川中人

一個人，只要堅持誠信這一立世之本，即便暫時吃點虧，總會有成功的一天!

1年前，當(dāng)櫻桃紅滿枝頭時，一場罕見的災(zāi)難——汶川大地震將這個靠櫻桃謀生的山村的惟一通道癱瘓了；村民們看著紅透的櫻桃一天天地爛掉，心急如焚……這時，成都小伙袁捷卻雇了10余人，冒著生命危險，繞道800余公里，來到山村搶收櫻桃。村民們笑了，可由于收購櫻桃的成本太大，袁捷不僅血本無歸，而且還欠下40多萬元巨債!

1年后，當(dāng)芤山村的櫻桃再次紅滿枝頭時，當(dāng)?shù)氐拇迕駥⒃莸碾娫挻虮?因為，他們要將所有的櫻桃賣給袁捷還債。短短兩三個月，袁捷的“汶川櫻桃”暢銷全國，他不僅還清了欠債，而且還純賺160多萬元。

袁捷為何明知虧本卻還要拼著性命去汶川搶收櫻桃呢?1年后，他又何以靠賣櫻桃速成百萬富翁呢?

絕不食言!小老板冒死奔赴震中搶收櫻桃

現(xiàn)年35歲的袁捷，出生于成都一個農(nóng)民家庭。他高中畢業(yè)后到廣州打工，隨著時間的推移，走南闖北的袁捷越來越不滿足于打工了，他一心想做點生意。2005年秋，他經(jīng)常到汶川縣收購花卉苗木，于是，他心想：販賣櫻桃肯定賺錢呀!

2006年5月，他租了一間門面，專門販賣汶川櫻桃，夫妻倆每月凈賺六七千元錢。兩年后，袁捷純賺了20多萬元，開了3個門面，并招聘了近10名員工!2008年1月，他再次來到雁門鄉(xiāng)芤山村與種植戶簽協(xié)議。為了表示自己的誠意，這次他還帶了3萬多元現(xiàn)金，凡是愿意與他合作的種植戶，他都預(yù)先支付500元誠意金。很快，當(dāng)?shù)?2個種植戶與他簽了協(xié)議，估計櫻桃總共價值400萬元。

袁捷回成都后心想，今年要是能夠全部銷完這批櫻桃的話，自己至少要賺上百萬元……

誰料，正當(dāng)袁捷準(zhǔn)備帶領(lǐng)手下于5月19日奔赴汶川收購櫻桃時，5月12日卻發(fā)生了大地震!袁捷一想到汶川的那些種植戶和櫻桃，就無比痛苦地流下了眼淚。

5月14日，當(dāng)袁捷在電視里看到溫總理乘直升機(jī)抵達(dá)汶川指揮救災(zāi)時，他堅定地說：“櫻桃熟了，我不能讓它爛了，再說，我年初跟那些村民都講好了，現(xiàn)在人家有難，我得去看看!”

但無論袁捷怎樣說，只有兩個員工愿意跟他去汶川。沒辦法，他只好花錢另雇了13個大膽的“棒棒”。5月19日一大早，他帶領(lǐng)15個人，背著干糧前往汶川。由于路不通，他們先乘車?yán)@道崇州市茍家鄉(xiāng)，然后翻山越嶺徒步趕往汶川。

路過三江鄉(xiāng)照壁村時，袁捷看見汶川大禹公司在當(dāng)?shù)馗阈罗r(nóng)村建設(shè)的數(shù)名施工員被埋在巨石空隙中，他立即帶領(lǐng)手下和附近農(nóng)民連續(xù)戰(zhàn)斗了5個小時，終于將那些施工員救了出來。隨后的幾天時間里，在他們前往雁門鄉(xiāng)“搶收”櫻桃的路上，他們一直不停地幫忙救人。

直到5月25日晚，袁捷才和手下們趕到芤山村，整整跋涉了7天6夜!這時，由于救援部隊已進(jìn)入災(zāi)區(qū)，救人工作已不用袁捷等人插手，災(zāi)民們也已大都被安置好了。不過，讓袁捷和所有芤山村村民欣慰的是，那一片片櫻桃樹竟成了救命樹!因為地震發(fā)生后，山頂滾落的石塊全部被櫻桃林擋住了，全村的人幾乎都括了下來。聽到這個消息后，袁捷一家家地找自己的客戶，想告訴他們自己“搶收”櫻桃來了，卻發(fā)覺自己的種植戶只有十幾個還留在村里，有的是地震剛發(fā)生時就逃命走了，還有的是被送到成都住院去了……

即便是留在村里的客戶，也對袁捷前來“搶收”櫻桃無法理解，一位老人聽了，竟眼含熱淚地說：“我家那么多櫻桃，要是全部爛在樹上，真是可惜，但我兒子受傷了，家里沒人去摘櫻桃?！痹萘⒓次兆±先说氖郑f：“您放心，我?guī)藥湍阏綍r你親自過過秤就行了，如何?”老人家感動得連連點頭：

“小伙子，你真是個好人!”

汶川不哭!欠債累累的誠信漢子感動父老鄉(xiāng)親

2008年5月27日一大早，袁捷就開始帶著員工進(jìn)果園摘櫻桃，每摘兩筐，就挑到種植戶那里過秤結(jié)賬。一個被地震洗劫一空的種植戶捧著一沓現(xiàn)金熱淚盈眶，他忍著妻子在地震中喪生的巨大悲痛，跟袁捷等人一起上山摘櫻桃，他說：“袁老板，本來，這些活應(yīng)該是我們自己干的，現(xiàn)在還麻煩你雇人來摘，價格又和原來一樣，你這樣做肯定會虧本……”

袁捷堅定地回答：“我答應(yīng)了你們，就要做到，我就是虧本，也不能讓你們再受損失!”袁捷的善良深深地鼓舞了災(zāi)民，一些種植戶紛紛擦干眼淚跟著一起摘櫻桃。但櫻桃越摘越多，兩天前從成都出發(fā)的貨車卻依然沒有到?？粗械臋烟议_始爛了，心急的袁捷不斷地催促，可司機(jī)卻說路塌方了，只有等……

從成都到雁門鄉(xiāng)，原本只有100余公里，貨車只需3小時就能到達(dá)，但地震發(fā)生后。都汶公路全斷了，袁捷只能吩咐手下和貨車司機(jī)從西線繞道進(jìn)入汶川，但這樣一來路程達(dá)到840公里。5月29日傍晚，袁捷雇請的一輛中型貨車終于到達(dá)了芤山村，他和手下連夜裝車，但由于櫻桃太多，車子僅一輛，跑一趟又至少要兩天兩夜，櫻桃沒保鮮設(shè)備，爛得非?？?，而且連續(xù)十幾天的奮斗，工人們也頂不住了。

第二天，袁捷只好回到成都，又雇了6輛貨車和十幾個工人，將先前那批工人換了回來，并且讓7輛貨車日夜輪流運輸櫻桃。由于路途遙遠(yuǎn)，而且崎嶇不平，櫻桃運到成都以后，損耗率竟有60％!

看著店鋪里堆滿了爛櫻桃，家里20多萬元積蓄很快被袁捷用完，妻子心疼得大哭：“你這樣下去，會傾家蕩產(chǎn)的!”

但袁捷感覺自己已沒有了退路!他一想起災(zāi)區(qū)那悲慘的場景，一想起那些種植戶痛苦的表情，他就無法停止。櫻桃越積越多，銷量卻遠(yuǎn)不如往年，因為地震發(fā)生后，成都市民都忙著救災(zāi)，需求減少了。袁捷不得不低價轉(zhuǎn)讓了兩個門面，用來支付人工和運輸成本?？伤阢氪ㄟ€有大量櫻桃沒收購?fù)?，他又不想欠那些種植戶一分錢，如果按照當(dāng)初的協(xié)議，他至少還得準(zhǔn)備50萬元收購款。怎么辦?情急之下，他找到了成都一家大型水果經(jīng)銷公司，老板聽說他從汶川以每公斤4元收購回來的櫻桃，只以每公斤5元轉(zhuǎn)讓給該公司銷售時，驚訝地說：“你開玩笑吧?你不是在做虧本生意嗎?”

袁捷只好把自己和種植戶之間的“約定”告訴了那老板。對方也挺感動，不僅答應(yīng)每公斤5，5元轉(zhuǎn)銷他的櫻桃，而且當(dāng)即預(yù)支了50萬元現(xiàn)金。

6月9日，由于災(zāi)區(qū)的銀行系統(tǒng)壞了，袁捷只能背著現(xiàn)金再次前往汶川收購櫻桃。再次來到芤山村時，袁捷看見與他簽協(xié)議的62個種植戶竟然都到齊了，而且鼓掌歡迎他。原來，那些本已跑到山外去避難的種植戶聽說袁捷要履行當(dāng)初的協(xié)議，都紛紛回到村里摘櫻桃。僅一周多的時間，袁捷的錢又花完了!那些與袁捷簽了協(xié)議的種植戶都非常感激他，有的甚至握緊他的手哭道：“別的收購商都不愿意來，即使來了也只肯出價一兩

元，你卻信守諾言，不給我們壓價，這份情義咱記在心里!”

看到與袁捷簽了協(xié)議的種植戶把家里的櫻桃順利地賣出去，附近的鄉(xiāng)民們都紛紛趕來，希望袁捷能夠順便收購他們的櫻桃。左思右想，袁捷決定不管怎樣，還是答應(yīng)收購那些求他幫忙的鄉(xiāng)民們的櫻桃。沒了資金，他就從成都的那個經(jīng)銷商那里再借10萬元。為了幫助更多人，每家每戶規(guī)定先收100公斤，除了與他簽協(xié)議的種植戶按合同價4元外，其余的種植戶均以5元收購!這樣，每個種植戶就可以獲得幾百元收入。以解當(dāng)前之困，令當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親們感動不已。

即使這樣，袁捷的力量還是杯水車薪，很多村民的櫻桃依然賣不出去。6月17日那天，袁捷在芤山村擺攤收購，隊伍排了兩三百米遠(yuǎn)。一個種植戶產(chǎn)了2000公斤櫻桃，他和妻子挑了100多公斤前來賣給袁捷，拿著錢卻怎么也高興不起來，他說：“今年真倒霉啊，我第一次種櫻桃，投入了一兩萬元，卻偏偏遇到地震，到現(xiàn)在連成本都沒收回來!”很多種植戶都深有同感，禁不住地掉眼淚……袁捷雖然也有困難，但這個時候他只能堅定地鼓勵大家說：“鄉(xiāng)親們，咱們不哭，汶川不哭!現(xiàn)在，全國人民都在為我們捐款捐物，日子會好起來的。”袁捷的一席話，感動了在場的所有人，大家都嗚嗚地哭了。

就這樣，從2008年5月25日到6月底，袁捷不分白天黑夜地往返于汶川和成都之間搶收櫻桃，以每公斤2.5至5元收購價搶運出了12萬公斤櫻桃……但因人力、物力花費巨大，他為此整整虧損了40多萬元!芤山村的種植戶聞聽此事后，都內(nèi)疚地說：“袁老板，遇到這么大的災(zāi)難，你還按時來汶川幫我們搶收櫻桃。本來，我們應(yīng)該自覺降價，可當(dāng)時我們都被地震震糊涂了，哪里想到這一點呢?實在過意不去!”袁捷卻安慰大家：“我只是完成了自己當(dāng)初的承諾，做了我應(yīng)該做的事情?，F(xiàn)在，你們最緊要的是重建家園，爭取明年種出更多的櫻桃，到時我還會來!”鄉(xiāng)親們都眼含淚花地期盼道：“明年，你一定要來啊!”

劫后重生!一個承諾成就一個百萬富翁

2008年7月中旬，袁捷帶領(lǐng)手下全部撤回成都，因為汶川的櫻桃采摘期已經(jīng)結(jié)束。面臨欠債累累的窘境，袁捷并不后悔，但他的家人卻滿腹怨言。一個原本生活富足的小康之家，卻被他兩個月時間就折騰得一貧如洗，誰不心痛呢?很多朋友和同行也對袁捷的做法不理解，袁捷明白，是要他學(xué)別的收購商那樣：地震發(fā)生后，要么干脆以道路中斷、存在生命危險等為由，與汶川的種植戶毀約，這樣大不了損失當(dāng)初的3萬多元定金；要么以每公斤一兩元錢收購，那就不會虧損40多萬了?？墒?，袁捷實在不忍心呀!

由于地震，汶川櫻桃果園面積損失了2000多畝，櫻桃產(chǎn)量大大下降，而且很多運不出去，所以到了2008年8月，市場需求特別大，加上顧客一聽說是汶川產(chǎn)的櫻桃，都抱著“為災(zāi)區(qū)做貢獻(xiàn)”的心態(tài)紛紛搶購。成都、重慶等城市很快缺貨，上海、廣州等地每公斤甚至賣到了9元!袁捷雖然搶收了12萬公斤櫻桃，但大部分中途爛掉了，而且剩下的都低價轉(zhuǎn)給了大經(jīng)銷商，所以只有他成了最“傻”的老板。

2008年9月，袁捷的櫻桃賣完了，所有工人也都走了。這時，袁捷想做別的水果生意，又沒本錢，欠著一屁股債的他無所事事，日子十分難熬。一天，他在家看電視，說汶川縣為了重振櫻桃產(chǎn)業(yè)，正號召當(dāng)?shù)剞r(nóng)民重建果園，準(zhǔn)備種植更多的櫻桃……那一刻，袁捷眼前一亮，他似乎看到了曙光!

幾天后，袁捷就直奔芤山村，幫助農(nóng)民重建果園……他的舉動再次深深感動了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親。2008年10月底，汶川的公路大部分都暢通了，不少櫻桃收購商陸續(xù)跑來和種植戶們簽協(xié)議，但芤山村的種植戶沒有跟其他收購商簽合同，他們只愿賣給袁捷一個人!為了搶生意，有的收購商竟然提高了價格，而且?guī)砹苏\意金，可村民們還是沒有動心。

面對鄉(xiāng)親們的信任和熱情，袁捷感動地說：“我今年特別落魄，沒有誠意金給你們，但是，我用人格擔(dān)保，只要和我簽了合同，明年我會按時按價來收購……”一個與袁捷合作了兩年的種植戶大聲說：“袁老板，我們相信你，雖然你這次沒有誠意金，但你的人、你的心都留在了芤山村!我們永遠(yuǎn)忘不了你的情義，我們就是少賺點，也不能讓你明年再虧本!”

就這樣，袁捷在隨后的一個多月時間里，順利地與芤山村及附近村寨的近200家種植戶簽了合同，估計收購量達(dá)30多萬公斤，而且沒有付一分錢定金，債臺高筑的他為何如此大膽?萬一到時收購不了賣不出去食言怎么辦?一方面，袁捷覺得自己只能賭一把了，否則將來很難再翻身；另一方面，他與成都的大經(jīng)銷商也達(dá)成了來年繼續(xù)合作而且要大干一番的協(xié)議，大家都認(rèn)為，2009年汶川櫻桃肯定會隨著“地震情結(jié)”而紅一把……

為了打好這一仗，袁捷從2008年12月就開始做各種準(zhǔn)備工作。2009年1月，他注冊成立了汶川岷江甜櫻桃公司。這時，許多種植戶知道袁捷此時已是“窮光蛋”，沒有啟動資金，但大家都希望把櫻桃賣給他。

就這樣，在果農(nóng)們的信任和支持下，袁捷在成都設(shè)立了汶川櫻桃營銷中心。為了不辜負(fù)果農(nóng)的期望，他每天工作近20個小時，白天到成都的大賣場去洽談合作，晚上絞盡腦汁地寫銷售計劃、宣傳文本等。

很快，袁捷在廣州也設(shè)立了銷售辦事處，順利地與近百家超市簽了銷售協(xié)議。不久，他又在廣東其他城市建立了銷售網(wǎng)。

為了把汶川櫻桃銷到全國各地去，2009年3月底，與袁捷合作的成都某水果經(jīng)銷公司又投資數(shù)十萬元，讓袁捷到北京、上海等大城市去參加各種水果博覽會，然后創(chuàng)建了全國銷售市場。這樣，櫻桃還沒上市，“汶川岷江甜櫻桃”的知名度卻已經(jīng)漸漸傳開了。

2009年5月初，當(dāng)櫻桃再次紅遍汶川大地時，袁捷已胸有成竹了，他將芤山村的甜櫻桃精致包裝后，一車車地迅速運往全國各地。5月16日，汶川縣舉辦了“第二屆古羌文化節(jié)暨首屆甜櫻桃節(jié)”，袁捷又做了10萬份宣傳單，向全國人民大力宣傳推廣“汶川甜櫻桃”品牌。由于袁捷在銷售汶川櫻桃時大打愛心牌，所以進(jìn)入6月后，廣東、北京和上海等地的經(jīng)銷商就大喊缺貨!到7月中旬，袁捷已經(jīng)銷售90多萬公斤櫻桃!

袁捷在汶川向果農(nóng)收購櫻桃的價格是每公斤15元!但這樣一來，他運到廣州、北京和上海等地后，必須每公斤賣25元以上!要知道，在我國山東等地，櫻桃市場價格僅在20元左右。幸運的是，愛心的力量非常巨大，汶川櫻桃賣得十分紅火，也讓袁捷在2009年劫后重生，短短兩三個月時間，就完成了五六千萬元的銷售額，他自己也從中純賺了近200萬元!他不僅還清了債，而且還余有160多萬元。當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民跟著他賺了錢，蓋起了新房子，紛紛前來與袁捷“續(xù)約”櫻桃收購協(xié)議……

日前，袁捷又和汶川縣有關(guān)部門簽了協(xié)議，2010年，汶川縣三分之二的櫻桃將會由他來統(tǒng)一銷售、加工。因此，他除銷售汶川櫻桃外，還在著力調(diào)查研究汶川甜櫻桃花旅游、甜櫻桃果汁和甜櫻桃酒等多個相關(guān)項目，相信在不久的將來，他還會成為千萬富翁、億萬富翁1

1年前，沒有人像袁捷這樣，僅僅為了一個承諾，竟然繞道840公里、冒著生命危險進(jìn)入汶川搶收櫻桃，而且為此寧可虧損40多萬元，但1年后的今天，也沒人像袁捷這樣，一夜之間成了汶川的“櫻桃大王”。袁捷的成功，得益于他一諾千金的堅定信念。我們相信：一個企業(yè)，只要懂得將顧客的利益放在第一位，始終為顧客著想，就可以發(fā)展壯大；一個人，只要堅持誠信這一立世之本，即便暫時吃點虧，總會有成功的一天!

(責(zé)編朱茂星)