周　璇／采寫

來(lái)自中汽協(xié)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份汽車產(chǎn)銷超過115萬(wàn)輛，繼3月越過100萬(wàn)輛大關(guān)后再創(chuàng)歷史新高。確實(shí)，過去的幾個(gè)月內(nèi)，大部分經(jīng)銷商都交出了漂亮的成績(jī)單。隨著氣候的持續(xù)升溫，如今的車市依然如火如荼，面對(duì)盛夏的來(lái)臨，我們的經(jīng)銷商們?nèi)绾谓柚@股“熱氣”繼續(xù) “加溫”車市呢？讓我們聽聽他們的總結(jié)與計(jì)劃吧。

作為奇瑞公司優(yōu)秀和忠實(shí)的經(jīng)銷商，中瑞辰汽車銷售有限公司是經(jīng)過奇瑞汽車公司認(rèn)證，特許授權(quán)成為奇瑞品牌北京地區(qū)第一家特許經(jīng)銷商的。自2001正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，公司得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已累計(jì)銷售奇瑞汽車近8000余輛。

今年，在倡導(dǎo)“環(huán)保、節(jié)能”的理念下，一直堅(jiān)持以“更安全、更節(jié)能、更環(huán)保”為造車?yán)砟畹钠嫒鹌放谱匀皇鞘艿较M(fèi)者青睞。在金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的沖擊力逐漸加劇的情況下，奇瑞品牌車型銷售狀況卻是如火如荼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份奇瑞公司銷量突破3.5萬(wàn)輛，首季銷量過10萬(wàn)輛，而今年的主打品牌A3的銷量從3000輛、4000輛、5000輛，一直增加到4月份的6000輛，表現(xiàn)非常喜人。

在全國(guó)大“士氣”的鼓舞下，本店的銷售狀態(tài)一直良好。其中，A3的銷量更是以平均每月35%的增幅持續(xù)上升。由于本公司是北京地區(qū)A3的一級(jí)代理商，因此更是重點(diǎn)推出這款車型。近期，我們特別開展了以“購(gòu)奇瑞送四喜，購(gòu)A3試三天”為主題的特別優(yōu)惠活動(dòng)。

這次活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面：第一是免費(fèi)試駕3天，顧客在試駕期間，如有任何不滿意可以將車退還本店，不收取任何費(fèi)用；第二是凡在這段期間購(gòu)買本店的A3車型，都會(huì)贈(zèng)送四項(xiàng)“大禮”，這四項(xiàng)是指：無(wú)鑰匙進(jìn)入價(jià)格2500+三年盜搶險(xiǎn)1500+三年自燃險(xiǎn)500+三年六萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)。我們也相信在眼下汽車銷量勢(shì)頭猛勁的狀態(tài)下，A3會(huì)更進(jìn)一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，受到更多消費(fèi)者的歡迎。

如今在成品油價(jià)高居不下，國(guó)內(nèi)燃油稅政策推出的狀態(tài)下，節(jié)油減排已成為一種趨勢(shì)。于是，“將節(jié)油進(jìn)行到底”逐漸成為大多數(shù)有車一族的座右銘。新旗云第二屆節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽也已經(jīng)在全國(guó)點(diǎn)燃新一輪戰(zhàn)火。公司除了配合廠家，積極宣傳節(jié)油大賽外，我們店自己也開展了購(gòu)買旗云，優(yōu)惠3000元或者由公司支付購(gòu)置稅的特別優(yōu)惠活動(dòng)。這兩種不同宣傳方式的相輔相成，一定會(huì)把新旗云的動(dòng)力性與經(jīng)濟(jì)性完美地表現(xiàn)出來(lái)。

同時(shí)，充分利用好每個(gè)小長(zhǎng)假，在假期之間做好宣傳活動(dòng)，也是我們非常重視的促銷方式。以“五一”為例，相比去年“五一”的七天長(zhǎng)假，今年的假期時(shí)間雖然縮短了，但是今年“五一”3天的汽車銷量卻是去年“五一”7天銷量的3倍多。究其原因是由于短假期減少了大家長(zhǎng)途的旅游欲望，卻增加了消費(fèi)者短途自駕郊游的想法。因此在短假中，選輛心儀的轎車帶著家人去游玩變成一種潮流。

在了解消費(fèi)者這種心理想法后，我們會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)車需求，展開有針對(duì)性的優(yōu)惠措施，對(duì)經(jīng)濟(jì)型車實(shí)行現(xiàn)金優(yōu)惠，對(duì)高端車型采取送保養(yǎng)等增加售后服務(wù)的方式吸引顧客。

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店面發(fā)展介紹：

2002年銷售奇瑞產(chǎn)品位列北京地區(qū)銷售排名第1位，獲得奇瑞公司“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號(hào)。2003年銷售奇瑞產(chǎn)品位列北京地區(qū)銷售排名第1位，獲得工商局“五星級(jí)誠(chéng)信企業(yè)”稱號(hào)。2004年銷售奇瑞產(chǎn)品位列北京地區(qū)銷售排名第2位，獲得工商局“五星級(jí)誠(chéng)信企業(yè)”，奇瑞公司“優(yōu)秀銷售服務(wù)商”稱號(hào)。

主要經(jīng)營(yíng)品牌：

新旗云、QQ、A1、A3、A5、東方之子。

服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念：

公司一直秉承“新品質(zhì)、新關(guān)懷”的服務(wù)理念，為消費(fèi)者提供“更安全、更節(jié)能、更環(huán)?！钡钠嫒鹌嚒?/p>

近期關(guān)注重點(diǎn)：

A3的促銷宣傳活動(dòng)，以及5月短假期的銷量狀況。由于今年連續(xù)幾個(gè)月銷量的攀升，公司擔(dān)心會(huì)發(fā)生庫(kù)存不足的現(xiàn)象。

記者點(diǎn)評(píng)：

汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)車的熱銷，作為自主品牌的知名品牌，奇瑞品牌目前的銷量態(tài)勢(shì)更是被業(yè)界人看好，相信憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，借著目前銷售良好勢(shì)頭的這股“東風(fēng)”，中瑞辰汽車銷售有限公司的銷量會(huì)更勝以往。

營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新度：★★★★

顧客認(rèn)知度：★★★★