文/葉國靖 陳曉雙 田新杰

1年賣1套到1年賣70套湯臣接班人等來鐵樹開花

文/葉國靖 陳曉雙 田新杰

湯臣一品曾以每平方米11萬元開盤，隨即以4年4套的銷售成績，成為中國最知名滯銷樓盤。在子承父業(yè)的湯子嘉打理下，湯臣一品摘去“中國第一高價樓盤”招牌，使?jié)撛谫I家開始消除顧慮，不用太擔心被“妖魔化”。

湯臣一品在2009年上演了乾坤大扭轉(zhuǎn)，到11月底已經(jīng)賣出七十多套，均價為每平方米10.2萬元，而在之前的4年里，總共才賣出了4套。

“我父親（湯君年）去世以后，湯臣一品花了幾年的時間，終于再次走上了正軌?！睖技瘓F執(zhí)行董事湯子嘉禁不住這樣感嘆。

“第一豪宅”摘帽

2005年10月26日，湯臣一品以每平方米11萬元開盤，比當時排名第二的豪宅價格高出一倍，隨即成為“出頭鳥”，以4年4套的銷售成績，成為中國最知名滯銷樓盤，一直被視為拖累湯臣集團上市公司業(yè)績的“瘦狗”。

從今年6月份起，上海豪宅市場集體上攻，該盤趁著大勢“鐵樹開花”，銷售好轉(zhuǎn)。湯子嘉則是該項目的主要操盤手。

曾經(jīng)，湯臣一品從不向媒體開放，對于客戶也有很嚴格的要求，看房者必須先提供200萬元以上的資產(chǎn)證明。那時湯子嘉的舅舅徐彬負責湯臣一品的運營。

湯子嘉執(zhí)掌該樓盤之后，采取了和他舅舅截然不同的策略。按照他的說法，是以一種開放、務實、親民的姿態(tài)入市，以一種商人的方式賣樓，減少了外界對湯臣一品的神秘感。他的解圍策略包括：取消諸多嚴苛的參觀預約條件，還原一個真實的湯臣一品，讓它成為一個正常的房地產(chǎn)項目，正常地銷售，而非肩負著非地產(chǎn)項目的諸多負擔。比如在看房問題上，不再需要驗資環(huán)節(jié)，只需要提前預約就能參觀。門檻放低后，湯臣一品售樓處相當忙碌，看房預約常常滿檔。此外，湯臣一品還針對特定消費者展開“口碑營銷”。

湯臣一品咸魚翻身，除了跟調(diào)整經(jīng)營策略和思路有關(guān)，也得益于“第一豪宅”稱號旁落，令銷售不再受到太多市場外因素的影響。湯子嘉稱，今年地王頻現(xiàn)，上海報價每平方米10萬元以上的樓盤將達13個，之前暴露在聚光燈下的湯臣一品，似乎“泯然眾人矣”。而湯臣本身也放低姿態(tài)，于6月份推出了每平方米9.8萬元的小戶型。

易居中國分析師薛建雄認為，湯子嘉在打理湯臣一品的時候，高明的一招是“去第一化”。湯臣一品在摘去“中國第一高價樓盤”高帽的同時，也引來許多潛在買家的目光，那些人開始消除顧慮，不用太擔心被“妖魔化”。

“一品以前太封閉了，現(xiàn)在是打開大門做生意?！睖蛹握f自己是摩羯座，就像一只走在高山絕壁之處的山羊穩(wěn)健踏實，謹慎度過困厄處境。

少帥湯子嘉上位

湯子嘉是已故湯臣集團創(chuàng)始人湯君年與現(xiàn)任湯臣集團董事局主席兼董事總經(jīng)理徐楓的長子，1981年出生于中國香港，在中國臺灣生活了6年，后去美國求學。1997年時湯子嘉曾回上海讀了一年書，當時是房地產(chǎn)市場最灰暗的時期，1999年底又回到上海，親身經(jīng)歷了上海房地產(chǎn)從低谷到高峰的轉(zhuǎn)折。

2004年，湯君年去世，湯子嘉與弟弟湯珈鋮開始陸續(xù)接管公司運營，并逐漸為公眾所熟悉。

湯子嘉早期主要負責湯臣集團樓盤的現(xiàn)場銷售、策劃、廣告推廣以及部分工程發(fā)包業(yè)務，還包括市場的動態(tài)調(diào)研等。他對設(shè)計很感興趣，以前經(jīng)常協(xié)助父親湯君年進行土地的規(guī)劃設(shè)計和房型的設(shè)計，其中就包括湯臣一品的規(guī)劃建設(shè)。

但這時候的湯臣還很難有湯子嘉的聲音。湯君年去世后，湯臣集團由夫人徐楓掌控，湯臣一品則主要由徐楓弟弟徐彬在操作。徐彬本是學電影出身，1992年退出了影視圈，選擇從事房地產(chǎn)生意。湯臣搶灘上海浦東，他是開路先鋒，后來成為了湯臣集團總經(jīng)理，主要負責湯臣一品事務。

徐彬身上有著電影人的羅曼蒂克與不切實際。2006年，正處在國家對房地產(chǎn)進行宏觀調(diào)控的年份，中央對高房價進行嚴厲打壓，而湯臣一品公布的定價為每平方米11萬元，這一完全脫離市場的定價，使得湯臣一品瞬間成了眾矢之的，在銷售業(yè)績步履維艱的情況下，還要承受業(yè)界的嘲諷質(zhì)疑。

這并沒有讓徐彬動搖，他堅稱，湯臣一品就像古董一樣，賣掉了就不會再有。

為解決集團發(fā)展的財務需求，從2008年5月27日起，湯臣一品以每套最低每月7.5萬元的租金對外出租，由以往“只售不租”轉(zhuǎn)為“租售并舉”。

此舉并不能改變湯臣在上海豪宅市場的銷售困局。唯一改變的是徐彬在湯臣集團話語權(quán)的旁落，做得有聲有色的執(zhí)行董事湯子嘉則成功上位。

湯子嘉如今長住浦東的湯臣高爾夫別墅?；蛟S與父親早逝有關(guān)，他很注意養(yǎng)生，笑稱現(xiàn)在的自己是“年輕人過著老年人一般的生活”：每天9點30分左右到達辦公室開始一天的工作，晚上6點多便下班進入私人時間；每周打兩三次高爾夫球，一次一般打9個洞，除了鍛煉身體，錘煉的是個人的內(nèi)心平靜與進退謀略。

兩年來，他克制食欲努力減肥，把自己變成了一個韓味頗濃的標準帥哥。

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