王穎鑫

山寨的原意，顧名思義，是指古時(shí)綠林好漢或土匪占據(jù)的山中營寨在山寨中不用受制于政府，可以占山為王。因此，也不難理解“山寨機(jī)”的大致意思。不過由于國內(nèi)市場的混亂，很多人將山寨機(jī)視同為假冒仿冒貨，這是不準(zhǔn)確的。

什么是山寨機(jī)

什么是山寨機(jī)?其實(shí)行業(yè)上并沒有一個(gè)統(tǒng)一的說法，山寨機(jī)最基本的幾個(gè)特色就是：價(jià)格低廉、功能全面，高模仿性。在不涉及到售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下以上特色對消費(fèi)者絕對有誘惑。大多數(shù)人把那些通過小生產(chǎn)作坊生產(chǎn)的手機(jī)稱為山寨機(jī)，國內(nèi)出現(xiàn)的山寨機(jī)最早是帶有CECT品牌的手機(jī)，其并非CECT自己研發(fā)的產(chǎn)品，而只是借用CECT品牌的外衣。提到山寨機(jī)，就不得不介紹一下一家叫做聯(lián)發(fā)科技股份有限公司(以下簡稱聯(lián)發(fā)科)的臺灣企業(yè)，以及手機(jī)牌照制度的取消。

山寨機(jī)與聯(lián)發(fā)科

早期，國內(nèi)品牌手機(jī)中的核心技術(shù)——芯片都是來字進(jìn)口日韓、歐美等廠商，由于日韓歐美廠商掌握了芯片的生產(chǎn)技術(shù)與相關(guān)配套的軟件技術(shù)，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)不得不支付昂貴的芯片和軟件使用費(fèi)用。同時(shí)，獲得手機(jī)牌照也有很嚴(yán)格的要求：除了研發(fā)能力，環(huán)保等相關(guān)的認(rèn)證之外最關(guān)鍵的是要有2億元以上的注冊資金，這樣高的門檻使能名正言順生產(chǎn)手機(jī)的都是資金財(cái)力雄厚的大型企業(yè)。

一切的改變來自于聯(lián)發(fā)科。聯(lián)發(fā)科設(shè)計(jì)出了一種新的手機(jī)芯片，該芯片上已經(jīng)集成好支持其它擴(kuò)展硬件的接口，廠商拿到芯片后只要安裝上相應(yīng)的硬件就可以直接使用。這種革命性的改變使以往高技術(shù)含量的手機(jī)生產(chǎn)制造流程，變成了簡單的組裝流程，消除了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的技術(shù)壁壘。也因此，才出現(xiàn)了大量的小手工作坊式的山寨機(jī)“廠商”。

技術(shù)壁壘的消除只是原因之一，另外一個(gè)重要的因素就是，2007年10月，國務(wù)院公布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項(xiàng)目，其中就包括了由發(fā)改委執(zhí)行的“國家特殊規(guī)定的移動(dòng)通訊系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)”。執(zhí)行了9年之久的手機(jī)生產(chǎn)牌照制度被取消了，過去所謂的“黑手機(jī)”得到轉(zhuǎn)正機(jī)會，成為了如今的山寨機(jī)。

山寨機(jī)崛起分析

無可置疑的，山寨機(jī)這支非正規(guī)軍對國內(nèi)手機(jī)行業(yè)造成了相當(dāng)劇烈的沖擊，尤其是對部分國內(nèi)品牌的沖擊是致命的。不過山寨機(jī)在國內(nèi)的熱銷確是不爭的事實(shí)，消費(fèi)者的購買是最可靠的認(rèn)可，凡事存在即是合理的，從山寨機(jī)身上，我們看到了創(chuàng)新、人性化等值得借鑒和學(xué)習(xí)的積極精神。

肯定山寨機(jī)有一個(gè)前提，就是要搞清楚市場上的三大類山寨手機(jī)，第一類就是使用MTK聯(lián)發(fā)科方案的組裝機(jī)，第二類是打著擦邊球手段(外觀上幾乎完全仿冒NOkia，SAMSUNG、iPhOne等品牌，以NokrSAMSING命名)的高仿機(jī)：第三類則是走私手機(jī)。這三類手機(jī)中，高仿機(jī)侵犯其它品牌的知識產(chǎn)權(quán)，走私機(jī)等同于黑手機(jī)，即便是被消費(fèi)者認(rèn)可也都應(yīng)該嚴(yán)厲監(jiān)管取締。而組裝機(jī)則不同，這才應(yīng)該是值得學(xué)習(xí)的山寨機(jī)。

敏感的市場嗅覺

山寨機(jī)之所以受到消費(fèi)者的認(rèn)可不是沒有原因的，由于MTK聯(lián)發(fā)科解決方案的高完工率，使得整個(gè)手機(jī)的生產(chǎn)流程加快，周期縮短。山寨機(jī)的生產(chǎn)商，銷售商和設(shè)計(jì)人員對市場的反應(yīng)非常迅速，他們非常了解當(dāng)下消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理。當(dāng)人們抱怨手機(jī)鈴聲太小漏接電話時(shí)，山寨機(jī)推出了集成8個(gè)喇叭的機(jī)型，其高嗓門足以讓整個(gè)公交車和地鐵震撼；當(dāng)人們抱怨手機(jī)電池待機(jī)時(shí)間短時(shí)，山寨機(jī)使用大容量電池延長了待機(jī)時(shí)間：當(dāng)人們抱怨自己的手機(jī)不夠個(gè)性時(shí)，山寨機(jī)可以做到流行什么顏色換什么顏色，什么最熱就搞什么，當(dāng)人們抱怨手機(jī)的耳機(jī)和充電器接口不標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，山寨機(jī)幾乎全部使用標(biāo)準(zhǔn)的USB接口。如此諸多的例子山寨機(jī)實(shí)現(xiàn)了多數(shù)大品牌長期無法實(shí)現(xiàn)的“傾聽消費(fèi)者心聲”，用戶喜歡什么我就生產(chǎn)什么，說設(shè)計(jì)“人性化”都不為過。當(dāng)然，這種情況得益于山寨機(jī)超短的產(chǎn)品更新周期，而這種創(chuàng)新和靈敏的市場嗅覺的確是所有企業(yè)需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

超全面的功能

早先，我們會說，老年人對流行的IT數(shù)碼產(chǎn)品根本玩不轉(zhuǎn)，一個(gè)遙控器就得研究半天。而山寨機(jī)不僅便宜而且功能還超級豐富，讓藍(lán)牙這樣以往高級的手機(jī)功能幾乎在所有山寨機(jī)上都能找到，也讓更多的用戶開始了解，認(rèn)識并使用藍(lán)牙功能，也讓年近6旬的“老年人”對藍(lán)牙功能產(chǎn)生了濃厚的興趣，竟然要從我的智能手機(jī)中共享下載MP3歌曲。

現(xiàn)在的手機(jī)都有哪些功能?MP3，視頻播放、藍(lán)牙攝像頭，看電視、FM調(diào)頻，GPS衛(wèi)星定位、大屏，觸摸等等流行的功能，統(tǒng)統(tǒng)可以在一部山寨機(jī)上看到。雖然很多山寨機(jī)的功能全而不精，但將豐富的功能以低廉的價(jià)格提供給消費(fèi)者，才是用戶買賬的關(guān)鍵因素之一。

手機(jī)賣到白菜價(jià)

山寨機(jī)有豐富的功能，但價(jià)格卻是超級的誘惑。不用花費(fèi)巨額的市場推廣費(fèi)用，不用設(shè)計(jì)費(fèi)用，甚至不用后期測試費(fèi)用，在MTK芯片方案基礎(chǔ)上，小手工作坊式的山寨機(jī)價(jià)格自然要低，一部支持收看電視的山寨機(jī)只賣500元，而一些高仿Nokia等品牌的機(jī)型價(jià)格甚至不到400元。

價(jià)格，可以說在國內(nèi)的消費(fèi)市場上起到了決定性的作用。很多用戶在選擇山寨機(jī)時(shí)，都是被低價(jià)誘惑，而且如此便宜的手機(jī)，居然還有那么豐富的功能，外觀也很時(shí)尚。有這幾點(diǎn)其實(shí)就足夠了，很多人說山寨機(jī)質(zhì)量不可靠，用不住?？扇缃袷謾C(jī)的更新?lián)Q代速度非?？欤幢闶?、3千元買的手機(jī)，相信很少有人會用到2、3年。山寨機(jī)即便是使用壽命不如品牌手機(jī)長，但價(jià)格實(shí)在是太低了，壞了丟了都不會太心疼，大不了再換，相信這就是多數(shù)山寨機(jī)用戶的購買心理。

必須重視的山寨風(fēng)

雖然山寨機(jī)的創(chuàng)新、靈敏市場嗅覺等精神值得借鑒，雖然山寨機(jī)功能豐富價(jià)格低廉，但不能否認(rèn)的是，山寨機(jī)的盛行對國內(nèi)手機(jī)行業(yè)和市場造成了巨大的沖擊。聯(lián)發(fā)科MTK解決方案和手機(jī)牌照制度的取消，使得眾多山寨機(jī)廠商搖身變?yōu)檎?guī)軍，并形成了分工明細(xì)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，開始大規(guī)模的生產(chǎn)。

不過在山寨機(jī)蓬勃增長的同時(shí)，卻是國產(chǎn)手機(jī)廠商的沒落，國內(nèi)的手機(jī)品牌企業(yè)出現(xiàn)了大量的虧損，有些企業(yè)甚至退出，即便是日韓歐美企業(yè)也受到了不小的影響：同時(shí)山寨機(jī)良莠不齊的質(zhì)量，無法信賴的售后服務(wù)等都令用戶憂心忡忡。

掠奪性的擴(kuò)張策略

國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)之所以拼不過山寨機(jī)，很大一部分原因就是山寨機(jī)掠奪性的市場競爭方式。正規(guī)的手機(jī)企業(yè)生產(chǎn)一部手機(jī)，需要花費(fèi)數(shù)十萬元左右的樣機(jī)實(shí)驗(yàn)費(fèi)。手機(jī)檢測設(shè)計(jì)費(fèi)，增值稅等，在一部手機(jī)的成本上就要高出山寨機(jī)很多。同時(shí)長達(dá)數(shù)月的入網(wǎng)檢測周期也使手機(jī)型號的更新?lián)Q代速度跟不上消費(fèi)市場的腳步

與之形成鮮明對比的是，山寨機(jī)利用聯(lián)發(fā)科MTK一站式的芯片解決方案，不必花費(fèi)巨額的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)、不用去做檢測，不用交稅，甚至在售后服務(wù)方面也能省即省。如此一來，不僅生產(chǎn)一部手機(jī)的成本相對正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品要低上很多，而且沒有入網(wǎng)檢測流程的限制，新型號的

手機(jī)可以在很短的時(shí)間上市，完全符合消費(fèi)市場的潮流。

在山寨機(jī)興起之前，國產(chǎn)品牌的手機(jī)曾憑借價(jià)格優(yōu)勢，在與國際品牌手機(jī)的競爭中占有了一塊市場。但在同山寨機(jī)的競爭中，更新速度不如山寨機(jī)，而且最關(guān)鍵的是價(jià)格優(yōu)勢蕩然無存。

功能全而不精

俗話說“一分錢一分貨”，山寨機(jī)的低價(jià)不是沒有代價(jià)的。即使低價(jià)的山寨機(jī)擁有上千元國際品牌手機(jī)才能擁有的諸多流行功能，但只要細(xì)細(xì)觀察，山寨機(jī)中的200萬像素?cái)z像頭，MP3播放、手機(jī)電視等等功能的設(shè)計(jì)并不人性化。

由于一部山寨機(jī)的生產(chǎn)周期非常短，絲毫談不到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，只是將很多功能簡單的拼裝到了一起。其實(shí)這也是山寨機(jī)雖然火爆，但卻無法撼動(dòng)N0kia、SAMSUNG，iPhone等國際品牌手機(jī)主流地位的原因。尤其是在一線城市，多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)形成了品牌認(rèn)知度和忠誠度，不會輕易為價(jià)格因素所動(dòng)搖。

山寨機(jī)來勢兇猛

同時(shí)應(yīng)該看到的是，由于八行門檻很低，出現(xiàn)了大量的小作坊山寨廠，前面說過，應(yīng)該把現(xiàn)在存在的大量山寨機(jī)分為三大類，除了使用單芯片解決方案的品牌外，其它的無牌，雜牌品牌產(chǎn)品不僅偷稅漏稅，而且存在嚴(yán)重的盜用知識產(chǎn)權(quán)行為，擾亂了市場的正常發(fā)展規(guī)律。而正規(guī)的手機(jī)企業(yè)，只能眼睜睜的看著這些山寨軍團(tuán)一點(diǎn)一點(diǎn)的蠶食掉原屬于自己的市場和地盤。

對于山寨機(jī)的增長，泛濫和沖擊，相關(guān)部門和行業(yè)市場到底應(yīng)該作何反應(yīng)，一時(shí)間引起了諸多爭論，面對巨大的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，簡單的大棒或懷柔都是行不通的。不過可以肯定的是，目前的手機(jī)市場秩序急需規(guī)范。而那些飽受山寨機(jī)沖擊的國產(chǎn)企業(yè)，也應(yīng)從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)真正符合消費(fèi)者的需求。

山寨已不止消費(fèi)電子行業(yè)

山寨這個(gè)詞從最初的山寨手機(jī)開始火爆了起來，并逐漸衍生到了其它的領(lǐng)域。山寨游戲機(jī)，山寨平板電視，山寨筆記本電腦、山寨數(shù)碼相機(jī)紛紛現(xiàn)身市場，而縱觀所有山寨產(chǎn)品，無一不是利用超低售價(jià)來同正規(guī)品牌產(chǎn)品競爭市場。

不過，在筆記本電腦，平板電視行業(yè)中，山寨機(jī)的發(fā)展并不像山寨手機(jī)一樣火熱。其中的原因不難理解，筆記本電腦和平板電視部屬于高價(jià)消費(fèi)品，并且使用壽命不像手機(jī)那么短，即使比正規(guī)品牌產(chǎn)品便宜一半，用戶也不會隨便花費(fèi)數(shù)千元去買一臺山寨平板電視。

MTK該不該負(fù)責(zé)?

山寨手機(jī)之所以能夠呼風(fēng)喚雨很重要的因素就是聯(lián)發(fā)科MTK的一站式解決芯片方案。其實(shí)，在聯(lián)發(fā)科MTK芯片出現(xiàn)之前，國內(nèi)手機(jī)市場上已經(jīng)存在著許多“黑手機(jī)”，主要靠翻新和模仿，但規(guī)模都不大。山寨機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場的泛濫和聯(lián)發(fā)科MTK方案脫不了干系，但如果把全部責(zé)任推到聯(lián)發(fā)科身上就有些言過其實(shí)了。

MTK一站式芯片的成功，有著多方面的原因。首先，它趕上了國內(nèi)手機(jī)市場蓬勃興起高速發(fā)展的機(jī)遇：其次是國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的市場準(zhǔn)入規(guī)則有諸多不合理的地方，漫長的檢測流程和高昂的入門費(fèi)用，完全跟不上市場的變化和發(fā)展：再有就是在取消了手機(jī)牌照制度后，現(xiàn)有的相關(guān)法律法規(guī)并不健全，致使山寨機(jī)偷稅漏稅侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象愈演愈烈。

雖然現(xiàn)在的手機(jī)價(jià)格越來越便宜，但目前手機(jī)市場仍然存在的高利潤空間，也是山寨機(jī)存在的原因之一。只要有暴利，山寨勢必會依然盛行，而當(dāng)手機(jī)行業(yè)的暴利時(shí)代結(jié)束后，無利可圖的山寨廠商自然會撒手而去。

山寨的路如何走?

對于山寨機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來，各方人士的觀點(diǎn)各有不同。從目前的現(xiàn)狀來看，占多數(shù)的山寨機(jī)廠商并沒有長期目標(biāo)，只是趁機(jī)分一杯羹而已。而一些規(guī)模較大的山寨機(jī)廠商的目光則較為長遠(yuǎn)，期望能將自身的品牌做起來。不過，山寨機(jī)的轉(zhuǎn)正之路并不好走，靠低價(jià)策略起家的牌子很難短時(shí)間內(nèi)在消費(fèi)者心中確立品牌形象，打品牌需要時(shí)間，需要相當(dāng)多的資金投入，那樣，山寨機(jī)賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢將大大降低。不過可以確信的是，以仿造當(dāng)?shù)赖纳秸瘷C(jī)路線，必定走不長遠(yuǎn)。

而同時(shí)，在價(jià)格方面，眼下以Nokia、SAMSUNG為主的國際品牌也在大打價(jià)格牌，不乏售價(jià)3.4百元的新品，只是在功能配置方面不及山寨機(jī)那么“耀眼”。但對于國際品牌的主打市場，一線城市的多數(shù)用戶已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠度，即便是低端機(jī)，也寧愿選擇國際大品牌。因此，山寨機(jī)若不想作短暫的曇花，對山寨廠商自身和市場的規(guī)范都提出了很高的要求。

山察已不僅僅是手機(jī)

山寨手機(jī)的火爆和泛濫，使山寨概念被賦予在了更多的領(lǐng)域。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，山寨平板電視、山寨筆記本電腦等等產(chǎn)品已經(jīng)能在市場上看到。當(dāng)然并非是聯(lián)發(fā)科MTK方案，很難想象強(qiáng)大的聯(lián)發(fā)科MTK方案如果進(jìn)入以上領(lǐng)域?qū)a(chǎn)生何種后果。

不過現(xiàn)如令已在盛傳聯(lián)發(fā)科要進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域。其實(shí)，數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)并不一樣，手機(jī)生產(chǎn)中，芯片占據(jù)重要作用，其它硬件都好辦。而數(shù)碼相機(jī)的芯片只是一個(gè)組件，其它如鏡頭，感光元件等才是最核心的部分，而這些核心組件的技術(shù)是目前的山寨廠商無法做到的。

而在其它領(lǐng)域，山寨一詞則多等同于仿冒和克隆。山寨坦克、山寨汽車、山寨明星屢見不鮮，而最近火熱的SNS網(wǎng)站“開心網(wǎng)”居然也被山寨了，而“山寨版開心網(wǎng)”的域名(www.kaixin.com)竟然比“正版開心網(wǎng)”還顯得正宗。這其中的內(nèi)幕就不嗦，不過對初上開心網(wǎng)的用戶就比較麻煩了，稍不留神就會進(jìn)入山寨版的開心網(wǎng)。

變質(zhì)的山寨風(fēng)該停了

從最初的手機(jī)，到游戲機(jī)，電視，筆記本電腦，數(shù)碼相機(jī)，山寨之風(fēng)吹遍了整個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域，“山寨”一詞也紅得發(fā)紫。不過當(dāng)最初的山寨風(fēng)潮已經(jīng)發(fā)霉變質(zhì)，當(dāng)“山寨”已經(jīng)成為假冒仿造的代名詞，這股風(fēng)如果再繼續(xù)吹下去，相信受傷的不會僅僅是國產(chǎn)廠商。變質(zhì)的山寨風(fēng)必須該停吹了。