史亞飛

自信:結(jié)緣花木路

1990年6月,我從武進(jìn)職高畢業(yè)了,終于可以開始工作,可以實(shí)現(xiàn)我的夢想了。剛剛跨出校門的我,懷揣著夢想?yún)s又疑惑了,我到底該走哪條路呢?由于我學(xué)的是建筑會(huì)計(jì)專業(yè),家里人首先考慮的是讓我從事會(huì)計(jì)工作,于是我就進(jìn)了本地一家建筑公司從事會(huì)計(jì)工作,一做就是7年,由于家里有10多畝的苗圃地,在這期間我一直是邊工作邊搞種植,直至1997年,由于建筑公司不景氣,我毅然辭職回家。想想以前自己種植的花木都得求人銷售,還不如自己搞銷售。雖然父母認(rèn)為我轉(zhuǎn)行可惜了我在職高學(xué)的專業(yè)知識(shí),但他們還是同意了我的意愿,不過,父親還是一臉嚴(yán)肅地“教育”了我一通:“路是你自己選的,世上沒有后悔藥,干一行愛一行,做一樣像一樣,要做有志之人”。而母校“愛干、能干、實(shí)干,成人、成才、成功”的校訓(xùn)也一直引領(lǐng)著我。從此,我便天天跟著父母去地里,料理那十幾畝地的花木,反倒是與花木結(jié)下了不解之緣。為了更好地伺弄那些花木,勞作之余,我經(jīng)常去逛書店,買來書報(bào)學(xué)習(xí),并總想用學(xué)的知識(shí)來做點(diǎn)事。

勇敢:闖出致富路

路是靠人走出來的,原本想著通過技術(shù)和產(chǎn)品的革新,讓鄉(xiāng)親們一起走上致富路,可萬萬沒想到的是,大家都跟著一哄而上,產(chǎn)量和質(zhì)量是上來了,雖然也有市場需求的因素,可問題也來了,價(jià)格卻賣不上了,反倒沒以前收入好了。經(jīng)過反復(fù)的思想斗爭,年輕氣盛的我,終于向父母開了口,向他們借錢,開始了從種植到銷售的轉(zhuǎn)折,跟著前輩學(xué),走上了經(jīng)營之路。我懷揣著借來的錢,掛靠了本地唯一一家華夏花木園林集團(tuán)公司,踏上了征程,可以說歷盡千辛萬苦,在許多前輩的幫助指導(dǎo)下,終于陸續(xù)接了幾張單子,并幫助本地農(nóng)民銷售了一些花木,我開始躋身花木經(jīng)紀(jì)人行列,并進(jìn)入了華夏花木公司,成為一名供銷員。1999年“營口世紀(jì)廣場”便是我的成名作,只有一些基礎(chǔ)知識(shí)的我四處搬救兵,從南京理工大學(xué)的教授,到華夏花木園林集團(tuán)公司的技術(shù)人員、工程師,幫我完成了標(biāo)書。由于準(zhǔn)備充分,招標(biāo)那天,現(xiàn)場效果非常好,我又中標(biāo)了!而且,是700多萬元的工程,可以說是當(dāng)時(shí)我們家鄉(xiāng)第一大單體園林工程,130萬元預(yù)付款到帳的那天,轟動(dòng)了整個(gè)夏溪。在之后的一年中,我到處招兵買馬,吃住在施工現(xiàn)場。一年后,人變黑了,肉也掉了十幾斤。從這一項(xiàng)工程中,我學(xué)到了不少東西,使我在花木路上又跨上了一個(gè)新臺(tái)階。由于我主動(dòng)幫鄉(xiāng)親們銷售花木,于是我逐漸又成了鄉(xiāng)親的心目中的“主心骨”。

智慧:締造成長路

年輕就是資本,實(shí)踐增長才干。我憑借自身努力和驕人業(yè)績,博得了廣大干部群眾的一致贊揚(yáng),連續(xù)多次受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)。隨著花木產(chǎn)業(yè)越來越紅火,我也成為花海中挺立潮頭的弄潮兒。2000年2月,在武進(jìn)華夏花木園林集團(tuán)公司經(jīng)營權(quán)公開競拍中,我和合伙人以230萬元的價(jià)格中標(biāo),由我出任總經(jīng)理。2000年8月,鎮(zhèn)政府決定對1999年初投資興建的、當(dāng)年虧損625萬元的武進(jìn)夏溪花木市場,以80萬元的無形資產(chǎn)進(jìn)行公開轉(zhuǎn)制。我和幾位合伙人商量,想要接下這擔(dān)子,這時(shí)候,許多人為我們捏了一把汗——因?yàn)椴还苷l接下這副擔(dān)子,都意味著既要承擔(dān)625萬元的債務(wù),每年還要上交l00多萬元稅金,別人都認(rèn)為我們是往自己脖子上套繩索。可而立之年的我憑借著膽識(shí)和多年花木經(jīng)驗(yàn),說服了幾位合伙人,毅然挑起了這副擔(dān)子,并由我出任總經(jīng)理。

改制后的花木市場如何走出一條農(nóng)戶、攤主、經(jīng)紀(jì)人和市場“多贏”的道路呢?對此,我充滿信心。我認(rèn)為:要在殘酷的市場競爭中生存發(fā)展,必須依賴全新的經(jīng)營理念,靈活的經(jīng)營模式,龐大的經(jīng)營市場。于是,我?guī)е慌?轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江、廣東、河南、江西、四川等全國重點(diǎn)花木市場考察學(xué)習(xí),到北京、上海、天津等地進(jìn)行市場調(diào)研,向?qū)＜?、教授請教。闖出了一條“市場+公司+基地+農(nóng)戶”的一體化經(jīng)營之路;憑借實(shí)力多方籌措資金,擴(kuò)建花木市場。2002年,隨著占地100畝的市場二期工程的順利竣工,市場年交易額首次突破了4億元。

誠信:鋪就五彩路

市場要繁榮,必須有客戶。人氣旺,市場旺。為此,我承諾,每月逢3逢8的集市,凡常州地區(qū)農(nóng)民進(jìn)場交易,免收一切費(fèi)用。每個(gè)交易日,進(jìn)場交易的農(nóng)戶有2~3萬人次。僅此,市場每年就相當(dāng)于讓利給農(nóng)戶500多萬元,直接減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),增強(qiáng)了農(nóng)民種苗的信心和決心,促進(jìn)了花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了使兩大公司能成為鄉(xiāng)親們持續(xù)致富的窗口,我堅(jiān)持在公司中貫徹誠信經(jīng)營的理念,制訂了規(guī)范的規(guī)章制度和考評獎(jiǎng)懲體系,嚴(yán)禁任何人使用不良手段獲取虛假業(yè)績或利用公司名義欺騙客戶。在近十年的經(jīng)營中,兩公司從未有不道德、不誠信的不良記錄,成為江蘇省信用等級AAA企業(yè)、江蘇省四星級文明市場,被列為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項(xiàng)目。2003年,夏溪花木市場以嶄新的面貌成功承辦了省第三屆園博會(huì)武進(jìn)分會(huì)場活動(dòng),為常州和武進(jìn)贏得了聲譽(yù)。市場被評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“國家農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”“全國重點(diǎn)花卉市場”“全國花卉生產(chǎn)示范基地”“江蘇省重點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場”“江蘇省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“江蘇省林業(yè)十佳企業(yè)”等,而我個(gè)人也獲得了十一屆“中國杰出青年農(nóng)民”提名獎(jiǎng),“第八屆江蘇省杰出青年農(nóng)民”“江蘇省青春創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”“全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”“常州市十大杰出青年”“常州市和武進(jìn)區(qū)勞動(dòng)模范”“常州市科教興農(nóng)帶頭人”“常州市武進(jìn)區(qū)新長征突擊手標(biāo)兵”“常州市武進(jìn)區(qū)十佳青春創(chuàng)業(yè)帶頭人”“常州市武進(jìn)區(qū)“‘感動(dòng)武進(jìn)優(yōu)秀文明市民”。追隨著榮譽(yù)的步伐,我實(shí)現(xiàn)了小時(shí)候的夢想,真的把家鄉(xiāng)的花木種到了首都北京,并承擔(dān)了多項(xiàng)北京奧運(yùn)場館的景觀工程建設(shè),進(jìn)一步打響了“夏溪花木”在行業(yè)內(nèi)的知名度。誠信經(jīng)營為企業(yè)發(fā)展壯大奠定了良好的基礎(chǔ),更為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了不竭之力。

創(chuàng)新:開拓未來路

成績只是過去,榮譽(yù)屬于歷史。要發(fā)展,必須要?jiǎng)?chuàng)新,必須要開拓。自市場開辦以來,我們先后投入2億余元,對市場進(jìn)行共三期項(xiàng)目擴(kuò)建,總交易面積達(dá)25萬平方米,建設(shè)了六大交易功能區(qū):盆栽植物交易區(qū)(成為周邊城市的花卉盆景批發(fā)中心);園林景點(diǎn)大樹交易區(qū)(匯集全國名、特、優(yōu)景點(diǎn)大樹);園林綠化苗木交易區(qū)(做全國園林綠化苗木交易額最大的交易市場);園藝資材交易區(qū)(主要交易園林機(jī)械、園藝工具、花肥、花藥、花草種子);花木物流中心(內(nèi)設(shè)大型停車場及花木物流裝卸區(qū));花木信息服務(wù)中心(建市場交易信息數(shù)據(jù)資源服務(wù)庫,開發(fā)局域網(wǎng)絡(luò)服務(wù),并與中國移動(dòng)、電信及有線電視合作設(shè)立專用信息傳輸光纜。通過花木信息服務(wù)中心將所有的資源信息發(fā)布到花木市場內(nèi)所有的經(jīng)營戶及周邊花農(nóng)和國內(nèi)花木園林公司,逐步走出傳統(tǒng)的交易模式,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)購銷訂單服務(wù))。市場的發(fā)展拓展了市場功能,使“夏溪花木市場”又上新臺(tái)階。2008年,交易額創(chuàng)歷史新高,超過了31億元。在基礎(chǔ)實(shí)施大建設(shè)的背景下,2009年1~6月份交易額達(dá)27億元,預(yù)計(jì)年末可突破43億元。目前“夏溪花木市場”已成為華東地區(qū)苗木交易額最大的交易市場,場內(nèi)涵蓋了江蘇、浙江、湖南、湖北、江西、山東、四川、遼寧、廣東、福建、云南等省份的花卉、苗木入場交易,成為了常州地區(qū)唯一的花木產(chǎn)業(yè)的交易集散中心、為農(nóng)服務(wù)的公告平臺(tái)。市場的發(fā)展也帶動(dòng)了相關(guān)園林產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展?？梢宰院赖恼f:我?guī)?dòng)了周邊地區(qū)近10萬農(nóng)民種植花卉苗木,解決了常州地區(qū)花農(nóng)銷售買賣問題,發(fā)展了地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

“永遠(yuǎn)要發(fā)展,必須快發(fā)展?！边@是我對員工經(jīng)常說的一句話。

如今,嘉澤正以“都市后花園,花木大世界,濱湖水天堂,休閑新天地”為新定位,以武進(jìn)農(nóng)博園建設(shè)為新契機(jī),加快花木產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。這也是我創(chuàng)新發(fā)展的新機(jī)遇,繼續(xù)擴(kuò)建市場交易面積290畝,前期規(guī)劃已完成,計(jì)劃投入資金1.5億元,進(jìn)一步完善配套設(shè)施和交易功能,建成全國一流的花卉苗木交易市場。我憧憬著把夏溪花木市場建成生態(tài)農(nóng)業(yè)觀賞區(qū),吸引更多的國內(nèi)外游客前來觀光旅游,以進(jìn)一步帶動(dòng)商貿(mào)、運(yùn)輸、餐飲、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。”在未來的征程中,我將勇立潮頭破浪前行,繼續(xù)用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)夢想,我要讓嘉澤的花木通過網(wǎng)絡(luò)走出國門,漂洋過海;讓嘉澤的花木走向世界。也許有的只可能是我的夢想,但我要說,沒有夢想,也許我不會(huì)結(jié)緣花木;沒有夢想,我就不可能勇敢地踏出第一步;沒有夢想,也就沒有今天的我。所以我要說,要想創(chuàng)業(yè)成功,就必須要有夢想、有自信、有勇敢、有誠信、有智慧、有創(chuàng)新?！盀檗r(nóng)業(yè)服務(wù)、展農(nóng)民風(fēng)采”是我的人生格言,讓我們攜起手來,共創(chuàng)美好的明天!