徐　磊

人生有夢(mèng)才會(huì)有動(dòng)力,人生無(wú)夢(mèng)就會(huì)覺(jué)得自己多么無(wú)用,曲折的人生我喜歡,我喜歡富有挑戰(zhàn)的人生,困難越多,人生所積累的經(jīng)驗(yàn)就越多。

談起在校創(chuàng)業(yè),那得從2006年說(shuō)起。2005年我考入江蘇聯(lián)合職業(yè)學(xué)校泰州機(jī)電分院。2006年暑假我去了上海,通過(guò)爸爸的朋友,我得到了一次在4S汽車銷售店里打工的機(jī)會(huì),通過(guò)兩個(gè)月的打工,讓我懂得了“掙錢(qián)不是一件容易的事”,同時(shí)讓我從此喜歡上了車,可以說(shuō)是迷戀,以后的兩年暑假我都是在這家4S汽車銷售店里打工,在這里我學(xué)到了許多汽車上的技能比如封軸、貼膜、音箱改裝等等。從那個(gè)時(shí)候起我看到車,就像看到自己的朋友的一樣,非常親切。當(dāng)然我還交了一些朋友,他們都可以說(shuō)是我的師傅,我的技術(shù)全是跟他們學(xué)的。從他們那兒我不僅學(xué)到了技術(shù),還學(xué)會(huì)了怎樣做人,怎樣融入社會(huì),可以說(shuō)這給我以后的創(chuàng)業(yè)打下了牢固的基礎(chǔ)。

2007年NFTE創(chuàng)業(yè)教育走進(jìn)了學(xué)校,給我們這些懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),同時(shí)點(diǎn)燃了我那顆火熱的創(chuàng)業(yè)之心,那時(shí)我就在想要是自己能夠有一家屬于自己的汽車美容中心,那該多好啊!可是那只是幻想,若想將幻想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)那得付出很大的努力才行。首先考慮的是資金問(wèn)題,要想開(kāi)一家汽車美容店最少要二十五六萬(wàn),怎樣才能弄到自己的第一筆資金呢;依我三年打工的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,開(kāi)一家這樣的公司必須選擇在高檔小區(qū)旁邊,原因是因?yàn)檫@些小區(qū)都住著一些比較有錢(qián)的人,當(dāng)然這樣的家庭肯定有車;店面前必須要寬敞,因?yàn)榈胤酱罅司涂梢酝７藕芏嗟能囕v,提高效率。然后就是經(jīng)營(yíng)理念,這也是必須考慮的問(wèn)題,因?yàn)榉?wù)行業(yè)不含有技術(shù)所以很容易被別人模仿,所以你的理念必須要不斷翻新,要始終想在別人前面,只有這樣才能給客戶帶來(lái)新鮮的感覺(jué),才使客戶有消費(fèi)的欲望。

提到自己的第一筆資金那我還是要感謝我的父母,是他們給了我很大的資助。2009年2月我大膽的將自己的想法告訴父母,當(dāng)時(shí)他們的反對(duì)聲極其強(qiáng)烈。第一,這可是一筆不小的資金,第二,家人認(rèn)為我還小,才剛剛接觸這個(gè)社會(huì)對(duì)這個(gè)社會(huì)的了解還很理想化。我爸爸是一很本分的人,所以他也想讓我跟他一樣做一個(gè)本本分分的人,找份安穩(wěn)的工作?？晌覅s覺(jué)得給別人打工還不如給自己打工,這樣自己既能有份自己喜歡的工作,還可以帶動(dòng)別人就業(yè)?？墒且婚_(kāi)始家人不同意,其實(shí)我知道他們心中想的是什么,他們想用自己一生的積蓄給我買(mǎi)套房子,找份工作,成家立業(yè)。但是我都不知道買(mǎi)房后是否真正能養(yǎng)活自己。所以我愿意跟他們先借一些錢(qián)讓我自己去打拼,這樣的話不僅僅是一套房子還有可能是一套別墅。就像創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課上老師講的一段故事一樣,一個(gè)非常有錢(qián)的商人,養(yǎng)了兩個(gè)兒子,財(cái)主想讓他們其中一個(gè)繼承他的所有財(cái)產(chǎn),于是他就出了一個(gè)試題考他們。他分別給了他們一個(gè)母雞希望他們把它變成錢(qián),此時(shí)大兒子把母雞賣了,但是二兒子卻讓母雞生蛋并孵出小雞,從而賺取了很多錢(qián),最后這位父親讓他的二兒子繼承了他的所有財(cái)產(chǎn)。這個(gè)故事給了很大的啟發(fā),于是我把我的觀念告訴了爸媽,經(jīng)過(guò)我的努力爸媽終于改變了自己的觀念,答應(yīng)借給我30萬(wàn)元,讓我自己搞投資。我在寫(xiě)借條時(shí)爸爸沉穩(wěn)的說(shuō)“兒子,這么多錢(qián)是爸爸多年來(lái)的血汗錢(qián),你成功連本帶利還給我,但是失敗了爸爸也沒(méi)有能力再幫助你了,你自己心里要有點(diǎn)壓力了,你知道嗎?”聽(tīng)了父親的這些話我心里感到沉甸甸的。

得到了家人的支持后,2009年4月我在揚(yáng)州開(kāi)了一家“揚(yáng)州百事特汽車服務(wù)中心”經(jīng)過(guò)自己的努力,現(xiàn)在固定客戶已達(dá)到450多戶,目前客戶量還在不斷增加?？赡苡腥艘獑?wèn),你是怎樣管理自己的公司的呢,事實(shí)上對(duì)于管理上我有自己獨(dú)特的方式,在宣傳上我是以客戶帶客戶用服務(wù)質(zhì)量來(lái)做籌碼,讓客戶成為我真正的宣傳力量;對(duì)待員工我要求他們統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一佩戴工作證,給客戶一個(gè)正規(guī)的感覺(jué);在店面裝修上我專門(mén)給客戶設(shè)置了一間休息室,客戶可以在里面看電視,聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè),或者看一些關(guān)于汽車方面的書(shū),給客戶一個(gè)舒適的環(huán)境;在財(cái)務(wù)上我每天都記賬,然后一個(gè)星期做一個(gè)匯總表,還會(huì)做一個(gè)月度匯總,保證財(cái)務(wù)狀況清晰、工整、完整、真實(shí)。從4月份到現(xiàn)在的店經(jīng)營(yíng)情況還算可以,每個(gè)月都盈利,但我不會(huì)因?yàn)檫@樣而驕傲,因?yàn)橄胂雴?wèn)父母借的30萬(wàn)元,我必須還要加倍努力。

當(dāng)然做生意不可能是一帆風(fēng)順的,我也碰到一些刁難的客戶。有一次我們的員工在倒車的時(shí)候不小心碰到后面的車了,本著客戶就是上帝,雖然是后面的車停得不好的原則,我仍然二話沒(méi)說(shuō)對(duì)這件事故進(jìn)行賠償。有得必有失,有失必有得。人生本來(lái)就是有苦有甜的,既然我選擇了創(chuàng)業(yè)這條路我就必須努力去做,還要做的最好,帶動(dòng)其他人創(chuàng)業(yè)、就業(yè),雖然社會(huì)是復(fù)雜的,但我相信在我的努力下,沒(méi)有我干不了,沒(méi)有我想不到,想比人所想不到的,我對(duì)自己有信心,我希望大家都能投身于創(chuàng)業(yè)中,理論聯(lián)系實(shí)際,親身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣!