李　西

受金融危機(jī)影響，波蘭經(jīng)濟(jì)放緩。但據(jù)中央統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，波蘭2009年一季度GDP增長0.8％，成為歐盟東部成員中唯一保持經(jīng)濟(jì)增長的國家。近年來，波蘭是中東歐國家中經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快，持續(xù)、發(fā)展時(shí)間最長的國家之一。金融危機(jī)前，年均GDP增長率達(dá)到6％以上，居歐洲第一位。雖然2008年波蘭人的生活支出還只為歐盟平均數(shù)的55％，但人均GDP已在4000美元左右，屬于中等發(fā)達(dá)的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)國家。

重看開放的波蘭市場

波蘭擁有一個(gè)近4000萬消費(fèi)者的國內(nèi)市場，它是歐洲中部最大的經(jīng)濟(jì)帶。波蘭是一個(gè)開放的市場，對(duì)外國商品有著廣泛的需求。隨著美國、德國、意大利等外國投資者的不斷增加，波蘭的商品市場發(fā)生了很大變化。商品市場競爭越來越激烈，越來越正規(guī)，市場運(yùn)行越來越平穩(wěn)，既不像前幾年前那樣高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)，也不再是歐盟的次級(jí)市場。

在波蘭，龐大的中產(chǎn)階層正在逐漸形成，他們的可用收入足以支付各式各樣的生活消費(fèi)品和服務(wù)。人們的生活水平和購買力不斷升高，會(huì)驅(qū)使生活消費(fèi)品市場急速發(fā)展。高素質(zhì)的年輕人傾向于時(shí)尚消費(fèi)，生活方式和生活模式的改變創(chuàng)造了新的需求。

波蘭重工業(yè)比較發(fā)達(dá)，輕工業(yè)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀，也造成了對(duì)高消費(fèi)品，如電視、空調(diào)等家用電器的需求力較強(qiáng)。目前，我國的輕工產(chǎn)品和建筑材料在波蘭市場有一定的吸引力。2012年，波蘭將舉辦世界第三大賽事，即足球歐洲杯，為借此趕上現(xiàn)代化進(jìn)程的步伐，波蘭將建造大量的高速公路、體育場館、酒店以及其他基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)該計(jì)劃大約涉及600億歐元的經(jīng)費(fèi)。

改變中國產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐男蜗笫峭卣共ㄌm市場的重要前提。目前，中國相當(dāng)一部分商品都是通過第三國進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，出口商未能與消費(fèi)者直接接觸。由于種種原因，許多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者總以為中國只生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，實(shí)際上中國有很多技術(shù)含量較高的如手機(jī)、程控交換機(jī)、電腦、PC板卡、顯示器等IT產(chǎn)品在波蘭都很有市場。

波蘭國家銀行行長在波中貿(mào)易研討會(huì)上表示，中國公司可學(xué)習(xí)日本和美國的做法，在波蘭設(shè)點(diǎn)，以便更好地了解波蘭市場，為中國商品占領(lǐng)波蘭市場建立一整套服務(wù)系統(tǒng)。

根據(jù)占可支配收入比例計(jì)算，平均每個(gè)波蘭人每年購買中國產(chǎn)品的金額超過了其年度可支配預(yù)算的2％，遠(yuǎn)超其他歐洲國家。波蘭政府在制定進(jìn)口商品關(guān)稅條例時(shí)，仍把中國商品列入享受最惠國待遇和關(guān)稅優(yōu)惠的國家中，這增強(qiáng)了中國商品進(jìn)入波蘭市場的競爭力。中國商品應(yīng)該把握住和歐洲商品相比價(jià)廉物美的優(yōu)勢。2009年第一季度，波蘭自中國進(jìn)口33.10億美元，占進(jìn)口總額的10.2％，中國成為波蘭第二大進(jìn)口來源地。

熟悉波蘭市場的貿(mào)易慣例

波蘭市場的貿(mào)易慣例與中國出口企業(yè)及其他地區(qū)也有較大的差異。

波蘭的商人大都是小商人，他們的訂單雜、數(shù)量小、不穩(wěn)定，因此，要找到合適的波蘭進(jìn)口商也不容易。這是因?yàn)椴ㄌm完全私有化改造后，大部分國有企業(yè)都轉(zhuǎn)變成了私有企業(yè)。波蘭外貿(mào)實(shí)行自由化后，原先十幾家外貿(mào)進(jìn)出口專業(yè)公司被1萬多家私營或私人公司所取代，他們資金少、信譽(yù)差，國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)缺乏，同他們做生意困難更大，主要問題是成交額小，風(fēng)險(xiǎn)大。

在波蘭做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，大都屬于小規(guī)模的私有企業(yè)，歷史不長，在銀行的信譽(yù)還沒有建立起來。所以波蘭商品市場上存在支付困難的問題，波蘭市場上使用信用證支付的條件非?？量?，銀行要求100％的保證金，而且手續(xù)費(fèi)很高，同時(shí)銀行貸款利率很高，增加了保證金占款的成本。因此，波蘭的進(jìn)口商很少同意使用信用證支付，一般希望用電匯方式、分期付款方式交易。只有少數(shù)進(jìn)口商經(jīng)過第三國(如德國、美國、新加坡等)開信用證。有些大企業(yè)因其信譽(yù)可靠，能獲得比較優(yōu)惠的開證條件，可以使用信用證方式支付。其他付款方式，如現(xiàn)金交易和賒賬，都存在較大風(fēng)險(xiǎn)，必須在事前認(rèn)真調(diào)查貿(mào)易合作伙伴的資信狀況。

在這樣的市場環(huán)境下，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立據(jù)點(diǎn)(分公司或辦事處)或找可以信賴的當(dāng)?shù)厣饣锇?，委托他們在?dāng)?shù)卮鸀槭湛?，是比較好的解決辦法。波蘭幅員廣大，而且市場分布廣泛，最好在每個(gè)大城市，分別委托經(jīng)銷權(quán)，效果較好。

不過，2009年第一季度，波蘭破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量達(dá)到126家，比上年同期增加25％，這是該指標(biāo)7年來首次出現(xiàn)增長。專家分析其中主要原因是受金融危機(jī)影響，波蘭國內(nèi)和出口需求減少，生產(chǎn)萎縮，部分企業(yè)支付困難，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)。新近破產(chǎn)的企業(yè)主要出現(xiàn)在鋼鐵、運(yùn)輸以及貿(mào)易等領(lǐng)域，且超過60％為有限責(zé)任公司。所以，和波蘭企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的中國企業(yè)，此時(shí)要格外注意收匯的風(fēng)險(xiǎn)。

投資波蘭關(guān)注經(jīng)濟(jì)區(qū)

波蘭國家面積小，經(jīng)濟(jì)門類不全，很多產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口的依賴性強(qiáng)，該國希望他國去投資，以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以在稅收等方面有優(yōu)惠措施鼓勵(lì)外商投資。

波經(jīng)貿(mào)合作在貿(mào)易為主的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了投資大幅增長的亮點(diǎn)，投資范圍擴(kuò)大到原來很少涉及的電視機(jī)、自行車生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域。

波蘭有何魅力，才會(huì)吸引了包括聯(lián)想、江鈴汽車等在內(nèi)的眾多中國投資者?

波蘭自身的市場相對(duì)比較大，而且又處歐洲中心，是連接?xùn)|西歐的橋梁。把公司開在波蘭可以利用波蘭獨(dú)特的優(yōu)勢同俄羅斯及其他東歐國家做生意，那些來自歐盟之外的投資商，在波蘭投資可以迅速將貿(mào)易擴(kuò)大到整個(gè)歐洲。對(duì)于那些既想進(jìn)入西歐市場又兼顧東歐市場的公司而言，波蘭是一個(gè)極佳的投資地。

波蘭有14個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，18個(gè)免稅區(qū)，在經(jīng)濟(jì)特區(qū)投資的企業(yè)按規(guī)模大小可獲得不同程度的政府扶持。大型企業(yè)的免稅總額可達(dá)投資總額的50％，中小企業(yè)的免稅總額可達(dá)投資總額的65％。波蘭的特區(qū)優(yōu)惠政策將執(zhí)行到2017年。

波蘭政府計(jì)劃在2009年春季加入歐盟匯率機(jī)制(ERMII)并最終于2012年加入歐元區(qū)，這是波蘭加人歐盟以來，首次就實(shí)施歐洲單一貨幣體系擬定時(shí)間表。但由于金融危機(jī)的影響，以及時(shí)間過于緊張等原因，最新消息稱，波蘭加入歐元區(qū)的具體時(shí)間推遲到2014～2015年。

中國駐波蘭使館商務(wù)處王賀亮參贊建議，中國投資者進(jìn)入波蘭的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，對(duì)市場定位在歐洲、產(chǎn)品附加值較高并具有跨國投資能力的中國企業(yè)而言，在波蘭這個(gè)歐盟新興的加工中心建立生產(chǎn)基地是可行的，而且目前就是最好的時(shí)機(jī)。因?yàn)殡S著離加入歐元區(qū)的時(shí)間越來越近，波蘭投資要素低廉的優(yōu)勢將逐步弱化，到那時(shí)在波蘭的投資難度將逐步加大。

有意去波蘭投資的中國企業(yè)和商人，要針對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研；投資者也須仔細(xì)研究波蘭和歐盟的相關(guān)法律條例，如勞動(dòng)保障政策等；還必須在規(guī)劃、設(shè)計(jì)和投資預(yù)算等方面充分考慮歐盟的生產(chǎn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)因素，以防止出現(xiàn)不必要的糾紛或損失。

聯(lián)想集團(tuán)4月7日宣布，由于負(fù)責(zé)工廠建設(shè)的IIG(Immo Industry Group)公司未履行承建責(zé)任即宣告破產(chǎn)，同時(shí)考慮到當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢，聯(lián)想決定撤銷在波蘭萊格尼察經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立其首個(gè)歐洲制造廠的投資計(jì)劃。這或許是不太好的消息，但中國投資波蘭的腳步不會(huì)停止。