竇玉生

怎樣才能成功?

如今，中國掀起了場前所未有的創(chuàng)業(yè)熱潮，幾乎所有的媒體都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)版面或者欄目，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的報道滿天飛，創(chuàng)業(yè)專家也前赴后繼，各類創(chuàng)業(yè)，成功學(xué)。勵志書籍大行其道。

尤其在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，無論就業(yè)無門風(fēng)華正茂的大學(xué)生還是在職場心灰意冷的白領(lǐng)，以及從傳統(tǒng)單位下崗待業(yè)的工人都紛紛走上了創(chuàng)業(yè)道路。更有人說，21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的世紀(jì)。

但大潮之中，泥沙俱下，成功的典型到處都有，失敗的例子也不鮮見?？磥?，理論畢竟是紙上談兵，結(jié)果才是永恒的。嚴(yán)陣以待、將創(chuàng)業(yè)秘笈爛熟于心的人們不禁困惑，創(chuàng)業(yè)到底是怎么回事?

毋庸置疑，王東波是一個創(chuàng)業(yè)典范，是個成功的商業(yè)精英，他把市場做得風(fēng)生水起，成了一個不折不扣的‘市場家。他從做房地產(chǎn)營銷起家，2003年轉(zhuǎn)行投入市場經(jīng)營，在濟(jì)南相繼開辟了觀賞魚、花卉，茶葉市場，做個紅火個，如今又要做個紅酒酒窖……

但在記者面前，王東波并沒有口若懸河，而以一種可有可無的游弋態(tài)度接受了采訪。“說什么好呢?其實都是玩心太重，自己喜歡的東西遇到合適的機(jī)會就做成項目了?！蓖鯑|波感慨，“有時愛好也可以害死人啊，自古有玩物喪志的說法，好在這一點在我身上沒有發(fā)生……”

王東波的所有市場項目都和興趣相關(guān)，而這不知不覺間把他塑造成了市場成功人士。王東波一直喜歡觀賞魚，2003年，在房地產(chǎn)營銷策劃行業(yè)浸淫已久的他發(fā)現(xiàn)，位于西門、自己經(jīng)常逛的濟(jì)南老觀賞魚市場面臨拆遷，業(yè)戶們不知何去何從。

何不做個觀賞魚市場?他心里一動。

他說，這個想法最初很單純，因為只有觀賞魚市場存在，他才能不斷去市場買魚。當(dāng)然，他面臨著重新締造個觀賞魚專業(yè)市場的機(jī)會，這顯然是一個難得的商機(jī)。而且，據(jù)他縝密的市場調(diào)查顯示，濟(jì)南的觀賞魚市場將大有可為?！按蠹业纳钤絹碓礁辉?，見識越來越廣闊，生活品味越來越高，養(yǎng)魚的自然也越來越多。王東波分析，一條好的觀賞魚幾萬元甚至數(shù)十萬元，已經(jīng)成高品位生活的象征。養(yǎng)魚能夠調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度，且有吉利之說，正越來越深入地走進(jìn)大眾中。”

那一年，他在大明湖西南門開了家面積為7000平方米的觀賞魚市場?！霸瓉淼臉I(yè)戶們的生意保住了。并且，無論環(huán)境還是服務(wù)，新市場都比以前好多了。大家都很高興?！蓖鯑|波當(dāng)初的判斷完全正確，觀賞魚市場一炮走紅，且牢牢控制了整個市場，至今仍然是濟(jì)南唯一的觀賞魚專業(yè)市場。

2006年，喜歡養(yǎng)花的他發(fā)現(xiàn)濟(jì)南市區(qū)缺乏較大的花卉批發(fā)市場，就干脆在交通要塞桿石橋附近做了個花卉市場。如今，這個名為“淘淘花卉”的花卉市場已經(jīng)成長為濟(jì)南最大的花卉市場，“整個濟(jì)南市12個花卉市場，有9個從我這里進(jìn)貨”。

除了養(yǎng)魚和侍弄花，王東波還喜歡喝茶，且對茶道有著獨特的研究。但濟(jì)南并不缺乏茶葉批發(fā)市場，更有江北最大的茶葉批發(fā)市場，如果他將目光投向茶葉市場似乎并非明智之舉。但他發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南的茶葉市場大多在局邊，市區(qū)不多，且以批發(fā)為主。這就存在著商機(jī)1同時，他發(fā)現(xiàn)，桿石橋下是塊廢棄的地方，成為流浪漢的聚居地和垃圾的集中地。但此處交通發(fā)達(dá)，人流量較大，是塊商業(yè)風(fēng)水寶地。

于是，他向相關(guān)部門打報告，由他出資，將此處交廢為寶，開發(fā)成為一個專業(yè)的市場。2007年，一家位于市區(qū)的著名茶城——舜和茶城開業(yè)了?！拔覀兒蛯Ｗ⒂谧雠l(fā)的茶葉市場不一樣，是以零售為主?！庇捎诙ㄎ粶?zhǔn)確，茶城開業(yè)后，位于周邊的茶葉大戶紛紛在市區(qū)開分店，以補(bǔ)零售和拿貨不方便之短，極大方便了外地茶商。

如今，喜歡紅酒的他發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南做紅酒的很多，但缺乏紅酒文化，“很多紅酒都被當(dāng)作啤酒喝了，很可惜”，于是，他又做了一家紅酒酒窖，但定位并不在出售紅酒，而是致力于傳播紅酒文化。

據(jù)王東波介紹，如今，很多人愿意選擇飲用紅酒，但在飲用方式上存在誤區(qū)。比如，很多人習(xí)慣把紅酒放在汽車后備箱里，其實這樣是不對的，因為紅酒不能震動，這樣的紅酒其實已經(jīng)不能喝了：有人惟價格商的紅酒是舉，其實歐美國家中產(chǎn)階級喝的紅酒都很便宜，沒必要非得喝名貴的紅酒：很多人把紅酒打開就開始喝，其實紅酒平時是睡著的，喝時要放在醒酒器里醒上一會兒：存放紅酒，大家基本上認(rèn)為冰箱是好地方，其實冰箱不是最好的地方，因為冰箱也有震動，最好的儲存方式就是窖藏：此外，飲用紅酒的器具、配餐都是很講究的?！澳軌蚱芳t酒需要很多知識，而大多數(shù)人不具備這些知識。我們所做的工作，就是引導(dǎo)消費(fèi)者。”

這是他新開的一個市場，也是濟(jì)南目前唯的一個紅酒窖藏市場。像他以前開辟的市場一樣，他對這個市場深懷信心。如今，不管他是否承認(rèn)，或者不知他是否發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)成為一個市場成功者了。

怎樣保持成功?

打天下容易，守天下難。按照學(xué)院派的觀點，管理是個很深的學(xué)問，管理就是生產(chǎn)力。尤其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的親自管理，在管理學(xué)中尤為重要。管理學(xué)大師明茨伯格說，“與參與式管理的互動網(wǎng)絡(luò)不同，英雄式管理的公司中，只有CEO才能代表公司，他們的重要性凌駕于所有人之上”。

很多人也許畢生都對管理知識深信不疑，從泰勒，法約爾到德魯克，科特勒，這些管理宗師們無例外地讓人們陷入沉思，接著在狂熱中迷失方向。安德澤杰·胡克金對“暢銷”的管理思想進(jìn)行歸納式的研究，但驚奇地發(fā)現(xiàn)：管理思想的流行與管理思想的真?zhèn)尉尤皇莾纱a事?；蛘哒缢f的，不是管理者學(xué)習(xí)那些管理思想然后運(yùn)用，而是管理者因為要實施某些政策而利用現(xiàn)有的管理思想。正是那些易上手，總是能被“驗證”。利于管理者管理或者宣揚(yáng)管理如何簡單易學(xué)的著作能暢銷走紅。也許在那些管理大師在成為管理大師的那刻他們也深感意外，然后在接踵而至的非理性化追捧后，他們也覺得理所當(dāng)然了。

談到管理之道，王東波說：“很抱歉，我的管理其實就是不管理。”他說他從不看企業(yè)報表，有時三四個月不到市場去?！拔矣形乙傻氖虑榘。业灭B(yǎng)魚養(yǎng)花和喝茶。”他說，公司有兩個副總，他把生意全部交給他們?nèi)ゴ蚶?，而自己樂得清閑。

“喜歡玩嘛，喜歡玩才這樣，這樣也能夠?qū)Ｐ闹轮镜赝媪?。”王東波說。兩個副總走出校門的第一份工作就在他的公司。他們從普通員工一直做到副總，是王東波一手培養(yǎng)起來的。他們很負(fù)責(zé)，也很能干，讓王東波非常放心?！肮咀龊昧?，我的概念是就應(yīng)該鍛煉人。讓他們干吧，錯了可以再改嘛……”

“我不關(guān)心生意上的事?！彼f。

怎樣開拓成功?

我們得到的經(jīng)驗，其中一條非常重要，那就是要專心致志地把企業(yè)做好，把本行業(yè)做好，不要輕易去開辟自己不熟悉的市場，不然可能會為之所累；比如某大型企業(yè)，很耀眼的牌子，卻因為跨行業(yè)多線作戰(zhàn)而疲于奔命，風(fēng)頭已大不如當(dāng)年，再比如某企業(yè)，本來是家喻戶曉的品牌，卻由于涉足不熟悉的領(lǐng)域而導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后改弦更張。

理論總是很多。但王東波卻說，自己沒感覺有太大學(xué)問。自己喜歡某種東西，就做了那個行業(yè)。從房地產(chǎn)營銷到市場再到酒窖，從觀賞魚市場到茶城再到花卉，雖然行業(yè)之間風(fēng)馬牛不相及，但都是自己喜歡的領(lǐng)域，等到合適的機(jī)會來臨時就做了，然后就成功了。

最后，他說：“我想了想，還是因為自己喜歡，所以做起來就比較細(xì)心和有激情?！彼寡?，如果他也算作一個成功人士的話，他的確對自己的成功并沒有進(jìn)行多少研究，“這都是玩出來的市場”。