孫曉宇

銀保業(yè)務競爭激烈，“黑馬”頻出，卻大多只是曇花一現(xiàn)，后勁不足。

銀保業(yè)務向來是保險公司爭鋒之地，不僅中國人壽、平安人壽這樣的險企“大佬”熱衷于這項業(yè)務，新華人壽、泰康人壽這些銀保大戶也不甘示弱。一如迭爆冷門的法網(wǎng)，銀保市場同樣注定是“黑馬”的溫床。今年上半年，“黑馬”的偶然閃現(xiàn)，給銀保競爭大戲增色不少。

1月，國華人壽銀保保費2.6億元，幾乎追平銀保大戶新華人壽。國華人壽雖然成立還不足兩年，但它在今年上半年賬面浮盈約20億元，年化收益率超過9％。能取得這樣的成績，得益于其一直偏愛的銀行躉繳業(yè)務。

國華人壽相關負責人在接受采訪時表示，公司在成立初期，網(wǎng)點鋪設、渠道建設和人力成本投入較大，而利用躉繳業(yè)務可充分發(fā)揮聚集效應，迅速增加運作本金，以博取可觀的投資回報。

其實，國華人壽的銀保實力早在去年就有所顯現(xiàn)。2008年9月，一直默默無聞的國華人壽在銀保市場異軍突起，一舉站上了1.9億元的銀保保費平臺，成為9月上海銀保市場的“榜眼”，銀保市場份額飆升至14.79％。

然而，國華人壽銀保業(yè)務的強勁動力只是偶然展現(xiàn)，并不長久。雖然拼了血本，但仍然無法與“前輩”媲美。

同樣偶爾驚艷的還有華泰人壽，它在2月實現(xiàn)保費3.3億元，二季度在主打產(chǎn)品實行高分紅政策，保持了不低的保費平臺。而自5月起被納入上海銀保統(tǒng)計范疇后，竟以1.65億元的銀保保費收入躋身上海前三甲，市場份額也達到了12.3％。

對于5月份華泰人壽的驚艷亮相，盡管接受采訪的眾多業(yè)內(nèi)人士均表示“并不太了解”，但華泰內(nèi)部人士卻向記者坦言，其實華泰人壽自2008年2月入駐上海以來，其銀保渠道業(yè)績就一直不錯，保費收入占據(jù)了華泰人壽銀保渠道保費總收入的半壁江山?！叭A泰人壽在上海主要拓展的就是銀保渠道業(yè)務，與去年相比，上海分公司在主推產(chǎn)品上已經(jīng)有所轉變，停售了投連險，轉而銷售萬能險，而且部分是期繳產(chǎn)品。”上述華泰人壽內(nèi)部人士稱，“與其他許多同業(yè)不同，我們在上海并不做個險?！?/p>

對于華泰人壽逆勢迅速成長的原因，上述華泰人壽內(nèi)部人士稱，原因之一是，“我們主要借力工行和建行網(wǎng)點，由于雙方合作一直非常愉快，那么銀行就可能專門為你制定產(chǎn)品銷售計劃，增加代理網(wǎng)點，甚至主動推薦保險公司的相關產(chǎn)品?！?/p>

但是，驚艷亮相之后，華泰人壽再無突出表現(xiàn)，在這場“大國之爭”中，后繼乏力。而中國人壽、平安人壽、新華人壽等銀保大戶依然領跑銀保市場，充分展現(xiàn)“大象起舞”的風姿。

一季度國壽高調(diào)開局，1月銀保單月收進3.2億元，2月上攀至5.9億元，穩(wěn)居榜首，迅速與位居第二的泰康拉開2億元差距。平安銀保雖未在整個市場掀起風潮，卻一改往年沉默，上升勢頭不減，上半年收入保費13億元，居市場第四，同比增長179％。

新華人壽在1月退居第三后，奮起直追，“守土”色彩濃重。最終憑借去年期繳的續(xù)期累計，于6月反超國壽、泰康，以18.6億元保費，15.5％的市場份額繼續(xù)居于榜首。

值得一提的是，新華堅持銀保期繳轉型已經(jīng)初具規(guī)模，下半年將有近4億元續(xù)期累計保費，競爭壓力將大為減小。而今年截至6月，期繳保費已有4.3億元進帳，為去年同期的兩倍多。

看來，新興的中小險企只是偶爾蹦跶兩下，露露臉而已，銀保市場還是“老大”厲害。