李守亮

一、產(chǎn)品介紹

太陽能熱水袋是采用新型高分子吸熱材料雙層復(fù)合制成，具有吸熱速度快、保溫時(shí)間長(zhǎng)、生產(chǎn)成本低、使用壽命5—7年、安裝方便等特點(diǎn)，儲(chǔ)水量150-200公斤，有太陽就有熱水，熱水溫度可達(dá)65℃左右。可供3～5人洗澡，適合農(nóng)村家庭使用。農(nóng)村市場(chǎng)很大，可以說是家家必備。

二、投資分析

太陽能熱水袋生產(chǎn)簡(jiǎn)單，設(shè)備投資3000元。流動(dòng)資金3000元，3個(gè)人一臺(tái)機(jī)，班產(chǎn)600條，每條成本4～7元，批發(fā)價(jià)8—12元。市場(chǎng)零售價(jià)20～30元，每臺(tái)機(jī)每年利潤(rùn)至少8萬元，規(guī)模越大利潤(rùn)越大，是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

三、市場(chǎng)分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有農(nóng)民9.4億，長(zhǎng)期居住在農(nóng)村的大概有7.5億，每戶按6人計(jì)算，全國大約有1.25億戶的家庭，由于太陽能熱水袋售價(jià)只是普通真空管太陽能熱水器售價(jià)的1/50，按農(nóng)村現(xiàn)在的消費(fèi)水平真空管太陽能熱水器在農(nóng)村普及還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，太陽能熱水袋因其價(jià)廉物美受到農(nóng)民的喜愛。填補(bǔ)了廣大農(nóng)村的市場(chǎng)空白，現(xiàn)在農(nóng)戶使用熱水袋的數(shù)量正在飛速增加。在全國很多地方，基本每戶都在用熱水袋，有的一戶甚至用兩三個(gè)，而在有的地方熱水袋的使用普及率還很低。所以熱水袋有一個(gè)龐大的消費(fèi)群體正等待您的開發(fā)。

四、營銷方法

太陽能熱水袋的主要市場(chǎng)在農(nóng)村，農(nóng)民因每天辛勤勞動(dòng)，需要經(jīng)常洗澡，沒有太陽能熱水袋時(shí)要燒水，安裝了太陽能熱水袋洗澡就方便了，可以說家家必備。生產(chǎn)量小的只要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市、商店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售或代銷就能解決銷售問題：生產(chǎn)量大的主要以批發(fā)為主，要在各大批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)批發(fā)，發(fā)展各地代理商和經(jīng)銷商，擴(kuò)大出貨量；另外，建筑工地、長(zhǎng)期戶外工作的人員以及城鄉(xiāng)接合部的租房者。都是潛在的消費(fèi)對(duì)象。