鄭直

現(xiàn)在社會(huì)的人都想錢,有的都想瘋了,種個(gè)胡蘿卜想長(zhǎng)出人參,揀張破報(bào)紙都想里面裹著錢包?？慑X這個(gè)東西(錢有時(shí)候還真不是東西),究竟如何才能讓它青睞你呢?

我發(fā)現(xiàn),就像到山里尋找寶藏要找到山脈一樣,找錢要找到錢脈,而錢脈無形,人脈有形,無就是有,有就是無,找到人脈就等于找到了錢脈。

在我們國內(nèi),富裕的地方稱“賺錢”為“尋錢或找錢”,相對(duì)貧窮一點(diǎn)的地方稱“賺錢”為“苦錢”,有意思得很,苦錢的人賺點(diǎn)錢真的很辛苦,但找錢的人有時(shí)錢倒主動(dòng)找上門來。

窮人靠自己辛勞賺錢,富人靠別人辛勞賺錢。

你看那些打工者,12小時(shí)工作,賺個(gè)生活費(fèi);而老板呢,可能躺在浴室里還計(jì)算著工人加班時(shí)間工廠能賺多少。

當(dāng)然,我在這里不是嫌貧愛富,也不打算劫富濟(jì)貧,只是想探討一下我們?nèi)绾胃玫刭嶅X,無論你已經(jīng)是富人還是你暫時(shí)口袋沒錢。

關(guān)鍵是意識(shí)。

關(guān)鍵的關(guān)鍵是要有人脈的意識(shí)。

我們都知道歷史上有個(gè)叫孟嘗君的,堪稱是人脈意識(shí)的代表人物。因?yàn)樵趹?zhàn)國時(shí)代養(yǎng)食客3000者有3人:趙國的平原君趙勝,成語“毛遂自薦”中的毛遂就是跟的他;魏國的信陵君魏田忌,成語“竊符救趙”中的侯贏、朱亥都是他的食客;還有就是齊國的孟嘗君田文。

這個(gè)孟嘗君年輕時(shí)就聰明,他的父親田嬰做過齊國的丞相,兒子有40多個(gè),財(cái)富無數(shù),卻并不重視人才。一次,小田文就勸說父親,問他:“兒子的兒子叫什么?”“孫子”。“孫子的孫子叫什么?”“玄孫啊?！薄澳切O的玄孫呢?”“不知道?！薄凹热桓赣H連玄孫的玄孫都不知道叫什么,那要那么多錢做什么,萬代都吃不完?！?/p>

后來,孟嘗君繼任丞相,大養(yǎng)食客3000,卻不要求做事,只備不時(shí)之需。有人說,有用嗎?有用沒用舉兩個(gè)例子就清楚了。

一次,秦昭王慕名召見了孟嘗君,看到他儀表堂堂、才華橫溢,也想拜他做秦國的丞相,后來謀臣提醒說,人家孟嘗君已是齊國的宰相了,只怕到時(shí)會(huì)吃里爬外。秦昭王想想也是,但又擔(dān)心這樣的人才回去會(huì)幫助齊國強(qiáng)大,就把孟嘗君關(guān)了起來準(zhǔn)備殺掉。

食客去探望,孟嘗君就問:“你們有沒有辦法救我出去?”其實(shí)是挺難的一件事,但眾食客心想,平時(shí)我們不辦什么事,關(guān)鍵時(shí)刻總不能說沒有辦法吧,就都信誓旦旦的表示“有辦法!”其實(shí)表態(tài)的時(shí)候還不一定想好辦法呢。后來商議出“求姬妃不求情”為上上策,但問題又來了,你又跟人家沒交情人家干嘛幫你。

孟嘗君就問:“你們有沒有辦法?”眾食客表示“有辦法!”托人問了一下,那個(gè)姬妃要最名貴的白狐大衣,正好食客梁鈞慣盜,輕松偷來,姬妃在枕邊吹了吹風(fēng),秦昭王答應(yīng)放人。

沒想到剛出監(jiān)獄,秦昭王就后悔了,命人追趕。在函谷關(guān)關(guān)口內(nèi)正值夜半,城門緊閉,有人想這下完了。孟嘗君又問:“你們有沒有辦法?”眾食客表示“有辦法!”結(jié)果食客萬和學(xué)雞叫,引發(fā)萬雞齊鳴。睡意朦朧的衛(wèi)兵聽到雞叫就把城門打開了,眾人順利回國。

你說有用沒用呢?

建立人脈就是關(guān)鍵時(shí)刻有人能幫你。

有朋友問我,孟嘗君是個(gè)有錢人,我們普通老百姓或者沒多少錢的人沒辦法學(xué)。好,我再給大家講一講如何白手起家的案例。

首先我們來看劉邦,劉邦可算是個(gè)“白手”:不光沒有孟嘗君那樣的家業(yè)繼承,家境狀況擱過去講能勉強(qiáng)劃個(gè)“中農(nóng)”,兄弟三個(gè),劉邦是老小,父母嬌慣一些,于是養(yǎng)成了他游手好閑的稟性。沒多久,“中農(nóng)”就變成了一代帝王,你說是不是白手起家?

就說劉邦賴酒錢的事,開始酒館老板非常頭痛,有時(shí)就不讓這地痞無賴進(jìn)來喝酒,但幾次下來他發(fā)現(xiàn),一不讓劉邦來喝酒,他酒館的生意就差很多,劉邦一來生意就熱乎,再觀察一番后他明白了:原來劉邦的朋友多,劉邦一來朋友就都聚在一起,而且這些朋友大都大方慷慨,老板一合計(jì),干脆讓劉邦白吃白喝,因?yàn)榫棋X老板早從劉邦朋友那兒賺回來了,還順便賺個(gè)人氣。

你看劉邦厲害不厲害!

這些朋友當(dāng)中有一個(gè)叫蕭何的,幫助劉邦最大。蕭何何許人?沛地主吏。相當(dāng)于現(xiàn)在徐州沛縣的縣長(zhǎng)助理。劉邦如何與這樣的大人物交好的呢?史書記載“與縱論天下”,就是談?wù)搰掖笫?就是在一起神侃、吹牛。不久,蕭何就幫助劉邦在政府里做了一個(gè)小小的公務(wù)員,就是亭長(zhǎng),相當(dāng)于現(xiàn)在的旅館館長(zhǎng)兼派出所所長(zhǎng),專門負(fù)責(zé)官員的住宿,沒有住宿時(shí)就管地方的治安。這給了劉邦接觸大人物的很多機(jī)會(huì)。

不過,您別誤會(huì),劉邦絕不是攀龍附鳳之輩,只會(huì)“巴結(jié)”縣長(zhǎng)助理,其實(shí),劉邦是結(jié)交有用之人,像夏候嬰、曹參、樊噲等等。

夏候嬰是什么人?縣衙的馬車夫,就是現(xiàn)在的駕駛員、司機(jī),當(dāng)然,后來也晉升為辦事員。這樣的人劉邦也結(jié)交,成了哥們,特講義氣。一次,兩個(gè)人喝酒比劍,劉邦不小心把夏候嬰給刺傷了,有好事者就以傷害公務(wù)員罪把劉邦給告了,還是夏候嬰夠哥們兒,堅(jiān)持說是自己傷了自己,結(jié)果因做偽證被關(guān)了一年多;后來劉邦起義,夏候嬰一直為劉邦趕馬車,直到撒手人寰。雖封九卿之列,當(dāng)了大官,還是甘愿給劉邦趕馬車,相當(dāng)于現(xiàn)如今的中央常委給總書記開車,不容易吧。

還有曹參,一個(gè)獄卒,監(jiān)獄里的小兵蛋子,劉邦也結(jié)交。隨劉邦起義,負(fù)傷70多處,尤其是攻咸陽立了大功,劉邦死后,劉盈任命他為齊國的宰相,曹參就仿照蕭何的治理模式,使老百姓安居樂業(yè),成語“蕭規(guī)曹隨”就是說的這事。

最值得一提的是攀噲,一賣狗肉的屠夫,有名的大力士,劉邦為了把這個(gè)大力士“搞掂”,竟然成功游說老丈人把其二女兒許配給他,這樣就成了連襟,我們都知道這個(gè)連襟在鴻門宴上立下了奇功。

......

你看,劉邦這個(gè)家伙會(huì)搭人脈吧,把老丈人都用上了。

說起劉邦老丈人,也是他主動(dòng)搭上的。劉邦自己30未婚,屬大齡青年。沒辦法啊,誰會(huì)把女兒嫁給一個(gè)地痞無賴呢!所以劉邦只好這么耗著。

一次,縣令的好朋友呂公從京城來鄉(xiāng)下住,蕭何操辦接待宴會(huì),來的客人太多,坐不下,蕭何就想出一個(gè)法子,送1000貫以上的坐堂內(nèi),其他的坐堂外。

劉邦沒錢啊,但他又不甘心坐堂外,就寫“賀錢萬”交了上去,門童就報(bào)了:“賀錢萬!”眾人交耳議論——誰呀,這么大方?噢,不是那個(gè)賴酒錢的劉邦嗎!是啊,是不是現(xiàn)在發(fā)了?......

就在眾人驚訝的眼神中,劉邦得意洋洋地邁進(jìn)堂內(nèi),還不住地和兩邊的人打招呼:你好你好,你也來了啊,改日去看你啊等等。

那個(gè)剛來的呂公,不知情啊,真以為來了貴賓,就特意過來作揖寒暄。

急就急了一個(gè)人,那就是蕭何。蕭何知道他的底細(xì)啊,但當(dāng)著這么多人面又不好戳穿他,只好硬著頭皮接待了。

當(dāng)然事后還是被呂公知道了,因?yàn)榇_實(shí)沒有一萬貫兩萬貫的,二來呂公看上了吹大牛的劉邦。呂公對(duì)老婆說,我想把女兒嫁給劉邦。

他老婆一聽:“你腦子進(jìn)水啦?縣長(zhǎng)來提親你不同意,倒要許配給那吹牛的窮小子!”

呂公說:“婦道人家,懂得什么?我看了劉邦的面相,大富大貴不說,就說他沒錢竟然敢來赴宴那勁,從容得像個(gè)真財(cái)主似的,非一般人能為;跟很多人打招呼,說明他交友廣泛;還有好像連蕭何跟他都很熟悉,說明有一定本事啊?！?/p>

酒席后跟劉邦提起嫁女之事,劉邦想也不想就同意了?；丶彝低禈妨税胩旌喜簧献臁?/p>

順便說一下,劉邦的吹牛功夫了得,但還不算是最厲害的,最厲害的當(dāng)屬東方朔。

東方朔被后人尊為“智圣”,可見真是能吹。當(dāng)初漢武帝招聘,東方朔就想去應(yīng)聘啊,于是寫了一封《個(gè)人簡(jiǎn)歷》,上面寫到:“我今年22歲,身長(zhǎng)9尺,目若懸膽,齒若編貝,10歲開始讀書,16歲學(xué)會(huì)《詩》、《書》,猛若孟賁,能擒活虎、撥牛角;廉若鮑叔,不貪非分之金銀。自可當(dāng)?shù)没噬系拇蟪剂??！?/p>

你去考公務(wù)員,你敢這樣寫給總書記嗎?

書歸正傳,我們還是來看人脈。

沒有桃園三結(jié)義,就可能沒有劉備的成功;

沒有演藝的人氣,施瓦辛格不會(huì)當(dāng)上州長(zhǎng);

沒有人民的支持,毛主席成就不了革命家;

沒有員工的協(xié)助,李嘉誠也許就是個(gè)體戶。

......

所以,找人幫你,是你獲得成功的法寶;

所以,要建立山脈一樣的人脈,你必須真誠對(duì)待你的親朋好友;

所以,

不要等到你做保險(xiǎn),才給朋友一個(gè)親切的問候;

不要等到你做安利,才想給那么多朋友通電話;

不要等到你辦喜酒,才想到給親友寄去一張卡;

不要等到你要借錢,才哥們兒姐們兒的近乎。

有一句忠告,叫“平時(shí)不燒香,臨時(shí)抱佛腳”,講的就是你有困難了,要求菩薩了,才臨時(shí)去找到人家,抱著人家的腿不放,菩薩可能都會(huì)嫌你煩。

順便說一下,借錢要在你不缺錢的時(shí)候借,一來可以測(cè)試誰是你的真朋友,二來一旦你借不到你不會(huì)在絕望中死掉?！?/p>