周　軍

每年的六月對(duì)我來說都是異常忙碌而充實(shí)的。

在北京、廣州的兩地奔波中，我參觀了多家廠商的智能家居體驗(yàn)屋，與行業(yè)朋友共同探討了目前的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。這次走訪我個(gè)人感受最深刻的一點(diǎn)便是：音視頻產(chǎn)品作為智能家居系統(tǒng)的亮點(diǎn)，通過影音系統(tǒng)來帶動(dòng)相關(guān)智能家居產(chǎn)品，已成為各家廠商的共識(shí)。一直以來，智能家居行業(yè)的先鋒都是由燈控產(chǎn)品來擔(dān)當(dāng)。多年以來，在各廠商、代理經(jīng)銷商的共同努力下，智能家居行業(yè)在一步步發(fā)展，但對(duì)比整個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，顯得過于緩慢了。

記得在房地產(chǎn)全國(guó)一片紅的時(shí)候，很多智能家居廠商以為發(fā)展的時(shí)機(jī)來了，于是很多廠商紛紛與開發(fā)商展開合作，免費(fèi)為開發(fā)商裝修樣板間，提供產(chǎn)品展示等。結(jié)果開發(fā)商等房子售罄后，全然不顧當(dāng)初的許諾，而去轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)樓盤。

近兩年全國(guó)房產(chǎn)開始進(jìn)入低潮期，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響加上政策的打壓，開發(fā)商的日子越來越不好過。于是很多開發(fā)商為了提升樓盤的賣點(diǎn)，主動(dòng)找上一些智能家居廠商，要求在樣板或宣傳上增加智能化產(chǎn)品。一時(shí)，智能家居廠商的激情再一次被點(diǎn)燃，但效果仍然差強(qiáng)人意。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單一一終端客戶的認(rèn)知度問題。

無論是最開始找開發(fā)商合作，還是找裝飾公司聯(lián)合，最終我們都沒有從根本上解決終端需求問題。生意就是買賣，買的人沒有，賣的吆喝再使力也沒用。而我們廠家通過各種渠道去接觸，影響終端客戶，只不過是在梳理我們的中間渠道，正如一段河流，沒有下游的廣闊大海，即使中間的河道再寬，也難以形成噴涌而下的瀑布。

終端需求，這四個(gè)字一直是制約智能家居行業(yè)發(fā)展的根本因素，那么我們?cè)趺慈ジ淖冞@一情況，挖掘引導(dǎo)這一需求呢?

記得我不止一次的跟行業(yè)人士探討，家庭用戶必須有內(nèi)容層面的享受，才能對(duì)物質(zhì)載體產(chǎn)生興趣。什么叫內(nèi)容層面?網(wǎng)絡(luò)的精彩帶來寬帶普及，手機(jī)的多功能帶來機(jī)型變換不窮。因此，要想打動(dòng)消費(fèi)者，必須在智能家居產(chǎn)品上包含更多的內(nèi)容層，家庭影院、背景音樂、音視頻共享這些都是消費(fèi)者非常感興趣的賣點(diǎn)。那么如何整合，如何形成全套的系統(tǒng)去銷售，就是接下來需要解決的問題……

這次我在廣州參加了河?xùn)|電子，聚暉電子的體驗(yàn)間，隨后我又收到了鄭州一家智能家居代理商發(fā)來的體驗(yàn)間照片，大家均將影音設(shè)備作為家居智能產(chǎn)品銷售的亮點(diǎn)予以突出，而在本刊即將赴印時(shí)，海爾U—home啟動(dòng)的“影響力——智能高清家庭影院”活動(dòng)的啟動(dòng)則更是證明了今天的命題。