Ｓｕｎｎｙ

國際金融危機使以出口為導向的企業(yè)遭遇寒冬,而國內健身器材行業(yè),卻在寒流之下出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象。一方面是出口的大幅下降,另一方面卻是國內市場近幾年的穩(wěn)定增長以及銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。在4月23日至26日舉行的中國國際體育用品博覽會上,整個健身器材制造行業(yè)以全新的面貌亮相,國內外品牌悉數(shù)報到,場面蔚為壯觀,國內市場已然成為健身器材行業(yè)在金融風暴中的避風港。

國外市場寒潮來襲

目前,我國已有近500家健身器材生產企業(yè),生產世界上幾乎所有種類的健身器材。中國制造的健身器材在國際市場上占有約60%的份額,出口交易額達20億美元。隨著國際金融危機帶來的歐美市場需求萎縮,我國健身器材行業(yè)正面臨著出口陣痛。

☆健身器材出口遭遇寒冬☆

據(jù)山東英克萊公司副總經理劉瓊介紹,“公司產品主要是內銷,但也有一部分出口。從去年下半年開始,就已經能感到金融危機對出口的巨大影響。公司今年已經不再做外銷,而是把主要精力都放在國內市場。由于國際訂單減少,現(xiàn)在很多出口企業(yè)都開始轉內銷?！?/p>

徐州軍霞健身器材有限公司副總經理曹慶江也表示,“今年出口較去年相比有所下降,客戶訂貨量相應減少?！?/p>

相比品牌企業(yè)受到的沖擊,大量無品牌的代工企業(yè)更處于無單可做的窘境。加之開拓國內市場非朝夕之功,又沒有品牌支持,銷售渠道難以在短期內建立。一些無品牌、產品附加值低的企業(yè)將會被市場淘汰。

☆中高端產品境外抗寒☆

臺灣的孟喬企業(yè)是一家主要對歐美市場出口的品牌企業(yè),它生產的健身器材屬于中高端產品。其常務經理洪量在接受采訪時表示,“當前的金融危機對公司有一定影響,但并不是很大。2008年歐美市場的銷售量有所下降,每筆單子的訂量少了,但客戶都還在繼續(xù)下訂單?！?/p>

山東英吉多健康產業(yè)有限公司董事兼副總經理謝劍,在談到當前的金融危機對企業(yè)的影響時指出,“目前,金融危機對公司的影響還沒有顯現(xiàn),公司的產品定位起到了決定性作用。我們的產品定位是中高端市場,合作伙伴基本都是國際知名企業(yè)。產品相對來說專業(yè)性更強,市場不是很大,但相對穩(wěn)定。”

中高端產品之所以在危機之下能夠獨善其身,是因為中高端客戶更注重產品的設計和質量,并且抗風險能力強,金融危機會使這部分客戶節(jié)約開支,但對產品的需求還存在。而以價格優(yōu)勢打入國際市場的低端產品,面對的目標客戶會更容易受到價格的影響。因此,一旦經濟形式不好,低端客戶會壓縮資金的投入,他們會去尋找更便宜的產品,甚至干脆取消訂單。

國內市場紅紅火火

與當前健身器材出口的冷清形成鮮明對比的是,國內市場銷售穩(wěn)步提高,呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。

☆國家政策拉動內需增長☆

年初,國務院批準從2009年起每年的8月8日為“全民健身日”。三月份兩會期間,國家體育總局副局長王鈞透露,國家體育總局與多部委聯(lián)合起草的《關于進一步推動體育產業(yè)發(fā)展的意見》已呈報國務院,不久即將出臺。從“全民健身日”的設立到產業(yè)配套政策的呼之欲出,既反映了當前民眾的共同愿望,也體現(xiàn)了國家政策支持體育健身事業(yè)的力度。國家政策層面的推動,為金融危機時的國內市場帶來了活力。

舒華體育用品有限公司小器材事業(yè)中心總經理董琛坦言,“舒華并沒有受到金融危機的影響,由去年到今年一直保持著高速發(fā)展。從去年下半年開始,政策性的體育用品采購整體放量。今年二月在重慶召開了群眾體育大會,群眾體育運動的普及同政府政績考核掛鉤,要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級都要有標準的體育場和健身路徑,都使得國內健身器材的需求量大增。我們正在做的健身路徑工程,產品需求量就很大。公司今年訂單增多,現(xiàn)在正在招工,準備擴大生產?！?/p>

山東英克萊健身器械科技有限公司副總經理劉瓊也表示,“近幾年,國內需求每年都在增長,尤其是最近兩年有國家政策的支持,產品銷售一直比較好。比如全民健身工程,國家的投資就很大,要求城市社區(qū)和新農村的基礎建設都要配備健身器材。地級市全民健身工程規(guī)模大一些的項目能達到5000萬,差一些的也有一、兩千萬,一項工程會有多家企業(yè)共同承擔。一個省一年在這方面的投資能達到幾個億?！?/p>

由于政府的政策導向,極大地拉動了國內市場對健身器材的需求,使國內的健身器材企業(yè)感受到了陣陣暖意,為銷售業(yè)績的穩(wěn)步上漲奠定了堅實的基礎。

☆生活水平提高刺激市場需求☆

國際經驗表明,當一個國家和地區(qū)人均 GDP超過3000美元以后,第三產業(yè)將逐步成為推動城市化向縱深發(fā)展的后續(xù)動力。作為第三產業(yè)的體育產業(yè),也將迎來發(fā)展的好時機。據(jù)統(tǒng)計,2008年我國人均GDP已達到3266.8美元。國內體育用品市場增長的強勁勢頭勢必會持續(xù)下去。

舒華體育用品有限公司小器材事業(yè)中心總經理董琛也深有感觸,“隨著生活水平的提高和健身意識的增強,人們對體育用品的需求量也顯著增加,并且專業(yè)化程度也相應提高。比如足球、籃球、排球、乒乓球等小體育運動用品,以前僅是針對青少年,而現(xiàn)在消費者群體擴大到了各個年齡段和各個行業(yè),同時,產品專業(yè)化需求也越來越高,從以前的初級用戶,發(fā)展成現(xiàn)在的愛好級、發(fā)燒級、專業(yè)級人群,需求量也隨之上升。城市中的上班族缺少系統(tǒng)的時間來運動,但隨著健身意識的增強,越來越多的人會選擇去健身場館跑步、騎車、練瑜伽等。這種趨勢越來越明顯,使得對體育用品的需求量逐年遞增?！?/p>

眾廠家劍指國內市場

面對國內市場這塊大蛋糕,眾多企業(yè)紛紛調整策略,競相搶占國內市場。

山東英吉多健康產業(yè)有限公司董事兼副總經理謝劍指出,“公司針對國內市場,每年都會推出新產品或換代產品,并且在研發(fā)方面每年都有比較大的投入。公司在兩年前就開始加大在國內市場的投入,目前,已經初見成效。今年第一季度的銷量同比是往年的幾倍,二、三月份是全年最淡的季節(jié),但反而淡季不淡,這堅定了我們繼續(xù)大力開發(fā)國內市場的信心?！?/p>

徐州軍霞健身器材有限公司副總經理曹慶江表示,“公司在做出口的同時內銷始終沒有停止過,雖然以前在品牌宣傳方面沒有太大投入,但在國內的銷售渠道并沒有間斷,一直做的很好。這幾年,我們在國內有多個物流公司,終端客戶就達到500多家。面對這次危機,我們將多開發(fā)一些適合國內消費者需求的產品,并將外銷的部分產品轉入內銷?！?/p>

臺灣孟喬企業(yè)有限公司常務經理洪量也表示,“參加體博會就是為了要了解內地市場情況,雖然之前也到內地考察過,但參加展會還是第一次。這幾年公司一直在注意內地市場。由于之前一直在做歐美市場,所以不知道自己的產品是否適合內地消費者的需求,并且,現(xiàn)在內地的生活水平逐漸提高,我們抱著一種嘗試的心態(tài)進入內地市場。計劃用三年時間,在內地市場建立一定的知名度。”

在體博會的“數(shù)字體育——網絡健身”展區(qū),擺放著各種數(shù)字化的健身器材,如跑步機、劃船器等,這些器材都可以通過設備連接到電腦上,操作者在屏幕上可以清楚地看到虛擬人與自身的同步動作。據(jù)工作人員介紹說,此次展出的產品是由國家體育總局體育科學研究所推出的網絡健身產品,特點在于不僅能進行人機互動,還能接入互聯(lián)網,實現(xiàn)用戶之間的交流。還可以和網絡上的其他用戶比賽,增加健身運動的趣味性。

網絡健身使健身愛好者在虛擬世界中得到完全不同的運動體驗,不僅達到運動健身目的,同時,也享受了運動的過程。據(jù)展會工作人員介紹,此次參加體博會的主要目的是推廣產品,尋求合作,目前已與不少經銷商達成初步合作意向。

國內健身器材行業(yè)長遠發(fā)展之計

☆行業(yè)發(fā)展現(xiàn)存問題及原因☆

從上個世紀80年代以來,我國健身產業(yè)已走過近30個春秋。雖然我國生產了世界上最多的健身器材,但大多以出口為主,相對于人口數(shù)量,國內民眾的使用量卻很少,直到今天,我國的健身器材市場依然還存在著一些問題。

一、缺乏自主品牌

雖然已經涌現(xiàn)出了不少國內的知名品牌,但我國的健身器材產品很多是以委托加工和貼牌生產的方式進入國際市場,缺少自主品牌,產品附加值較低。不少生產企業(yè)還處在仿制生產階段,產品研發(fā)和技術創(chuàng)新能力不足。其原因有三點:

1、行業(yè)門檻低,市場進入相對容易,造成價格競爭激烈,產品質量不高。

2、產品同質化現(xiàn)象嚴重,同業(yè)間相互仿造,使得企業(yè)缺乏產品開發(fā)創(chuàng)新的積極性。

3、中國各地市場差異較大,對產品功能和品質的需求存在較大差異。

二、消費者意識有待開發(fā)

在消費領域,與歐美等發(fā)達國家相比,我國健身器材產品普及率還很低。我國常年參加健身運動的人口數(shù)尚不足總人口的三分之一,而發(fā)達國家的數(shù)字是70%至80%。以跑步機為例,美國人口2.81億,其跑步機一年的銷量約為300萬臺。中國人口已達13億,跑步機一年的銷量卻不高,在中國家庭的普及率僅為約1%。其原因一方面是,人們的健身意識有待進一步提高。更重要的是,消費者缺乏有效的專業(yè)指導,對健身器材的需求沒有被培養(yǎng)出來。

☆對國內市場的思考☆

金融危機讓企業(yè)的決策者們把國內市場擺在了第一位。對于規(guī)模較大的企業(yè)來說,立足國內市場謀發(fā)展是很好的選擇。中小企業(yè)想要在危機之中求生存,就需要專注自己的強項。比如可以選擇與大企業(yè)聯(lián)合,成為大公司的供應商。至于那些無品牌、產品附加值低的企業(yè)則很有可能被市場所淘汰,這些企業(yè)應該做好轉型的準備。

當前的國內體育用品市場需求旺盛,具有許多個性因素。比如國家政策的推動、人們健身意識的提高以及國內消費者的覺醒。但這些因素也只能讓近水樓臺的國內企業(yè)在金融危機之際獲得一時的喘息,使國內市場成為它們暫避風雨的港口,但卻無法護佑他們在風暴中前行。只有塑造自身的品牌,提高企業(yè)的核心競爭力才能讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

在全球經濟一體化的大趨勢下,國際上更專業(yè)的品牌也會加入到中國市場的競爭當中。雖然本土化的企業(yè)在對中國國情的了解和現(xiàn)有銷售渠道及網絡方面具有一定優(yōu)勢,但這樣的優(yōu)勢也只是暫時的。因此,國內企業(yè)需要利用全球金融危機的契機,積極實現(xiàn)自身發(fā)展的轉型。從產品創(chuàng)新入手,提高自身競爭力,打造過硬的品牌,增強抗風險能力,靠品牌、產品、服務以及影響力去競爭,去拼博。