Ｓｕｎｎｙ

2008年,借助奧運(yùn)之勢,國內(nèi)體育用品企業(yè)掀起了開店熱潮,各品牌的旗艦店、大型店迅速占領(lǐng)全國核心地區(qū)和城市的主要商圈。而金融風(fēng)暴下開店成本的降低,更使得體育品牌終端資源搶奪戰(zhàn)提速,國內(nèi)各體育品牌的“跑馬圈地”在2009年將繼續(xù)上演。

終端成本下降 體育品牌加速擴(kuò)張

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“寒流” 中,許多行業(yè)都在收縮戰(zhàn)線,而體育用品業(yè)不僅不見收縮,不少生產(chǎn)商、經(jīng)銷商反而加緊了擴(kuò)張步伐。安踏公司首席運(yùn)營官賴世賢認(rèn)為,金融危機(jī)的影響使得2009年的挑戰(zhàn)將會更大。這種影響導(dǎo)致開店的綜合商業(yè)成本有所下降,這對于品牌進(jìn)行終端建設(shè)是一個機(jī)會。單店的店租成本可能不會下降,但終端資源的機(jī)會增多了。業(yè)界人士認(rèn)為,一些地段好的店鋪仍然會維持搶手狀態(tài),但整體市場沒有像往年那樣,這對于有實(shí)力的品牌來說是一個機(jī)會。

基于規(guī)?；臄U(kuò)張,大批量原材料采購的規(guī)模成本優(yōu)勢同樣也會使單店擴(kuò)張的綜合成本下降。單店開張成本的降低給體育品牌加大力度擴(kuò)張帶來了好機(jī)會。2009年,國內(nèi)體育品牌不約而同地加速了零售終端的升級運(yùn)動,一些品牌推行了所謂的大店計劃。于是,金融危機(jī)下的資源搶奪戰(zhàn)將愈發(fā)激烈。

李寧:繼續(xù)擴(kuò)展計劃

三月份李寧公司公布,截至2008年年底,其年度凈利潤為7.21億元人民幣,同比增長52%。進(jìn)入2009年至今,雖然國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境尚未明朗,但李寧公司握著這幾年發(fā)展的優(yōu)異成績單,仍將信心百倍地繼續(xù)其擴(kuò)展計劃。

李寧首席執(zhí)行官張志勇在記者會上坦言,經(jīng)濟(jì)狀況尚不穩(wěn)定,中國不少數(shù)據(jù)雖似有所回暖,基本面如就業(yè)等仍未見明顯改變。中國體育用品市場今年的增長或?yàn)?5%,低于原先預(yù)期的15-18%。但公司今年的開店目標(biāo)不會改變,目前銷售情況非常健康,超出了預(yù)期。

截至去年年底,李寧品牌店鋪共計有6245家,年內(nèi)凈增加1012家。李寧公司計劃到2009年年底增加店鋪至7000家,并于2013年達(dá)到超過一萬家。經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒有阻擋李寧品牌開店的腳步,李寧公司正在積極穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)著自己的擴(kuò)展計劃。

安踏:依然“永不止步”

2008年,安踏公司營業(yè)額增長了54.8%,新增店鋪951家,店鋪總數(shù)已達(dá)5667家,總店鋪面積上升了31.7%。而今年,終端成本相對降低及店鋪資源的增加更讓他們加大了擴(kuò)張步伐。

面對2009年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式,安踏公司主席丁世忠表示:“在多數(shù)人普遍認(rèn)為緊縮式生存是企業(yè)度過金融危機(jī)的最佳辦法時,安踏則認(rèn)為金融危機(jī)是企業(yè)擴(kuò)張的最佳契機(jī)。安踏會繼續(xù)貫徹‘永不止步的精神快速向前發(fā)展?！睆S商訂貨會是預(yù)測未來市場走向的晴雨表,安踏2009年第二季度的訂貨金額同比增長超過30%。

今年,安踏在終端擴(kuò)張的策略上,可謂是大小通吃。從去年開始,安踏在產(chǎn)品策略上還開辟了兩條新戰(zhàn)線,即時尚和兒童系列,這兩個系列都將各自開店,因此,對終端資源的需求會更多。大的門店主要用于專業(yè)體育產(chǎn)品系列,而一些小門店主要用于時尚系列。丁世忠表示,由于今年店鋪?zhàn)饨鸹芈溥_(dá)30%,安踏將力保新開1000家品牌零售店。同時,再拓展300家安踏童鞋店與600家時尚鞋店。這些店鋪將涵蓋內(nèi)地一、二、三線城市。他還預(yù)期,童鞋與時尚鞋兩類產(chǎn)品至2011年能為公司帶來10億元的銷售額。

匹克:趁機(jī)搶占市場

2008年,匹克公司取得了銷售額超過80%的增長,在全國擁有5100個專賣店。時間進(jìn)入2009年后,匹克公司開店的數(shù)量不斷增加,一些以前比較難爭取到的大店面,都能談得順利,在國內(nèi)不少主要城市相繼又增加了幾家旗艦店。匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華表示,以前要是看中一些店面,在談判后需要很高的轉(zhuǎn)讓費(fèi),但2009年的情況就很不一樣。金融危機(jī)對很多行業(yè)都有影響,很多行業(yè)的不景氣導(dǎo)致一些商家主動撤退,因此,回流了較多的店鋪資源。

許志華還認(rèn)為,“金融危機(jī)給一線城市帶來的變動比較大,投資成本會大大降低,很多以前很難進(jìn)入的商圈現(xiàn)在也有機(jī)會了。而且消費(fèi)者的心理也發(fā)生了變化,他們可能放棄購買國際大品牌,但是對于品牌的追求沒有改變,所以對于國內(nèi)運(yùn)動品牌來說是一次機(jī)會。”

匹克集團(tuán)今年的策略是做實(shí)二、三線城市,進(jìn)入一線城市。匹克公司將新增1000個專賣店,并計劃5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到100億元。目前僅3、4月份在北京就新開了二、三十個專賣店。

匹克公司今年在加強(qiáng)終端擴(kuò)張的策略方面也提出了一些新的舉措。據(jù)悉自今年起,匹克公司計劃出資2000萬元與中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)合作,用于扶持150個創(chuàng)業(yè)青年。在此期間,他們還將為大學(xué)生提供150個競爭壓力相對低、盈利空間大的門店以及成功的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會。

特步:新增與升級并舉

2008年,特步公司新增885家零售點(diǎn),截至去年年底,其總零售店數(shù)目增加至5532家。

對于當(dāng)前的金融危機(jī),特步公司迪斯尼運(yùn)動項(xiàng)目營銷中心總監(jiān)葉雙全認(rèn)為,金融危機(jī)導(dǎo)致目前多行業(yè)的投資趨向保守,而在商業(yè)終端上的直接體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)有所降低?！耙郧笆怯绣X而拿不到店,但現(xiàn)在機(jī)會就比較多了。”葉雙全認(rèn)為,目前終端單店的租金其實(shí)未必會跌,由于這種資源的有限性,租金成本未來還是會越來越高的,只是大家都處于低潮的時候,對于有實(shí)力的品牌來講,就成了一個很好的搶占機(jī)會。

自去年以來,特步啟動了終端升級的第五代“巨星店”計劃,這些店面將由原來的主力形象店升級而來,并在全國的終端網(wǎng)點(diǎn)增加了2000家左右,特別在全國各地的一些核心商圈,均能看到特步大型專賣店的身影。

特步公司表示,今年計劃總共開設(shè)約800-1000家由分銷商及第三方零售商經(jīng)營的特步品牌及其他品牌零售店。同時,公司還計劃整合約300-500家特步品牌及其他品牌零售店,主要將這些零售門店遷至繁華地段以及提升店內(nèi)設(shè)計和陳設(shè)等。除此之外,特步今年還將在北京、上海及廣州等主要城市的黃金地段增設(shè)約15家特步品牌旗艦店,并令其分銷資源規(guī)劃系統(tǒng)覆蓋中國31個省份。據(jù)特步公司丁水波透露,今年首季已于內(nèi)地新增店鋪近300間,以配合今年店鋪的增長計劃,現(xiàn)在亦在港物色店鋪位置,預(yù)計今年8至9月可以開業(yè)。