策劃 執(zhí)行 本刊編輯部

2008年開始的這場(chǎng)金融風(fēng)暴,給了那些“今天花明天錢”的人一個(gè)沉痛的教訓(xùn),也讓原本很會(huì)“過日子”的中國主婦更加琢磨怎樣利用一切可以利用的資源。

從“給寶貝最好的”回歸到“節(jié)約每一分錢”,“低成本育兒”的理念再次得到眾多媽媽的認(rèn)同,更有“試客”一族的省錢達(dá)人發(fā)現(xiàn)免費(fèi)試用、免費(fèi)試吃的好處。都說“女人和娃娃的錢好賺”,在眾多廠家、商家、教育機(jī)構(gòu)緊抓婦幼商機(jī)的今天,“天上掉餡餅”的美事留給媽媽的余地有多少呢?

搜搜看哪里可以獲得“免費(fèi)午餐”?

不找不知道,一找真不少!下面這些與媽媽和孩子相關(guān)的信息,是根據(jù)達(dá)人們提供的線索找來的,不是廣告哦!

*超市賣場(chǎng)的促銷點(diǎn)

——免費(fèi)品嘗現(xiàn)磨豆?jié){、濃湯、酸奶、餅干,嘗過新鮮的孩子,下次看到會(huì)主動(dòng)去領(lǐng)。

*免費(fèi)試用網(wǎng)站

——分類明細(xì),寶寶奶粉、玩具、學(xué)習(xí)用品、化妝品等,只要登陸鏈接的相關(guān)網(wǎng)站,逐項(xiàng)填寫個(gè)人信息,及時(shí)發(fā)送,就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)試用的產(chǎn)品。

*免費(fèi)試用商店

——店里可以看到各種各樣的試用產(chǎn)品,事先要注冊(cè)成為會(huì)員,按需按量選擇,試用后須出具報(bào)告。

*地鐵站、熱鬧街道的十字路口

——地鐵站每天派送免費(fèi)報(bào)紙,幫助上班的媽媽了解新聞、資訊;一些地方常有派發(fā)各種免費(fèi)商品,如:牙膏、筆、漱口水、口香糖等。

*各專業(yè)網(wǎng)站

——如某些化妝品網(wǎng)站,早教、育兒產(chǎn)品網(wǎng)站。

*報(bào)刊上的免費(fèi)試用信息

——為搭建讀者與商家溝通的平臺(tái),一些雜志推出“免費(fèi)試用”欄目,比如:本刊(0～3歲刊)在2009年每期都會(huì)有1～2樣實(shí)用的商品(如:寶寶奶嘴、護(hù)膚品、有機(jī)免食品等)供讀者試用。讀者的反饋:一是驚喜,二是感謝;與此同時(shí),商家也得到了目標(biāo)消費(fèi)者真實(shí)的試用意見。

*提供免費(fèi)餐券的餐館

——打折之外,有些餐館會(huì)推出面向會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)(如生日券、品嘗券等)。上海淮海路上的一家素食館,會(huì)員生日恰好有一份新菜免費(fèi)品嘗,一頓豐盛的飯菜足以免單。

鏈接:“試客”

隨著試用營銷新概念的引入,以及網(wǎng)絡(luò)試用的推廣,催生了國內(nèi)的“試客”一族。

“試客”以白領(lǐng)女性為主導(dǎo),他們熱衷于通過互聯(lián)網(wǎng)等途徑尋找商家提供的試用贈(zèng)品,通常會(huì)對(duì)商品進(jìn)行一番品評(píng)之后,才做出買與不買的消費(fèi)決策。

試一試“免費(fèi)餐”大體驗(yàn)

A. 蛋糕DIY

孩子們喜歡過生日,因?yàn)槟芎堋斑^癮”地吃到生日蛋糕。如今,蛋糕也能DIY一把了,商家推出的這個(gè)親子活動(dòng)持續(xù)蠻長時(shí)間了,連材料費(fèi)都不收,不容易啊!

體驗(yàn)地點(diǎn)?上海市青浦區(qū)的元祖樂園。

免費(fèi)班車在人民廣場(chǎng)附近,雙休日路況好的話,半個(gè)多小時(shí)就到了。有自備車的爸媽,也可以自己開車過去。

泳成媽媽

9∶30,活動(dòng)正式開始,看一段VCD,關(guān)于怎么做蛋糕的,讓爸媽和孩子了解制作過程。

9∶40,我們進(jìn)入風(fēng)房,周圍類似很多浴霸大燈之類的東西,冷不丁吹出大風(fēng)來,把大家身上的灰塵都吹掉了,然后進(jìn)入“空中走廊”,可以透過玻璃觀看車間里面制作蛋糕的過程。

9∶50,進(jìn)入3樓的親子游樂區(qū),那個(gè)游樂區(qū)真大,玩的東西特別多,設(shè)施非常齊全,有閱覽區(qū)、動(dòng)手區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、益智區(qū)??大人們也好像回到了孩提時(shí)代,玩得不亦樂乎。

11∶00,可以開始制作蛋糕了,先洗手,相互幫忙穿上粉紅色的反穿衣,我們進(jìn)入制作蛋糕的教室。每個(gè)孩子面前有一個(gè)6寸的蛋糕坯和一盒剛剛打發(fā)好的鮮奶,還有四色果醬,心急的孩子開始在蛋糕坯子上涂鮮奶,給蛋糕涂顏色。蛋糕做完了,每個(gè)都不一樣,我們不時(shí)地跑到這兒跑到那兒去欣賞別人的佳作。

最后,可愛的蛋糕被裝進(jìn)了盒子里(元祖很細(xì)心,還準(zhǔn)備了蛋糕盒子,讓小朋友帶回家)。

我和女兒都很喜歡這個(gè)活動(dòng),免費(fèi)倒在其次,主要是有機(jī)會(huì)讓孩子開闊眼界,增長見聞,又充分發(fā)揮自己的想象,為每一個(gè)蛋糕“穿上不一樣的新衣”,好玩極了;至于成品,只要是自己動(dòng)手做的,那肯定是獨(dú)一無二的、好吃無比的蛋糕。相信若干年后,孩子仍然會(huì)記得曾經(jīng)和爸爸媽媽一起參觀、DIY的經(jīng)歷。

愛心貼示

*參加活動(dòng)需要提前電話預(yù)約,一大一小費(fèi)用全免(多一位大人的話,要收50元)。

*記得帶好孩子的出生證,3～6歲的孩子才能參加哦。

B. 新品免費(fèi)體驗(yàn)店

免費(fèi)體驗(yàn)最新產(chǎn)品,并非“貪小”,也不是心甘情愿當(dāng)一回“小白鼠”,而是年輕媽媽的時(shí)尚追逐。那是一種全新的生活方式,雖然小眾,卻精彩紛呈!

體驗(yàn)地點(diǎn)?上海衡山路上的一處門面房。形如一個(gè)創(chuàng)新型展廳,里面有各種各樣的新產(chǎn)品:飲料、燒烤醬、湯、點(diǎn)心、高科技產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)器材、絲襪、化妝品等,供消費(fèi)者免費(fèi)試用,并作出自己的評(píng)價(jià)。

依依媽媽

我喜歡逛免費(fèi)體驗(yàn)商店的原因很簡單——便捷、快速,使我在第一時(shí)間知道很多的商品信息。最新的時(shí)尚產(chǎn)品、流行元素,令我的生活充滿驚喜。

有意思的是,這里所有展示和體驗(yàn)的產(chǎn)品均為非賣品,無需支付貨款,只需要完成一份問卷調(diào)查,提供對(duì)產(chǎn)品的反饋意見即可。當(dāng)然,前提是你需要成為這里的會(huì)員。首次體驗(yàn)后,可選擇通過網(wǎng)上或線下回答產(chǎn)品問卷,填寫試用后的真實(shí)感受。

只要是這里的會(huì)員,均可享受帶樣品回家的禮遇,一次最多可帶5種樣品。

最讓我欣喜的是,這里有牛奶、潤膚品、紙巾等產(chǎn)品,在獲得新資訊的同時(shí),又幫我節(jié)省了很多家庭開支。此外,逛商品、體驗(yàn)、挑選的時(shí)候,會(huì)結(jié)識(shí)一些媽媽,我們共同探討育兒經(jīng)驗(yàn)、生活小竅門,了解新信息、新潮流,大家都覺得這種新業(yè)態(tài)和全新市場(chǎng)調(diào)查的形式,確實(shí)不錯(cuò)。

愛心貼士

*要享受免費(fèi)商品,需要網(wǎng)絡(luò)注冊(cè),并繳納年費(fèi)50～100元。

*領(lǐng)取產(chǎn)品后,需要完成市場(chǎng)調(diào)查反饋表。

*新品體驗(yàn)店鋪與一般商店不同,其商品價(jià)值不以貨幣衡量,而以積分計(jì)算;商品分可帶走和店內(nèi)體驗(yàn)兩種。貴重一些的,如飾品、衣服,都屬店內(nèi)體驗(yàn)范疇,可帶走的商品多是化妝品小樣、食品和雜志。

C. 創(chuàng)意比薩餅

剛從紅通通的爐膛里烤出的比薩餅,色鮮、味濃、外焦里嫩、香氣誘人。好像家里的小朋友都愛吃比薩餅,有沒有可以讓他們自己大顯身手的地方呢?

體驗(yàn)地點(diǎn)?推出活動(dòng)的這家餐廳在一個(gè)Shopping Mall內(nèi),那里人氣超旺,一家三口在這里逛累了,正好到餐廳體驗(yàn)一下美食的制作過程,飽一飽眼福和口福。

可可媽媽

在店里的“Papa比薩學(xué)堂”,我和可可第一次聽說比薩餅的來歷:

傳說意大利有一位母親,她十分傷心,因?yàn)榧依锔F得只剩下一點(diǎn)點(diǎn)面粉,沒法給孩子做好吃的了。鄰居們得知后,送來了西紅柿和奶酪,這位母親就將面粉和成面團(tuán),做成餅,將西紅柿切碎撒在上面,再把奶酪弄碎撒上,然后放在火上烤,沒想到,做成了香噴噴的比薩餅。聽著聽著,還真讓人有一種想動(dòng)手做的沖動(dòng)。

活動(dòng)開始了,人還真不少!小朋友們需要先把小手洗干凈,聽工作人員開始介紹比薩餅是怎么一回事,它的面餅、餡料、醬汁分別是什么;接下來,嘗試自己拍餅,抹比薩醬,再撒上各種顏色的比薩料:西紅柿、青椒、洋蔥,最搶手的要數(shù)黑橄欖了,因?yàn)樗念伾钌?可以用來做眼睛,一下子成為孩子們的最愛。孩子們做出來的比薩餅各有千秋,有“滿天星”,有卡通人物,還有感恩的心??將自己做的比薩餅送進(jìn)爐里烘烤,靜心等待出爐的過程很興奮,口水都快流出來!

這個(gè)活動(dòng)讓可可有了動(dòng)手和發(fā)揮創(chuàng)意的機(jī)會(huì)(家里幾乎不可能),同時(shí)也認(rèn)識(shí)了不少蔬菜,和蔬菜們建立了某種親密的關(guān)系,漸漸地開始嘗試其他蔬菜,意外的驚喜啊!

愛心貼士

*需要爸媽事先打個(gè)前站,查詢活動(dòng)安排,預(yù)約一下體驗(yàn)時(shí)間。如果有要好的小朋友一起參加,會(huì)更熱鬧。

*參與對(duì)象:3～12歲的孩子。

*免學(xué)費(fèi),但需要支付材料費(fèi)50元,包括一個(gè)9寸比薩、一杯飲料(免費(fèi)續(xù)杯的哦)、一頂小廚師帽以及證書一張。用餐完畢,餐廳會(huì)向小朋友頒發(fā)榮譽(yù)證書,并拍照留念。

談一談“餡餅”當(dāng)前,要還是不要?

每年的3月5日是“學(xué)雷鋒”的日子。在這一天,我們總會(huì)在街上或新聞里見到有義務(wù)診病、免費(fèi)咨詢、理發(fā)、磨刀、修理等服務(wù)。除了這樣的特別日子,人們似乎很難相信“天上掉餡餅”的美事,因?yàn)樯磉吺茯_上當(dāng)?shù)睦犹嗔?有不少就是打著“免費(fèi)”的招牌吸引你上鉤的。因此,關(guān)于“免費(fèi)大餐”,世人往往有正反兩面的意見——

正方:

“不吃白不吃,不拿白不拿”

——去超市買東西,口渴了,熱情的小姐遞上一小杯酸奶,你喝不喝?當(dāng)然喝嘍!喝了之后,貨比三家,再?zèng)Q定買不買,決定權(quán)仍然在自己手上。

“吃了不白吃,拿了不白拿”

——因?yàn)樾枰撤N商品,才會(huì)對(duì)它感興趣,沒用過的話,消費(fèi)者肯定是不了解的,商家也精明地覺察到了這一點(diǎn)。在免費(fèi)品嘗或試用之后,消費(fèi)者會(huì)作出一個(gè)評(píng)價(jià)(如:免費(fèi)試用商店的會(huì)員,會(huì)按要求完成問卷)。如果覺得這樣?xùn)|西你需要,性價(jià)比也合適,那就買唄!

“重在參與,順帶省錢”

——廠商打“免費(fèi)牌”很多時(shí)候是在聚人氣,想借助“口口相傳”的力量做宣傳,那咱們就“參與參與”。網(wǎng)上最受歡迎的是“吃的和用的”,這說明我們消費(fèi)者也是很精明的,兩樣都是日常生活必不可少的,既然有免費(fèi)的,可不就省錢了嗎!

反方:

“吃了總要買,還是不要吃”

——“世上沒有免費(fèi)的午餐”,免費(fèi)試吃、試用、體驗(yàn),都是商家的一種營銷手段,誘惑人的,“吃人的嘴短,拿人的手短”,給你吃了,覺得好吃你總要買吧,結(jié)果花了本不該花的錢。

“吃了也不長肉”

——超市里試吃的東西往往就小半杯或一小塊,量太少了,騙騙小孩子還差不多;網(wǎng)上試用的產(chǎn)品,供應(yīng)的數(shù)量、區(qū)域都有限定不說,就算你很幸運(yùn)拿到東西了,打開試用裝一看,就一點(diǎn)點(diǎn),三下兩下就沒了,郁悶吧!

“弄不好受騙挨宰,不劃算”

——新聞里經(jīng)?？吹?某女士“免費(fèi)”美容體驗(yàn),被迫花幾百幾千元買護(hù)理品?？吹枚嗔艘才铝?咱惹不起還躲不起嗎!

細(xì)想一下,正反兩方的說法其實(shí)都有道理,關(guān)鍵要看你站在哪個(gè)角度、采取何種方法來對(duì)待“免費(fèi)餐”,前文“試一試”中幾位媽媽的經(jīng)歷倒是值得我們借鑒。以下小建議供參考——

給爸媽的6條建議:

1.理性選擇你和孩子所需要的

——克服內(nèi)心的“貪”很重要。如果是不需要的東西,那還是敬而遠(yuǎn)之的好。

2.睜大眼睛先甄別

——如果是沒有保障的三無產(chǎn)品,如果隨商品送出的還有諸多的苛刻要求,那還是不要的好。

3.慎重填寫個(gè)人信息

——有的免費(fèi)商品,需要先注冊(cè),填寫自己的個(gè)人信息,如果擔(dān)心有麻煩,那就索性不參與了。

4.孩子面前重形象:免費(fèi)不浪費(fèi),節(jié)省別摳門

——既然接受了,那就要吃完它、用完它。會(huì)過日子是個(gè)好媽媽,但是,不能因?yàn)槟苁″X,就“瘋狂試到底”,否則“愛貪小便宜”的毛病會(huì)傳給你的孩子喲!

5.得到了也要付出

——如果商家只是想了解你試用之后的真實(shí)感受,不妨就寫上兩筆反饋意見,花不了多少時(shí)間的。

6.多參與需要花費(fèi)材料成本的“免費(fèi)活動(dòng)”

——相比全免費(fèi)的活動(dòng),那些需要家長支付少量材料費(fèi)的親子活動(dòng)(如上海博物館的暑期活動(dòng)),孩子參與的認(rèn)真程度會(huì)更高。

新聞鏈接:每天只花1英鎊

卡斯·凱麗是英國布里斯托市的一位女教師,為了省錢,在長達(dá)一年的時(shí)間里每天竟只花1英鎊生活。圣誕節(jié)期間,凱麗趁著許多商店免費(fèi)派送碎肉餡餅的機(jī)會(huì),領(lǐng)取了大量餡餅存放在家中,解決了大半年的吃飯問題。凱麗已將她的經(jīng)歷寫成了書,名為《我如何1天只花1英鎊生活》。