甄　西

在日本光文社出版的150種新書開本的圖書中，最暢銷的是《江戶300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》。本書從2004年3月正式發(fā)行銷售以后，銷售行情直線上漲，截至2004年7月，共重印7次，發(fā)行17萬冊。本書的策劃，不過是再現(xiàn)幕府末期的繁榮，激發(fā)日本人熱愛鄉(xiāng)土的意識?？陀^地講，選題本身并不新穎奇特。然而，細(xì)細(xì)品味本書，就會發(fā)現(xiàn)本書具備了“暢銷書”的種種要素。

小女子偏愛鉆故紙堆

“你故鄉(xiāng)的老爺，是大傻瓜?還是有名的君主?”一這是書店箱型POP從《江戶300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》中摘錄的經(jīng)典語句。扮靚POP的除了深綠色絲帶，還有在日本聞名遐邇的天守閣的寫真。這樣一來，即使擺在新書開本圖書的書架上，也格外引人注目。本書在發(fā)行銷售之初，與其他新書開本的圖書一樣，采用的是淡紫色絲帶。等到以2萬冊為單位重印、也就是第3次重印的時候，把淡紫色絲帶換成了深綠色絲帶。

本書的責(zé)任編輯，是新書開本圖書編輯部的柿內(nèi)芳文。25歲的她，到光文社三年多，看上去還像一個大學(xué)生。她喜歡歷史，也是“現(xiàn)代小說”或“現(xiàn)代戲劇”的“粉絲”。被社里分配到新書開本圖書編輯部以來，柿內(nèi)芳文做的大多是歷史和現(xiàn)代的選題。經(jīng)過磨煉和積累，她決定自己策劃一個(組)選題，那就是“幕府末期的老爺們”。

通觀日本各出版社新書開本的圖書，其購讀群體主要是四五十歲的男性，其中又以“團(tuán)塊一代”(在日本指1 945年至1 955年出生的人們，類似于美國“嬰兒潮一代”的人們——譯者注)的男性為多?！皥F(tuán)塊一代”讀書的特點(diǎn)是，有旺盛的求知欲，對智者好奇，崇拜知識淵博者。為這些讀者編書，既要提供豐富的知識和信息，又要生動形象，沁人肺腑。

作者是衣食父母

在與柿內(nèi)芳文合作之前，作者八幡和郎已有不少著作出版。比如講談社以“α文庫”出版的《江戶300藩話說縣別淵博學(xué)識》；棗社出版的《圖解雜學(xué)了解性格!縣民性》等。八幡和郎做過通商產(chǎn)業(yè)省的官僚，在被柿內(nèi)芳文挑選的作者中，十分少見，如果讓他寫本書，本身就是本書的特色之一。實(shí)事上，本書中表現(xiàn)出來的冷靜而中立的視點(diǎn)，或許正是其經(jīng)歷的折射。

《江戶300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》以江戶幕府崩潰的1867年為契人點(diǎn)，針對當(dāng)時存在過的300藩(準(zhǔn)確的應(yīng)當(dāng)是287藩)，記述了藩名、俸祿的多少、最后藩主的姓名及年齡、面對圍剿的官兵藩主如何應(yīng)對，甚至還有之后的去向等。

最初，柿內(nèi)芳文設(shè)想編輯成一般開本圖書上下冊，但覺得內(nèi)容與之不符。后來決定做成近380頁的新書開本圖書，這樣，對有些藩主的記述僅僅兩三行文字了。事實(shí)上，本書以新書開本出版發(fā)行后，銷售冊數(shù)直線上升。在任何時候，在任何地點(diǎn)，從任何一頁都能輕松地閱讀。因?yàn)閿y帶方便，有些讀者一買就是兩本，一本放在家里休閑時讀，一本放在單位供查閱。

把好選題繼續(xù)做下去

把古老的選題做成符合現(xiàn)代讀者口味囊括豐富知識和各種雜學(xué)的《江戶300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》，在促銷手段上也大有講究。通常這類書首版第一次印刷1萬或2萬冊，本書起印數(shù)就是3萬冊。在全國性的報紙上為一本新書開本的圖書單獨(dú)打廣告，非常少見，且還有特制的精美的POP。

柿內(nèi)芳文既定的策略是，要讓本書在任何地方的書店都好賣。本書上市后，由于按照以前的發(fā)貨速度給各地書店配書，一段時間里還出現(xiàn)脫銷的情況。本書面市不到一個月，就累計(jì)重印5萬冊。

購買本書的讀者，和預(yù)想的一樣，大多數(shù)是四五十歲的男性。他們不僅爭相購買、閱讀本書，而且還寫信或打電話，說出他們的感想：比如“我們家的老爺沒用嗎?”“很意外，能給那些堅(jiān)強(qiáng)的人物以客觀的評價?！庇械男攀菑倪^去幕府直轄地——天領(lǐng)寫來的。凡是天領(lǐng)都應(yīng)有藩主即老爺，但由于歷史原因。個別天領(lǐng)偏偏就是沒有。這些可愛的讀者在信中問道：“我所在的地方?jīng)]有記述，為什么?”本書除了可以滿足對(歷史)知識的渴望以外，由于制造的話題可以作為當(dāng)下流行的“上司論”、“地方自治論”閱讀，所以亦可以當(dāng)成商務(wù)書來閱讀。

柿內(nèi)芳文說：“讓人實(shí)實(shí)在在地感到，江戶時代的‘國家意識，根深蒂固地保留在那些有一把年紀(jì)的日本人心中。由表入里觀察，這些日本人都愿意自己是江戶時代的人?！?/p>

柿內(nèi)芳文與八幡和郎的合作還在繼續(xù)。新的策劃仍然以“江戶時期”、“老爺們”、“故事性”三者為軸心，再做幾本暢銷書、常銷書。