沭向陽(yáng)　潘秀萍

江蘇省東臺(tái)市的趙永寬原來(lái)在鄉(xiāng)供銷(xiāo)社當(dāng)會(huì)計(jì)，1993年下崗后回到老家蟒河村，那年他剛滿40歲。人到中年，上有老、下有小，生活的擔(dān)子一下子重了起來(lái)。為了生計(jì)，他隨老鄉(xiāng)到上海打工，由于年齡偏大，只能在建筑工地打雜。后經(jīng)人介紹，他到上海七寶農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)幫助別人裝卸蔬菜。在這里，他發(fā)現(xiàn)蔬菜價(jià)格高，需求大，聯(lián)想到自己家鄉(xiāng)的蔬菜由于外運(yùn)困難，常常爛在田里，便決定回家販菜。這一想法得到雇傭他的老板支持，這位老板拍著胸脯對(duì)趙永寬說(shuō)，你盡管回去運(yùn)，有多少我要多少。

聽(tīng)說(shuō)老趙從上?；貋?lái)收蔬菜，村里一下子熱鬧起來(lái)，人們肩扛擔(dān)挑，積極交售，趙永寬一個(gè)上午就收了一卡車(chē)，足有10多噸，他帶車(chē)晝夜兼程地趕往上海。這一趟，除了各種費(fèi)用成本，凈賺了300多元。從此，趙永寬開(kāi)始販運(yùn)蔬菜，在臨近的大中城市和老家之間來(lái)回奔波，并先后與上海七寶、江橋、澎浦、曹安和無(wú)錫曹陽(yáng)等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的老板們建立了合作關(guān)系。幾年下來(lái)，凈賺了十幾萬(wàn)元。

趙永寬收獲了人生角色轉(zhuǎn)換后的第一桶金，但他沒(méi)有滿足，依然風(fēng)里來(lái)，雨里去，披星戴月，來(lái)往奔波。由于他待人熱情，價(jià)格公道，農(nóng)戶愿意交售，菜商愿意購(gòu)買(mǎi)，他的生意越做越大。為擴(kuò)大收購(gòu)，他還投資3萬(wàn)元，在自家田頭建起收購(gòu)點(diǎn)，方便農(nóng)戶交售。

趙永寬販?zhǔn)卟俗⒅匦抛u(yù)，他說(shuō)人貴在誠(chéng)信，沒(méi)有一個(gè)“信”字，生意難長(zhǎng)久。2002年，市場(chǎng)蔬菜疲軟，價(jià)格

一路下滑，菠菜每千克批發(fā)價(jià)僅有0.48元，然而，趙永寬仍按照口頭承諾的保護(hù)價(jià)每千克0.6元收購(gòu)，來(lái)者不拒。這一季，他因收購(gòu)菠菜虧損了近6000元。對(duì)菜場(chǎng)老板，他同樣講究信譽(yù)，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格、包裝、新鮮度，都嚴(yán)格把關(guān)，特別是交貨期，從不含糊。2004年元旦前的幾天，無(wú)錫某菜場(chǎng)老板電話預(yù)約20噸菠菜，言明必須在元旦到貨，當(dāng)年由于氣溫偏低，產(chǎn)量嚴(yán)重不足，本村收購(gòu)量不夠，他開(kāi)著小貨車(chē)到周邊地區(qū)高價(jià)收購(gòu)，人整個(gè)累瘦了一圈。當(dāng)他紅著眼圈，準(zhǔn)時(shí)趕到無(wú)錫時(shí)，菜場(chǎng)老板十分感動(dòng)，不僅跟他建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，倆人也因此成了好朋友。

隨著居民生活水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求，過(guò)去的自由種植、散戶收購(gòu)，已不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。2005年，趙永寬帶頭成立了“蔬菜瓜果產(chǎn)銷(xiāo)合作社”，村民自愿入股，利益共享。由于他信譽(yù)好，很快吸引了300多個(gè)農(nóng)戶參股入社。村民們按照市場(chǎng)需求，根據(jù)蔬菜加工企業(yè)的訂單進(jìn)行種植，銷(xiāo)量大增。趙永寬利用本村“綠肴”牌黃瓜、“范公”牌菠菜獲江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證這一契機(jī)，在農(nóng)技部門(mén)的指導(dǎo)下，組織社員專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜，大打品牌戰(zhàn)略，使銷(xiāo)售價(jià)提高了一至兩成。

經(jīng)過(guò)10多年的拼搏，趙永寬名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，成了當(dāng)?shù)赜忻霓r(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。他致富不忘鄉(xiāng)鄰，熱心為民排憂解難，經(jīng)常把種子、肥料賒欠給生產(chǎn)一時(shí)困難的村民。2006年，村民趙言華兩個(gè)兒子考上大學(xué)，家里再無(wú)錢(qián)搭大棚，趙永寬便主動(dòng)借給他5000元錢(qián)，支持他種好蔬菜。由于趙永寬的帶動(dòng)，蟒河村蔬菜種植面積由上世紀(jì)90年代前期的幾百畝，擴(kuò)大到目前的3500多畝，形成了豆角、黃瓜、菠菜多個(gè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，全村80%的農(nóng)戶從事蔬菜種植，戶均年收入2.3萬(wàn)元，蟒河村也因此成了東臺(tái)市重要的蔬菜生產(chǎn)基地。

趙永寬艱苦創(chuàng)業(yè)、致富鄉(xiāng)鄰的事跡，不僅受到了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u(píng)，也得到了政府部門(mén)的肯定，2007年他被鹽城市人民政府授予“優(yōu)秀農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人”稱(chēng)號(hào)。

（作者聯(lián)系地址：江蘇省東臺(tái)市蔬菜研究所 郵編：224200）