萬(wàn)正道　程　晨　胡　琦

東亞銀行私人銀行部中國(guó)區(qū)主管袁光銘先生是一位閱歷豐富的金融人士。與他交談，頓有“聽君一席話，勝讀十年書”之感。

其實(shí)一個(gè)人，即使經(jīng)歷再多，也未必能稱其為閱歷。只有對(duì)所經(jīng)歷的事情，不斷地思考，細(xì)細(xì)地體會(huì)，從而形成自己的想法和看法，方能稱之為閱歷。

而袁光銘先生參與銀行工作29年，在風(fēng)云變幻的金融界，歷經(jīng)潮起潮落。從1973年股災(zāi)，恒生指數(shù)從1700點(diǎn)暴跌到150點(diǎn)導(dǎo)致股市大起大落，到最近的金融海嘯所引發(fā)的各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，袁光銘先生都是帶著專業(yè)的眼光去思考這些問(wèn)題。

因?yàn)樗３Ｋ伎迹砸?jiàn)解獨(dú)到、深刻。而正是因?yàn)樗伎迹栽诒姸嗟慕?jīng)歷之後，他成就了自己豐富的人生閱歷，從而也感悟到一份對(duì)工作和社會(huì)的責(zé)任。

見(jiàn)解：私人銀行大有可為

在內(nèi)地，私人銀行還是一個(gè)新鮮字眼。不少人區(qū)分不出“私人的銀行”和“私人銀行”的區(qū)別，還有人說(shuō)，錢放在“公家”的銀行更安全。很顯然，在這樣的環(huán)境下去推廣私人銀行業(yè)務(wù)，將會(huì)面臨諸多困境。作為東亞銀行私人銀行部中國(guó)區(qū)主管，袁光銘先生責(zé)任重大。筆者注意到，在談起私人銀行的時(shí)候，袁光銘先生特別為筆者強(qiáng)調(diào)了有關(guān)私人銀行的概念。

究竟何為私人銀行？一般廣泛的解釋為：對(duì)高端個(gè)人財(cái)富管理，提供一個(gè)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)諮詢；它針對(duì)個(gè)人提供詳盡完善的投資理財(cái)服務(wù)。境外學(xué)者Lyn Bicker於1996年把私人銀行定義為：私人銀行是提供財(cái)富管理、維護(hù)的服務(wù)，並提供投資服務(wù)與商品，以滿足個(gè)人的需求。

然而袁光銘先生僅僅用一句話，就剝?nèi)チ怂饺算y行神秘的外衣，讓它變得通俗易懂，能夠令所有人接受。他說(shuō)：“私人銀行是針對(duì)一小部分最高端客戶，銀行為他們量身定做產(chǎn)品及服務(wù)?！辈坏貌粐@服其見(jiàn)解之獨(dú)到、精辟。然而，這種專業(yè)涵養(yǎng)，卻不是一朝一夕之功，它是人生閱歷的積累。

袁光銘先生已經(jīng)在金融領(lǐng)域歷經(jīng)29年，他曾任職於美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）屬下的私人銀行及美國(guó)大通銀行，更是美國(guó)花旗銀行上海分行的首任行長(zhǎng)。如今，東亞銀行再度請(qǐng)他出馬，執(zhí)掌中國(guó)區(qū)私人銀行部，顯然是對(duì)他專業(yè)能力的完全信任，以及對(duì)他為人處事的認(rèn)同。

東亞銀行是香港最大的獨(dú)立本地銀行，2008年4月，東亞銀行在內(nèi)地啟動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)，並相繼在上海、北京、廣州和深圳設(shè)立私人銀行部，開立私人銀行賬戶的最低存款額為100萬(wàn)美元。袁光銘先生笑言：“私人銀行主要還是量身定做產(chǎn)品給一小部分高端客戶群，所以在境內(nèi)也好，境外也好，如果在某家私人銀行有戶口，那肯定是非富即貴。所以私人銀行是身份的象徵?！?/p>

在歐美國(guó)家，私人銀行已經(jīng)有百年歷史，現(xiàn)在中國(guó)也非常重視私人銀行這個(gè)業(yè)務(wù)。袁光銘先生介紹說(shuō)：“2007年中國(guó)銀行差不多是第一家中資銀行在中國(guó)開設(shè)私人銀行業(yè)務(wù)。我個(gè)人覺(jué)得潛力非常大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老百姓越來(lái)越富有，他們需要尋找一些專業(yè)的意見(jiàn)，配合他們的財(cái)富管理，同時(shí)分散一點(diǎn)投資。”據(jù)瞭解，2008年中國(guó)可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)人民幣以上的高凈值人群高達(dá)30萬(wàn)人，今年中國(guó)高凈值人群預(yù)計(jì)將達(dá)到32萬(wàn)人。

袁光銘先生對(duì)私人銀行的前景大有信心。他豐富的人生閱歷傳達(dá)著一個(gè)信息：他勢(shì)必會(huì)帶領(lǐng)同事們一起，在這個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)，爭(zhēng)得一份先機(jī)。因?yàn)樗麄兇蛟炝艘粋€(gè)頗具服務(wù)質(zhì)素的平臺(tái)，他們對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)情況相對(duì)瞭解，希望在合法合理的前提下，為客戶提供一些完美的服務(wù)，滿足個(gè)人或企業(yè)需要。

據(jù)袁光銘先生介紹，私人銀行業(yè)務(wù)的核心是財(cái)富管理，包括豐富的個(gè)人金融產(chǎn)品和服務(wù)，既要有固定收益產(chǎn)品，包括政府債券、金融債券、公司債券、貸款等，還要有豐富的投資基金、股票和金融衍生產(chǎn)品；銀行既要綜合考慮客戶在稅務(wù)、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、藝術(shù)品投資等方面的具體情況，又要分析客戶的財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為客戶提供長(zhǎng)期財(cái)產(chǎn)組合方案。

在以前的工作中，為客戶服務(wù)的過(guò)程中，袁光銘先生希望的，是做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的專業(yè)人士?，F(xiàn)在，在私人銀行這一個(gè)新興領(lǐng)域，袁光銘先生依然希望做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的專業(yè)人士。而他，顯然做到了，不僅僅是對(duì)客戶，更是對(duì)社會(huì)。

責(zé)任：以專業(yè)為跳板，奉獻(xiàn)社會(huì)

豐富的人生閱歷，代表的是袁光銘先生看待問(wèn)題的深度和廣度，是歷經(jīng)風(fēng)云之後的一種資歷的體現(xiàn)。而因?yàn)殚啔v豐富，所以更能夠明白人生的真諦。對(duì)袁光銘先生來(lái)說(shuō)，人生的意義，除了在工作中，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更應(yīng)該在生活中，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。

這可以從袁光銘先生對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)的見(jiàn)解中，略窺一二。他說(shuō)：“一方面，私人銀行提供很多嶄新及非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，包括現(xiàn)在有很多人在這一代賺了很多錢，他怎麼有效地把財(cái)富轉(zhuǎn)移到第二代？有些國(guó)家有遺產(chǎn)稅，怎麼在合理合情的大前提把財(cái)富有效轉(zhuǎn)移到第二代，這是很多有錢人很關(guān)心的問(wèn)題，也是私人銀行很重要的業(yè)務(wù)；另一方面，配合客戶提供全方位財(cái)富管理計(jì)劃供客戶參考，透過(guò)私人銀行提供關(guān)於教育或慈善事業(yè)方面的資訊給重點(diǎn)客戶，因?yàn)楹芏嗬祥浐推髽I(yè)非常有社會(huì)責(zé)任感，他們覺(jué)得賺了錢應(yīng)該回饋社會(huì)。”

企業(yè)也好，個(gè)人也罷，都是社會(huì)的一份子，歸根結(jié)底，是要以自己的能力，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。通過(guò)專業(yè)的跳板，袁光銘先生將社會(huì)的責(zé)任，延續(xù)到更多客戶的心中。在多年的銀行生涯中，他見(jiàn)識(shí)了很多成功的企業(yè)家，也認(rèn)識(shí)了許多具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家。他們的經(jīng)歷，對(duì)袁光銘先生的鼓舞很大，所以他希望分享自己一部分經(jīng)驗(yàn)和看法為社會(huì)提供一個(gè)意見(jiàn)作參考。

在這樣的思想下，袁光銘先生擔(dān)任了上海市政協(xié)委員，在參政議政的道路上，他用自己的專業(yè)，作為奉獻(xiàn)的跳板。他說(shuō)：“過(guò)去幾年，其實(shí)上海市政府對(duì)打造國(guó)際金融中心也做了大量工作，我也先後提供了一點(diǎn)建議給領(lǐng)導(dǎo)參考，我個(gè)人方面主要在金融領(lǐng)域提供一些很可能沒(méi)有成熟的意見(jiàn)，包括調(diào)研也是圍繞這一方面?！毖哉Z(yǔ)雖謙虛，但是對(duì)社會(huì)的責(zé)任和為社會(huì)所做出的努力，卻是溢於其間。

其實(shí)，袁光銘先生還擔(dān)任著多個(gè)社會(huì)職務(wù)，他是廣東外商公會(huì)理事、香港各界文化促進(jìn)會(huì)理事、香港嶺南大學(xué)校董、香港中華出入口商會(huì)會(huì)董。

他還是加拿大康大育才基金有限公司副主席。袁光銘先生曾於加拿大唸本科和工商管理碩士，回到香港後，成立了一個(gè)校友會(huì)，也成立了一個(gè)基金，提供一些獎(jiǎng)學(xué)金給中國(guó)貧困學(xué)生到加拿大唸書。到現(xiàn)在為止，他們提供了差不多30多項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，使許多貧窮學(xué)生，特別是內(nèi)地的學(xué)生，有了繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。

作為專業(yè)人士，談起金融，袁光銘先生告誡後來(lái)者：“做金融，第一誠(chéng)信最重要。第二，客戶對(duì)於風(fēng)險(xiǎn)管理要求越來(lái)越高，所以要不斷學(xué)習(xí)，按照整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展，提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶。”

這其實(shí)是袁光銘先生一段生活的閱歷。29年的銀行生涯，只有真正地閱歷，才能理解身邊的潮漲潮落，云捲云舒，才能夠成為一方專家，一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的金融專家。

【人物簡(jiǎn)介】

袁光銘先生，東亞銀行私人銀行部中國(guó)區(qū)主管?，F(xiàn)任上海市政協(xié)委員、廣東外商公會(huì)理事、加拿大康大育才基金有限公司副主席、香港各界文化促進(jìn)會(huì)理事、香港嶺南大學(xué)校董、香港中華出入口商會(huì)會(huì)董等職務(wù)。在銀行和金融服務(wù)業(yè)領(lǐng)域擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家總部設(shè)在美國(guó)和香港的銀行擔(dān)任要職。