盧　燕

“粵家軍”賺足眼球

11月初，國(guó)家會(huì)議中心內(nèi)，人頭攢動(dòng)。作為第十三屆京港洽談會(huì)的點(diǎn)睛之筆，由香港中華總商會(huì)等5家協(xié)會(huì)牽頭發(fā)起的首屆香港品牌商品展覽會(huì)在短短6天時(shí)間帶來了3000多種“港貨”。

香港大大小小的零售品牌從來都不缺乏商業(yè)推廣的頭腦。筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，100多家參展企業(yè)從食品、服飾到珠寶、家居用品包羅了吃穿用住行的各個(gè)環(huán)節(jié)?！吧罹嵱浤滩柰酢钡睦习逭谖枧_(tái)上表演秘制奶茶的沖泡；“泰昌老鋪”的食品展攤前則擺放著剛出爐的港式蛋撻。港式茶餐廳的味蕾效應(yīng)迅速拉近北京市民對(duì)香港飲食文化的距離。

6天時(shí)間內(nèi)，“粵家軍”的品牌大集賺足了京城看客的眼球，每天由展會(huì)方邀請(qǐng)的內(nèi)地商業(yè)零售企業(yè)、批發(fā)商、零售商成批地涌進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

來自北京市商務(wù)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，港資品牌在京已有483個(gè)專賣店，其數(shù)量已占全部外資零售專賣店的5成以上。展會(huì)結(jié)束后，香港特別行政區(qū)財(cái)經(jīng)事務(wù)及庫(kù)務(wù)局局長(zhǎng)陳家強(qiáng)表示，香港直是北京第一大外來投資來源地，目前在北京投資的港資企業(yè)累計(jì)總數(shù)已接近1萬家，累計(jì)實(shí)際投資超過130億美元。

中小品牌的遲疑不決

面對(duì)以上數(shù)據(jù)，香港中小品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)卻仍顯的探頭探腦，準(zhǔn)備不足。

“因?yàn)槲覀児镜囊?guī)模不大，現(xiàn)在主要面對(duì)的是人手安排的問題。其次還有稅務(wù)的問題，因?yàn)槎愴?xiàng)較為復(fù)雜及相對(duì)較重，變相加重了成本到了內(nèi)地售價(jià)也不得不提高。”

“天富行”品牌的老板是一位對(duì)煲湯湯料有著極深研究的女士，她坦言：“我們的原意是透過這次展覽會(huì)了解北京市民的消費(fèi)力。同時(shí)也希望了解香港南方人的食品口味到了北方是否可以被接受。舉例說，南方人很喜歡煲湯，但煲的時(shí)間是要2至2個(gè)半小時(shí)。據(jù)我們知道，其實(shí)北方人般只是喜歡煮湯，大約半個(gè)小時(shí)就可以飲用的一類，所以飲食文化上還是存在著差異。但我們這次到來賣的湯包料，北方市民也會(huì)嘗試接受并學(xué)習(xí)煮法，令我們喜出望外。盡管這樣，由于我們的貨品種類不多，所以暫時(shí)仍未打算在內(nèi)地開設(shè)品牌直營(yíng)店?！?/p>

在Cattivo Jewelry展臺(tái)前，筆者發(fā)現(xiàn)了申請(qǐng)專利的女裝首飾‘Honey is Forever系列，每一件首飾都將純天然蜂蜜注入玻璃并加以密封；工作人員告訴筆者，除了體驗(yàn)蜂蜜流動(dòng)所帶來的趣味性之外，蜂蜜寓意永恒不變的愛情。另外，男裝首飾還大膽加入了火山石及天然珍珠為創(chuàng)作元素。

Cattivo Jewelry的市場(chǎng)總監(jiān)CarmenUn表示。作為香港品牌，對(duì)于進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)是充滿信心與期待的。由于內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速生活水平上升，令到內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)于品味的追求愈來愈高。這個(gè)正配合Cattivo Jewelry破格的設(shè)計(jì)宗旨。

“不難發(fā)現(xiàn)內(nèi)地消費(fèi)者非常熱衷于大膽的設(shè)計(jì)及創(chuàng)新的概念。香港的珠寶品牌散而雜，大多從出口轉(zhuǎn)型，對(duì)于內(nèi)地消費(fèi)者能接受到怎樣新銳的程度，品牌自身卻沒有太大的把握?！盋armen Urr說：“如果能多一些勇敢直面壓力的新銳力量，香港珠寶品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的上升空間會(huì)更大，影響力也會(huì)更大?！?/p>

躺在櫥窗里的尷尬

以幫助中小品牌扎根北京市場(chǎng)為己任的香港設(shè)計(jì)廊北京店，在京港洽談會(huì)期間迎來了品牌數(shù)量的升級(jí)。與擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的內(nèi)地經(jīng)銷商相比，40余家品牌代表更愿意以不厭其煩的態(tài)度灌輸各自品牌的理念。

“經(jīng)銷商與品牌的合作是基于市場(chǎng)贏利的前景，品牌的建造最終還是要靠自己。”家居保健電子品牌歐西亞的代表潘文鳳對(duì)筆者說：“這也是為什么我們要先在北京開設(shè)直營(yíng)店后，才在上海、南京、蘇州與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作開設(shè)店中店的原因。店鋪形象和管理模式的統(tǒng)是品牌得以生存的空間。”

在香港設(shè)計(jì)廊北京店內(nèi)，工作人員向筆者介紹著一款歐西亞的保健頸鏈：“這個(gè)品牌在香港已經(jīng)占據(jù)了9成市場(chǎng)份額，每年的銷售量在16萬條?！睂?duì)此，一位長(zhǎng)期從事港資品牌經(jīng)銷的業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于概念店、精品店，內(nèi)地消費(fèi)者仍然停留在“少而精”的印象上。在香港本土占據(jù)如此大量市場(chǎng)的品牌在北京卻還只有一家直營(yíng)店，可見香港品牌來到內(nèi)地推廣每一步都走得過于謹(jǐn)慎。許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品盡管很新銳，可以引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流觀念，但在推廣時(shí)與普通產(chǎn)品卻如出轍。循規(guī)蹈矩地尋找經(jīng)銷商來培育市場(chǎng)將很難一鼓作氣“紅遍內(nèi)地”。

探索展會(huì)以外的孵化模式

談到香港設(shè)計(jì)廊北京店品牌數(shù)量的增加，香港貿(mào)發(fā)局助理總裁周啟良并沒有回避對(duì)香港缺乏大品牌的擔(dān)憂：“20多年前，香港的大多數(shù)品牌都是從歐美客戶那里拿到樣品后從事代加工。中西文化在香港這片彈丸之地得以共冶一爐。內(nèi)地的消費(fèi)者都知道香港是購(gòu)物天堂，然而幫助香港品牌打進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)卻依然任重道遠(yuǎn)。開設(shè)香港設(shè)計(jì)廊北京店只是為了搭建一個(gè)讓香港中小品牌得以展示的平臺(tái)。要深入內(nèi)地市場(chǎng)，最終還是要看品牌自身的作為?！?/p>

據(jù)悉，近幾年，由香港貿(mào)發(fā)局主辦的包括香港時(shí)尚購(gòu)物展在內(nèi)的各種B2B貿(mào)易展會(huì)已讓諸多中小品牌看到了內(nèi)地市場(chǎng)的巨大商機(jī)。

去年底爆發(fā)的環(huán)球金融海嘯，引致多個(gè)成熟經(jīng)濟(jì)體步入衰退。雖然發(fā)展中的亞洲市場(chǎng)近年受強(qiáng)勁出口帶動(dòng)，成為全球經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，但也沒有幸免金融危機(jī)的沖擊。而東盟國(guó)家展現(xiàn)出的復(fù)蘇跡象正被香港貿(mào)發(fā)局所看重。

“東盟10國(guó)之間簽署的自由貿(mào)易協(xié)議將于明年生效。”周啟良對(duì)筆者說：“印尼、越南、泰國(guó)三大東盟中心市場(chǎng)與內(nèi)地市場(chǎng)的流通將進(jìn)一步打通。香港品牌能否躋身其中，很大程度上取決于港資品牌在內(nèi)地市場(chǎng)影響力的提升速度。因此，在專業(yè)展會(huì)以外，我們還需要探索更多幫助中小品牌快速孵化的模式?！?/p>