毛學藝

在福建省晉江市一個靠海的小鎮(zhèn)上，起初他只是一個被樸素的致富欲望所驅動的連初中都沒，有畢業(yè)的賣鞋員，而他卻用了不到10年的時間，就從當?shù)厝Ф嗉倚瑯I(yè)中脫穎而出，成為中國名副其實的鞋王。如今他創(chuàng)辦的“安踏”更是在全國開了5000多家專賣店。他就是“安踏”品牌的創(chuàng)始人——丁志忠，然而究竟是什么原因讓一個連初中都沒有畢業(yè)的售鞋員成為了中國名副其實的鞋王呢?丁志忠又是靠什么而成就了自己的精彩人生呢?

丁志忠出生在福建省晉江市一個叫陳埭鎮(zhèn)的小地方，這個地方是一個容易萌生商業(yè)細胞的地方。當?shù)厝擞兄龊Ｖ\生的傳統(tǒng)，在這里海外僑民賺了錢。會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此也就催生了當?shù)氐闹圃鞓I(yè)。

20世紀80年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經興起了一批制鞋作坊。丁志忠的父親就是在這樣的背景下，和人合伙辦起了鞋廠。從小就在制鞋作坊里長大的丁志忠從小就對經商產生了濃厚的興趣。

那時丁志忠的父親自己開辦的鞋廠也是剛起步，家境并不寬裕。但丁志忠還是說服了父親給他拿出了1萬元錢，他攥著這1萬塊錢走遍了小鎮(zhèn)上的所有鞋廠，挑出600雙他認為最好賣的鞋，孤身闖蕩北京。為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就是不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意?”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優(yōu)勢來，連續(xù)去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。

初戰(zhàn)告捷，丁志忠又在閑暇時間跑到北京各個商場的運動鞋柜臺，觀察一些知名品牌鞋的款式和性能，跑到大街上留意來來往往行人的腳，心里暗自琢磨，還天天給商場反饋市場信息。就這樣，丁志忠靠著腿勤、嘴甜和真誠，讓北京所有的商場都擺上了晉江鞋，包括最權威也是最艱難的銷售通道——北京王府井商場，但是因為晉江鞋沒有自己的品牌，向樣的鞋有品牌酊二天能賣1萬元，而晉泣鞋卻連3000元都賣不到。

這深深刺激了年少的丁志忠，經過思考，1991年，丁志忠終于決定回到了晉江，他與父兄一起創(chuàng)立了“安踏”品牌。雖然有了自己的品牌，可是怎樣才能讓別人都知道自己的品牌呢?善于觀察和學習的丁志忠很快就發(fā)現(xiàn)了耐克、阿迪達斯等國外體育品牌都是用明星做代言人的做法。這給了丁志忠很大的啟發(fā)，他決定效仿國外做法，聘請一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。

丁志忠就想既然是要擴大品牌的知名度，那代言人就應該是一位體育方面的世界冠軍。于是，丁志忠在一個朋友的幫助下很快地就找到了孔令輝做“安踏”品牌的代言人，代言費為每年80萬元，雖然這是當年體育明星代言的行情價，但是這對于當時規(guī)模不大的安踏來說要做出這樣的決定并不容易，因為這項廣告的投入是丁志忠頂著公司內的反對意見作出的。

對丁志忠來說，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV－5上的頭兩個月是他最艱難的日子，因為讓丁志忠沒想到的是他的廣告播出后兩個月內竟然沒有明顯的成效。這可就急壞了丁志忠，但是讓人高興的是到了廣告播出的第三個月，全國的訂貨商終于開始蜂擁著奔向了晉江的安踏工廠，安踏銷售部門一時人滿為患。讓丁志忠更加高興的是接著在2000年悉尼奧運會上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍，這更令安踏這個晉江地區(qū)不為人知的小品牌，一舉成為了全國知名度極高的品牌。

可是，很快其他鞋業(yè)發(fā)現(xiàn)了“安踏”的秘密，他們也紛紛找明星做代言。這樣一來同質廣告競爭的結果就是，如果再找明星做代言不僅代言費和廣告費都會大幅度增加，這使得安踏必須另辟蹊徑尋找新的生存空間。經過思考，在廣告策略上，丁志忠決定讓安踏擺脫借已成名的明星代言模式。轉而贊助體育賽事，這與其他一些企業(yè)聘請國際明星動輒花費數(shù)千萬元的代價相比，安踏又領先了對方一步。

因為與孔令輝“結緣”，2001年到2006年。安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。有了品牌知名度后，安踏開始打破運動鞋專業(yè)，四五年之后，運動服裝銷售的收入與運動鞋不相上下。2007年7月，安踏又在香港實現(xiàn)成功上市，15天后市值就達290億港元。

如今，作為安踏集團董事局主席兼CEO，丁志忠自豪地說：“安踏在整個中國體育用品的份額上已疊連續(xù)三年市場占有率第一，運動服占第一?！泵鎸ξ磥?，丁志忠說：“安踏的戰(zhàn)略目標就是在未來的三年內，即到2011年，安踏要做到在中國品牌市場的美譽度和市場量的雙第一，我們要做的是世界的安踏，而不是中國耐克?！睆年J蕩京城的鞋，販子到如今中國體育用品行業(yè)的領導者，丁志忠的人生軌跡折射出中國體育商業(yè)環(huán)境的變遷，丁志忠更是用自己的親身，經歷向我們證明了要想取得成功就要先領先對手一步。