王　陽

江蘇常州代理商徐兵，經(jīng)?？簇斀?jīng)類雜志，做過幾個項目都以失敗告終，上月看見了《現(xiàn)代營銷》第5期40頁，報道無線電動掃地機(jī)的招商廣告，使用掃地機(jī)只要打開開關(guān)就能進(jìn)行地面清掃，所到之處的臟東西，如瓜子殼、香煙頭、紙屑、泥沙、頭發(fā)絲等物品都能吸入機(jī)器，能把家里的衛(wèi)生打掃得干干凈凈。這可是個新商機(jī)，做好了就賺大了，但是經(jīng)過多次的創(chuàng)業(yè)失敗，此時的徐兵對項目選擇是慎之又慎。

徐兵先和安徽總部通過多次電話了解，廠家告訴他先不必急著做代理，可以花298元買一臺樣品回去用，看看效果如何。另外廠家還贈送產(chǎn)品宣傳光碟一盤，可先拿到當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、公園、步行街、服裝城、小區(qū)等地方做一下廣告宣傳，等接到訂單再發(fā)貨也不遲，這樣做最大的好處就是不必?fù)?dān)心進(jìn)回去的貨積壓，徐兵心里也在盤算著：如果產(chǎn)品質(zhì)量不好或是有問題的話，廠家肯定會蒙我的。催我直接拿貨幾萬元來做代理的。而廠家卻沒有這么做，偏偏只讓我先買樣品試用，滿意后再合作。廠家的態(tài)度很明確，做生意先做人，只有講誠信，生意才能做大。

徐兵從安徽廠家郵購的樣品回來用了很滿意，他開始在當(dāng)?shù)刈鰪V告宣傳了。通過電視臺、報紙、公交車的招商廣告，在很短的時間內(nèi)，就有客戶跟他訂貨了，跟這樣的廠家合作，靠得住。看著自己紅火的生意，現(xiàn)在徐兵整天笑的合不攏嘴。一天忙下來一算賬，每天能賺好幾千元。下一步做大了，就拿下江蘇省總代理，賺取更多的錢……同時本廠在全國招銷售業(yè)務(wù)員，保證日賺上千元。

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