻異常艱辛一樣，這32個(gè)稀世絕品的被發(fā)現(xiàn)就是一個(gè)眾里尋他千百度的過(guò)程。以云頂天茶為例，姚研成說(shuō)，他親自帶了十幾位專(zhuān)家和當(dāng)?shù)亓辔晦r(nóng)民、花了40多天時(shí)間，終于在西部某山區(qū)找尋得來(lái)。事實(shí)上，姚研成最初想的是推廣中國(guó)傳統(tǒng)名茶，“但我想想，做鐵觀音，福建人不服我，要是做龍井，浙江人不服我。后來(lái)才決定干脆推紅茶，而且決定要做就做到最高端、最奢侈?！彼詮哪且豢唐?，姚研成就選擇了選擇了從零開(kāi)始，推廣那些“非知名茶葉”。當(dāng)時(shí)，他的行為在外人看來(lái)或許根本就是頭腦發(fā)熱，而深諳紅茶發(fā)展史的人則會(huì)說(shuō)姚研成的這一選擇雖然冒險(xiǎn)，但卻冒險(xiǎn)得有理。

舞向高處有洞天

根據(jù)破解的世界知名品牌“基因密碼”的指標(biāo)，姚研成對(duì)彩云紅·紅歲的包裝和定位沒(méi)有絲毫馬虎?！耙粋€(gè)好的商品就是藝術(shù)品，酒喝完，漂亮的酒瓶子不會(huì)扔掉；化妝品用完，精致的盒子會(huì)留下來(lái)”，姚研成說(shuō)。于是，他請(qǐng)來(lái)了歐美日本等上百名世界級(jí)的設(shè)計(jì)師包裝師完成旗下品牌的包裝設(shè)計(jì)，其采用的包裝材質(zhì)是與世界品質(zhì)接軌的優(yōu)質(zhì)貴金屬。而在特殊的歷史時(shí)刻，比如2008年中國(guó)奧運(yùn)會(huì)，彩云紅·紅歲就一舉推出了包括水立方、鳥(niǎo)巢場(chǎng)館、奧運(yùn)五環(huán)等在內(nèi)的多個(gè)特別版包裝。

姚研成認(rèn)為，產(chǎn)品要打造國(guó)際品牌，就絕不能走國(guó)人習(xí)慣了的低價(jià)傾銷(xiāo)道路。“能賣(mài)兩百多為什么還賣(mài)一百多?”如果說(shuō)彩云紅·紅歲的奢侈程度與LV、阿瑪尼不相上下的話(huà)，在對(duì)價(jià)格的堅(jiān)持上彩云紅·紅歲與這兩者比起來(lái)可謂是有過(guò)之而無(wú)不及。LV、阿瑪尼不時(shí)會(huì)打打折，而彩云紅·紅歲和打折是永遠(yuǎn)絕緣的，“我們永遠(yuǎn)都不會(huì)打折，即使倒閉了也不會(huì)，這是在維護(hù)品牌和客戶(hù)利益?！币ρ谐傻恼Z(yǔ)氣異常堅(jiān)定。

揀盡寒枝棲碧梧

中國(guó)古代婚嫁講究門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，姚研成對(duì)彩云紅·紅歲的“現(xiàn)身的場(chǎng)所”也遵循這一苛刻的原則?！安婚_(kāi)連鎖店，茶葉開(kāi)連鎖店是最大的錯(cuò)誤。象北京馬連道的茶葉一條街上擁擠了大量的茶葉店，是大排檔，無(wú)法做出品牌”。為了營(yíng)造高端形象，彩云紅·紅歲選擇開(kāi)專(zhuān)柜，自2007年以來(lái)，北京、深圳、西安、太原、沈陽(yáng)、銀川等地的彩云紅·紅歲旗艦專(zhuān)柜相繼開(kāi)業(yè)，目前已達(dá)80間。

在品牌推廣上，包括品牌的廣告投放和活動(dòng)的贊助，“商學(xué)院EMBA高爾夫巡回賽”唯一指定用茶、“中國(guó)科博會(huì)”唯一指定用茶、“中國(guó)文博會(huì)”唯一指定用茶、“奔馳杯”巡回賽唯一指定用茶，“亞洲投資基金系列峰會(huì)”唯一指定用茶……這一系列的高端贊助記錄也充分說(shuō)明著彩云紅·紅歲是如何只在高處走的。