江　甫

受全球金融危機(jī)的影響，中國的地產(chǎn)業(yè)一片蕭條。泡沫經(jīng)濟(jì)的最大受益者，如今成了最大的受害者。救市、托市之聲不絕于耳。地產(chǎn)業(yè)一片黯淡。但是2008年的地產(chǎn)界還是讓我們看到了一些曙光。

2008年12月6日，萬眾矚目的《梅蘭芳》全球首映式上，世界還記住了另外一個名字——星耀五洲?！靶且逯蕖辈粌H僅是為了輝映電影盛況的一個形容詞，而是《梅蘭芳》全球首映式的地產(chǎn)界尊榮合作伙伴。雙方的合作包括新聞發(fā)布、首映禮、《梅蘭芳》體驗(yàn)館等多項(xiàng)合作內(nèi)容。

星耀五洲是地產(chǎn)界素有“云南王”之稱的星耀集團(tuán)2008年在天津投資的一個新項(xiàng)目。項(xiàng)目僅土地款就高達(dá)62.9個億，是天津名副其實(shí)的“地王”。星耀五洲項(xiàng)目總占地1.1萬畝，按世界五大洲的版圖微縮打造而成。星耀五洲還邀請建筑界白派領(lǐng)袖邁耶等十幾位國際著名建筑大師參與設(shè)計(jì)。這樣的大手筆在2008年的樓市中可謂獨(dú)樹一幟。

在房地產(chǎn)的旺市之中，因?yàn)殇N售好掩蓋了一切缺點(diǎn)，營銷淪為附屬品。只有到了淡市，營銷的獨(dú)立價值才能真正顯現(xiàn)。做任何產(chǎn)品的營銷，第一步都是廣告，廣而告之，讓人們形成對事物的認(rèn)知，這是營銷整體規(guī)劃中非常重要的一環(huán)。

在這一點(diǎn)上，星耀五洲一開始就做足了功課。星耀五洲的著眼點(diǎn)是在世界，而諸位大師在全球建筑業(yè)的號召力，本身就是星耀五洲項(xiàng)目的無形資產(chǎn)。大師們的廣告效應(yīng)是無法估量的。

之后與《梅蘭芳》全球首映式的合作給星耀五洲帶來了更為實(shí)用的價值。電影本身的高關(guān)注度，為星耀五洲帶來了高人氣。與電影上映同步，星耀五洲的《梅蘭芳》體驗(yàn)館也在京、津兩地同時向觀眾開放，現(xiàn)場陳列著《梅蘭芳》電影中的道具、戲服、圖片、劇照、影片花絮和片花等。星耀五洲在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度由此得到了極大的提升。

星耀五洲提出的口號是“世界是你的”，這在中國的房地產(chǎn)行業(yè)還是第一次。為什么敢在日趨低迷的房地產(chǎn)市場下如此大的“賭注”？星耀集團(tuán)董事長顏語在接受《廣告主》采訪時表示，目前的房地產(chǎn)市場上，很多人都是以退為守，但是他們是以攻為守。他認(rèn)為現(xiàn)在的鋼材、水泥價格是最低的，到了2009年下半年的時候，他們的項(xiàng)目成本要比別人低，星耀五洲的第一期會在2009年4月開盤，到時候，估計(jì)價格會跟天津的經(jīng)濟(jì)適用房差不多，但是居住環(huán)境卻要好得多，性價比優(yōu)勢明顯。而且，隨著國家整體經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的出臺，環(huán)渤海地區(qū)會成為全國經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，國家政策上的扶持也給了他們很大信心。

顏語表示，他本人并不擔(dān)心星耀五洲項(xiàng)目在國際上的銷售。所謂墻內(nèi)開花墻外香，只要他們的項(xiàng)目在性價比上做到最好，總會有識貨的人尋香而來的。他透露，目前就有專門的國際銷售代理商正在和他們接觸。

如今，星耀五洲第一期樓盤開盤在即，星耀集團(tuán)更是不遺余力地開展了各種促銷活動。日前星耀集團(tuán)同時在天津和北京的展示中心推出了“星耀五洲·新春溫暖回饋抽獎大行動”活動。該活動共分認(rèn)籌和開盤兩類，同期開展。獎品有數(shù)碼相機(jī)、電腦，甚至還有甲殼蟲汽車。極具誘惑的獎品極大地刺激了消費(fèi)熱情。從天津奧體中心售樓處得到的反饋是僅僅1月10日、1月11日兩天就有近百組客戶積極認(rèn)籌。

顏語也表示，他們對星耀五洲制訂了完整的營銷計(jì)劃，每一個時間開展的活動都不一樣。在開盤之后，他們會請各大洲的表演團(tuán)來演繹各個洲的不同風(fēng)情，讓消費(fèi)者能真正感到星耀五洲設(shè)計(jì)上的獨(dú)特魅力。