韓天才

唐代宗時(shí)，劉晏(著名財(cái)政專家，有大唐財(cái)相的美譽(yù))在揚(yáng)州設(shè)立造船場(chǎng)，每造一艘船，就付給船工工錢一千緡(一緡是一貫，即一千文銅錢，等于一兩銀子，唐代宗時(shí)期一兩銀子的購(gòu)買力相當(dāng)于現(xiàn)在的兩千塊錢左右)。這是一個(gè)非常高的價(jià)錢。有人提出實(shí)際開銷不到所付工錢的一半，要求削減。劉晏說(shuō)：“不。計(jì)劃大事業(yè)不能計(jì)較小的花費(fèi)。凡事必須考慮到長(zhǎng)久的利益。現(xiàn)在管事的人很多，應(yīng)當(dāng)使他們的私人花費(fèi)不太窘迫，這樣公家的財(cái)物才不會(huì)受損失。如果和他們斤斤計(jì)較，豈能長(zhǎng)久行事?”在他的堅(jiān)持下，船的質(zhì)量很好，漕運(yùn)非常興旺。一百年后，即懿宗咸通年間，主管人員按實(shí)際費(fèi)用給付工錢，再?zèng)]有剩余，結(jié)果所造的船越來(lái)越脆薄易碎，漕運(yùn)也隨之衰敗了。

劉晏應(yīng)該是一個(gè)對(duì)人性洞察入微的人，他知道做事情絕不可以把毛巾里的水?dāng)D干，而應(yīng)該留有充分的余地，使從事具體工作的人有可觀的收益，這樣才能保證下屬不會(huì)因私欲未能得到滿足而損害事業(yè)。有些人做事追求算無(wú)余策，總是把下屬的獲利空間壓縮殆盡。這樣做是非常不得要領(lǐng)的。有句俗話說(shuō)：“誰(shuí)也搞不了趕工佬的鬼?！贝_實(shí)如此。如果硬要把毛巾里的水完全擠干，讓下屬或合作伙伴一丁點(diǎn)好處都沒有，就會(huì)使對(duì)方認(rèn)為合作變得了無(wú)趣味，最終危及事業(yè)的成功。

香港首富李嘉誠(chéng)在這方面也是極有經(jīng)驗(yàn)的。他曾經(jīng)在接受采訪時(shí)說(shuō)，他的賺錢秘訣是“我應(yīng)該拿十塊錢。我可以拿十一塊錢，但我只拿九塊錢”。李嘉誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)和劉晏的做法有異曲同工之妙。

這樣做還有一個(gè)好處，就是可以避免不必要的糾紛。一位商人收購(gòu)了一家店鋪，在店主報(bào)價(jià)后，他又額外加價(jià)20％給店主，很快就簽下了合同。他的手下認(rèn)為這樣做吃虧了。他說(shuō)：“現(xiàn)在這里的店鋪很俏，如果我們不加一點(diǎn)錢給店主，以后行情起來(lái)后，店主一定會(huì)要求加價(jià)。如果我們不加，他就會(huì)賣給別人。即使能夠談成，也會(huì)費(fèi)很多口舌?！惫粵]過(guò)多久，店鋪價(jià)格直線上升，許多店主因此要求買方加價(jià)，甚至有鬧到法庭上去打官司的。而這位商人這時(shí)候賺的錢早就超過(guò)多付的錢了。