朱　藝

愛因斯坦和達(dá)·芬奇，兩個(gè)世人皆知的奇才。前者擁有高智商，用自己的大腦探尋出宇宙奧秘；后者更是才華絕倫，可以設(shè)計(jì)飛機(jī)大炮，也可以畫出《蒙娜·麗莎》。

兩人盡管生活年代不同，為人類文明做出的貢獻(xiàn)也大不一樣，卻至少有兩件事是相同的：第一，他們都將人腦智慧演繹到了極致；第二，他們都需要工作。也許你也曾聽過，愛因斯坦的求職過程充滿了艱辛，而達(dá)·芬奇卻一帆風(fēng)順。那么，求職路上兩位絕頂天才的差別在哪?看過他們的求職信，也許會(huì)有答案。

1900年愛因斯坦以優(yōu)秀的成績從蘇黎世工業(yè)大學(xué)師范系畢業(yè)，畢業(yè)后，他希望進(jìn)入大學(xué)任教，這樣就可以更好地研究物理學(xué)。于是愛因斯坦向德國偉大的化學(xué)家，被譽(yù)為“科學(xué)伯樂”的奧斯特瓦德求助，希望得到一個(gè)助教職位。他在求職信中這樣寫道：

由于我受了您寫的《普通化學(xué)》的啟示，寫了一篇關(guān)于毛細(xì)作用的論文，我很冒昧地寄一份給您。同時(shí)，我很唐突地問一下，您是否要雇用一位數(shù)學(xué)物理學(xué)的助手。我這樣冒昧地請求是因?yàn)槲覜]有錢，而且只有這樣一種工作才能給予我深造的機(jī)會(huì)。

我們不能說愛因斯坦的這封求職信沒有技巧，他先說自己的文章是受《普通化學(xué)》的影響，不露聲色地把奧斯特瓦德吹捧一番，之后才提出要求。這種“攻心為上”的策略在今天同樣能讓雇主非常受用。

但年輕的愛因斯坦犯了一個(gè)如今畢業(yè)生也常犯的錯(cuò)誤，即沒有將自己的閃光點(diǎn)很好地展現(xiàn)出來。求職信的字里行間都透著低姿態(tài)，除Z--篇論文，很難體現(xiàn)自己的過人之處。這樣直白地乞求一份工作，即使是天才恐怕也會(huì)被人忽略。果然，伯樂并沒有給愛因斯坦回信，這次求職以失敗告終。

相比之下，達(dá)·芬奇更懂得王婆賣瓜的道理。1482年，30歲的達(dá)·芬奇離開故鄉(xiāng)佛羅倫薩，來到米蘭。他給當(dāng)時(shí)米蘭的最高統(tǒng)治者，米蘭大公魯多柯斯佛查寫了封求職信，希望謀得一個(gè)軍事工程師的職位。

尊敬的大公閣下：

來自佛羅倫薩德作戰(zhàn)機(jī)械發(fā)明者達(dá)·芬奇，希望可以成為閣下的軍事工程師，同時(shí)求見閣下，以便面陳機(jī)密：

一、我能建造堅(jiān)固、輕便又耐用的橋梁，可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。

二、我能制造出圍攻城池的云梯和其他類似設(shè)備。

三、我能制造出一種易于搬運(yùn)的大炮，可以用來投射小石塊，猶如下冰雹一般，可以給敵軍造成重大損失和混亂。

四、我能制造出裝有大炮的鐵甲車，可以用來，中破敵軍密集的隊(duì)伍，為我軍的進(jìn)攻開辟道路。

五、我能設(shè)計(jì)出滿足各種要求的地道，無論是直的還是彎的，必要時(shí)還可以設(shè)計(jì)出在河流下面挖地道的方法。

六、倘若您有在海上作戰(zhàn)，我能設(shè)計(jì)出多種適宜進(jìn)攻的兵船，這些兵船的防護(hù)能力很好，能夠抵御敵軍的炮火攻擊。

此外，我還擅長其他民用設(shè)施。同時(shí)擅長繪畫和雕塑。

如果有人認(rèn)為上述任何一項(xiàng)我辦不到的話，我愿意在您的花園，或您指定的其他任何地點(diǎn)進(jìn)行試驗(yàn)。

向閣下問安!

達(dá)·芬奇

米蘭大公收到信后不久，就面試了達(dá)·芬奇，隨后正式聘他為軍事工程師。達(dá)·芬奇這封求職信之所以能夠產(chǎn)生好的效果，只因他讓米蘭大公相信自己就是最合適的人選。

首先，達(dá)·芬奇很明白雇主的需要：當(dāng)時(shí)米蘭大公封地周邊強(qiáng)敵環(huán)伺，戰(zhàn)事一觸即發(fā)。達(dá)·芬奇描述了自己在軍事工程方面的技能。以此傳達(dá)一個(gè)信息：我會(huì)幫助您打贏戰(zhàn)爭!可見，好好閱讀并理解招聘啟事是何等重要。其次，達(dá)·芬奇的信中充滿了自信——整封信以6個(gè)“我能”貫穿，逐條地列舉了自己在軍事工程方面的才能，語氣堅(jiān)定。這種非我莫屬的自信正好滿足米蘭大公的求賢如渴，同時(shí)也引發(fā)了他的好奇心，要見見這位奇人。

同樣是靠求職信找工作，23歲的愛因斯坦和30歲的達(dá)-芬奇得到的結(jié)果截然不同。兩位智慧巨人的經(jīng)歷都在說明一個(gè)道理：對雇主和自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，在幾百年后的今天仍然適用。

(摘自《齊魯晚報(bào)》)