沙　平

美國有一個經(jīng)營石場的商人，他靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤高達幾百萬美元。于是，他把這些利潤變成投資，逐年把石場周周的土地買下一大片來并一直讓它閑置著。表面看起來，這種投資完全是一種資金的閑置和浪費的“蠢舉”，而他之所以買下土地的目的，是為了斬斷房地產(chǎn)開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭。

我們只須往深處想想：若一旦石場周圍建房蓋樓，就會住進許多住戶，住戶們就會聯(lián)合起來投訴石場的爆破場擾民，石場很可能會被禁止開采，斷了老板的財路，故石場主才不惜投入重金以絕后患。而只要石場能生存下去，就會帶來滾滾財源。

美國還有一家頗有特包的飯店，飯店老板實施一種特殊的經(jīng)營術(shù)：凡來飯店就餐的顧客，都開其發(fā)票并記下顧客的地址、姓名，到了年底，老板進行年終核算時，便把每位顧客本年內(nèi)在本店消費的累計總數(shù)核算出來，再從每位順客消費帶來的純利潤中抽出10％作為回報，按顧客留下的地址、姓名匯給顧客，并附簡單說明。已經(jīng)到手的利潤再拱手送與他人似是“蠢舉”，但實際上這才是真正的高明。這樣，這家飯店既招來了回頭客，又增加了新客源，從而財源滾滾，這比花大價錢去登廣告強多了。

摘自《商家智慧》