最近,有報(bào)道稱(chēng)“淘寶聯(lián)手優(yōu)酷推視頻購(gòu)物”。筆者剛看到這個(gè)新聞,感覺(jué)非常的新鮮,一個(gè)是電子商務(wù)網(wǎng)站,另一個(gè)是視頻分享網(wǎng),突然走到了一起。另?yè)?jù)悉,優(yōu)酷將為淘寶賣(mài)家提供視頻技術(shù)和服務(wù),讓他們更好的展示商品,增加銷(xiāo)量,而賣(mài)家需要購(gòu)買(mǎi)視頻服務(wù),而淘寶與優(yōu)酷會(huì)分享這一收入。

那么,淘寶與優(yōu)酷合作對(duì)電子商務(wù)和視頻類(lèi)網(wǎng)站有哪些影響?這一合作是否能夠順利進(jìn)行呢?

合作的背后

電子商務(wù)與視頻分享本是兩個(gè)互不相關(guān)的行業(yè),現(xiàn)在卻要走到一起,這讓很多人感覺(jué)不可理解。記得筆者曾經(jīng)在多篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的文章中都提出一個(gè)觀點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)下一階段的發(fā)展目標(biāo)是落地化”,而電子商務(wù)無(wú)疑是最好的落地化產(chǎn)品。

這一合作對(duì)于優(yōu)酷來(lái)講,是視頻分享類(lèi)網(wǎng)站盈利模式的創(chuàng)新。視頻分享類(lèi)網(wǎng)站的投入產(chǎn)出一直被業(yè)界所詬病,由于巨大的寬帶和服務(wù)器成本卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的廣告收益,導(dǎo)致很多視頻網(wǎng)站都出現(xiàn)“缺血”癥狀,因此僅僅依靠風(fēng)投是完全不靠譜的,必須要拓展盈利模式。

優(yōu)酷作為視頻行業(yè)的老大,也曾被外界質(zhì)疑其投入產(chǎn)出,但是古永鏘并沒(méi)有把寶都押在視頻廣告上,前不久聯(lián)合諾基亞搞了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻直播演唱會(huì),獲得了不菲的收入;現(xiàn)在又和淘寶合作推付費(fèi)視頻購(gòu)物業(yè)務(wù),古永鏘在繼續(xù)尋找新的盈利模式。

而該合作對(duì)于淘寶來(lái)講,同樣有不錯(cuò)的效果。記得馬云一直對(duì)外界說(shuō),淘寶不準(zhǔn)備現(xiàn)在就盈利,的確淘寶目前依靠旺鋪費(fèi)、軟件插件銷(xiāo)售、廣告費(fèi)等已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)收支平衡?，F(xiàn)在通過(guò)視頻購(gòu)物將有效的提升網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的真實(shí)性,打擊虛假商品,從而有利于淘寶良性發(fā)展,同時(shí)也可以為淘寶帶來(lái)銷(xiāo)售視頻購(gòu)物服務(wù)的收入。

所以在這個(gè)合作的背后,其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然,同時(shí)淘寶與優(yōu)酷也是各獲所需。

合作能否一帆風(fēng)順?

那么,淘寶與優(yōu)酷的合作能否被賣(mài)家認(rèn)可?筆者認(rèn)為,這關(guān)鍵要看這個(gè)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)現(xiàn)的價(jià)值是否成比例。

就如同淘寶的旺鋪費(fèi)一樣,每月50元購(gòu)買(mǎi)旺鋪,或者繳納消費(fèi)保證金等,這些支出對(duì)與淘寶賣(mài)家來(lái)講也是不菲的支出,但是卻很有用,因?yàn)檫@可以增加商品被推薦,商鋪被消費(fèi)者認(rèn)可的概率,從而增加銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

優(yōu)酷提供的視頻服務(wù)也同樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)效果,讓買(mǎi)家可以通過(guò)視頻清晰地看到自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品,所謂眼見(jiàn)為實(shí),這可以增加買(mǎi)家的對(duì)商品和商鋪的信任度,從而增加銷(xiāo)量。所以只要收費(fèi)適當(dāng),優(yōu)酷為淘寶賣(mài)家提供的視頻服務(wù)就會(huì)獲得很好的訂購(gòu)率。

同時(shí),優(yōu)酷通過(guò)該模式有利于優(yōu)酷本身的品牌宣傳,因?yàn)樵诿刻鞌?shù)以萬(wàn)計(jì)的淘寶買(mǎi)家觀看視頻購(gòu)物的過(guò)程中自然會(huì)看到優(yōu)酷的標(biāo)志,這無(wú)疑是一次次不錯(cuò)的品牌傳播。當(dāng)用戶想到要看視頻分享的時(shí)候,自然而然地會(huì)首先想到優(yōu)酷網(wǎng)。

結(jié)論

優(yōu)酷和淘寶一直是行業(yè)里的爭(zhēng)議性企業(yè),現(xiàn)在卻走到了一起,估計(jì)又會(huì)引來(lái)一陣陣質(zhì)疑之聲,但是筆者認(rèn)為這絲毫不會(huì)影響,兩家企業(yè)在各自領(lǐng)域里的份額增加,電子商務(wù)和視頻分享行業(yè)均已出現(xiàn)了份額集中的趨勢(shì),這個(gè)趨勢(shì)也在加劇向前發(fā)展。

我們可以清晰的認(rèn)識(shí)到,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新是無(wú)止境的,就如同當(dāng)年Google擁有強(qiáng)大的技術(shù),卻在盈利上始終找不到路,最后關(guān)鍵字廣告成就了Google,而未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新并非是技術(shù)的創(chuàng)新,更重要的是盈利模式的創(chuàng)新。

(來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢網(wǎng))