林風(fēng)華　劉梁京蒙

成人之美，成己之名

見到蔡美月是在2009年國(guó)際時(shí)裝周的大本營(yíng)——北京798藝術(shù)中心，盡管她的時(shí)裝秀早在幾天前就圓滿謝幕了，但她依然興致勃勃地留在這里，為自己和其他設(shè)計(jì)師創(chuàng)造相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。從一個(gè)默默無聞的臺(tái)灣設(shè)計(jì)師，成長(zhǎng)為蜚聲兩岸的專業(yè)婚紗經(jīng)營(yíng)者，蔡美月頂著無數(shù)榮耀和頭銜；但見到她本人時(shí)，記者才發(fā)現(xiàn)，她其實(shí)是一個(gè)嬌小精干的女人。

談到如何走上時(shí)裝設(shè)計(jì)這條路，蔡美月說，她相信自己是為服裝設(shè)計(jì)而生的。蔡美月出身于臺(tái)灣屏東的一戶普通農(nóng)家，很小的時(shí)候就喜歡呆在鄰家的裁縫店里?！安恢朗裁丛?，我從小就對(duì)五顏六色的布料、各種各樣的衣服很感興趣?！辈每p店里的一切就像充滿了魔力。

設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)后，她用3萬元新臺(tái)幣開了一間小裁縫店。憑借過人的專業(yè)設(shè)計(jì)才能及敏銳的商業(yè)頭腦，蔡美月的業(yè)務(wù)從來樣加工發(fā)展到原創(chuàng)制作。然而，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到蔡美月的目標(biāo)。“世界上90％的婚紗產(chǎn)品出自中國(guó)人之手，但中國(guó)卻沒有屬于自己的婚紗品牌。”1992年，她來到廈門，踏上了“蔡美月”品牌婚紗的創(chuàng)業(yè)之路。

“十幾年前，大陸新娘子很少穿婚紗，根本沒有這個(gè)觀念?！遍_始時(shí)她只把廈門作為生產(chǎn)基地，婚紗產(chǎn)品全部外銷。隨著人們對(duì)婚紗的看法逐漸轉(zhuǎn)變，她認(rèn)為大陸市場(chǎng)已漸成熟，從1996年起把工作重心轉(zhuǎn)移到了大陸市場(chǎng)，先后在上海、北京、廣州、沈陽、鄭州、武漢和蘇州等地開了專賣店。

蔡美月認(rèn)為，女人一輩子最珍貴的時(shí)刻應(yīng)該穿上屬于自己獨(dú)有的婚紗。西方人會(huì)把婚紗作為一生的情感見證，很好地保存，甚至傳承后代，這是一種文化。中國(guó)社會(huì)的傳統(tǒng)和觀念與西方有所不同，因此品牌成功的關(guān)鍵是引導(dǎo)人們的觀念、培養(yǎng)這種服飾文化的氛圍。

當(dāng)國(guó)內(nèi)婚紗制造業(yè)仍以貼牌加工為主時(shí)，蔡美月已開始了本土市場(chǎng)的原創(chuàng)嘗試。她背著自己的婚紗，跑遍了全國(guó)各地的影樓，一家一家地推薦作品。在消費(fèi)者眼里，蔡美月的中國(guó)刺繡讓婚紗更具有本土味道，行家更把蔡美月設(shè)計(jì)的一種獨(dú)特毛線刺繡——車骨法稱為“蔡氏刺繡”。為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現(xiàn)得淋漓盡致，她堅(jiān)持不買成品，而是自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。短短一年后的1997年，蔡美月在各大婚紗展中打響了知名度，一舉成為婚紗影樓里的領(lǐng)銜品牌。

蔡美月在中國(guó)婚博會(huì)上是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，在專業(yè)買手的心目中，她是最適合中國(guó)消費(fèi)形式和消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗品牌，多年來的中國(guó)市場(chǎng)本土化運(yùn)作讓她在每一屆展會(huì)上的收獲都無人企及。但是蔡美月?lián)P名整個(gè)中國(guó)服裝領(lǐng)域卻是在2004年中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)上她將傳統(tǒng)的鳳冠霞帔和京劇中常見的羽翎引入現(xiàn)代婚紗，帶來了浪漫、唯美的視覺享受。不過那年，人們對(duì)中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上僅有的一場(chǎng)婚紗秀也僅僅是欣賞而已，沒有人預(yù)料到這個(gè)小女子未來能在中國(guó)服裝領(lǐng)域掀起怎樣的風(fēng)暴。

2005年，蔡美月在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上再度大放異彩，勇奪“最具品牌婚紗獎(jiǎng)”，成為國(guó)內(nèi)婚紗設(shè)計(jì)領(lǐng)域的佼佼者。2006年，當(dāng)蔡美月第三次來到中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的時(shí)候，婚紗秀已經(jīng)成為這個(gè)舞臺(tái)上不可或缺的看點(diǎn)。一場(chǎng)由中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主辦的首屆中國(guó)婚紗晚禮服設(shè)計(jì)大賽也讓人們開始有了期盼，婚紗晚禮服的時(shí)代已然來到。

原創(chuàng)為尊以古為訓(xùn)

蔡美月表示，與其他人相比，她的作品最大的特點(diǎn)在于其“生命特征”。“一個(gè)人沒錢不要緊，還有機(jī)會(huì)：要是沒有人格就絕對(duì)會(huì)失敗。設(shè)計(jì)師的靈魂就在于原創(chuàng)，絕不抄襲。”蔡美月從沒想過從事設(shè)計(jì)師以外的工作，更可貴的是她堅(jiān)持不抄襲、不仿造，設(shè)計(jì)風(fēng)格不流于為了炫耀而華麗，從女性的獨(dú)特視角出發(fā)，用柔媚簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)語言融入更多的現(xiàn)代時(shí)裝理念，將時(shí)尚流行色彩、線條剪裁與婚紗進(jìn)行完美的結(jié)合。

在蔡美月眼中，婚紗是一種“善”的服飾，它代表著圓滿與幸福，做婚紗設(shè)計(jì)就是在做善事，為追求幸福的人圓夢(mèng)，所以她設(shè)計(jì)的婚紗可能不是最漂亮的，但絕對(duì)是最用心的。有外國(guó)記者采訪蔡美月時(shí)曾問道：“你的作品與國(guó)外作品區(qū)別在哪里?”她頗有自信地回答：“在設(shè)計(jì)上不相上下，唯一的差距就是我們的宣傳力度不夠大?！币舱秊檫@種與生俱來的榮譽(yù)感，當(dāng)國(guó)內(nèi)一位千金小姐開出50萬元高價(jià)讓蔡美月為她仿制一件國(guó)外雜志上的婚紗作品時(shí)，她嚴(yán)詞拒絕了。“這是對(duì)我的不尊重，她找的不是設(shè)計(jì)師而是裁縫。我從第一件服裝開始，就要讓別人知道這是中國(guó)的設(shè)計(jì)，我要讓全世界都知道我的作品能夠行銷全球?！?/p>

“中國(guó)有五千年的文化背景，中國(guó)的刺繡等中國(guó)工藝、中國(guó)元素，是西方國(guó)家所遠(yuǎn)不能比的?！辈堂涝赂嬖V記者，中國(guó)幾千年來的文化包含很多藝術(shù)內(nèi)涵，如果能結(jié)合西方文化的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用在婚紗的設(shè)計(jì)上，并融入更多的時(shí)尚感，設(shè)計(jì)出來的作品一定會(huì)有其特殊的內(nèi)涵。所以她在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)將這些因素放在第—位，從中國(guó)藝術(shù)中尋找創(chuàng)作的靈感。

“許多人認(rèn)為，傳統(tǒng)的東西就是陳舊的，但我不這么認(rèn)為。”蔡美月表示，古代建筑雕梁畫棟，門窗上雕龍繪鳳，總是讓她很著迷。她執(zhí)意將這些元素融入作品中，從中尋找靈感，通過繪畫、刺繡、鏤空，將這些立體的藝術(shù)在婚紗中立體地表現(xiàn)出來。

定制風(fēng)格成衣價(jià)格

隨著人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時(shí)尚的腳步也越來越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服有更高的期待和要求，于是蔡美月針對(duì)不同個(gè)性、不同需求的顧客做不同款式的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中融入了更多的時(shí)裝化元素。盡管憑蔡美月現(xiàn)在的名氣和品牌就已經(jīng)能夠讓她在婚紗領(lǐng)域取得更高的利潤(rùn)，但她深知，如果要普及婚紗文化，首先就要設(shè)計(jì)消費(fèi)者買得起的婚紗。

“蔡美月國(guó)際婚紗的品牌定位是‘名牌的品質(zhì)，順應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的價(jià)位。我們希望創(chuàng)立的是名牌，所以在設(shè)計(jì)、做工、行銷、包裝等不同環(huán)節(jié)，我們要求都特別嚴(yán)格，希望能給顧客帶來被尊重的感覺。我們不特別設(shè)限消費(fèi)群體，只要是準(zhǔn)備結(jié)婚的新人都是我們的顧客，因此不論消費(fèi)能力高低、無論身在什么地區(qū)，都可以在我的店里找到適合的婚紗。以面料的不同來區(qū)分、設(shè)計(jì)出具有國(guó)際水平的婚紗作品，是我們對(duì)所有消費(fèi)者的承諾與保證?！辈堂涝轮赋觯谡麄€(gè)中國(guó)婚紗文化的培育上，領(lǐng)銜品牌所要做的鋪路工作還有很多。

蔡美月總能從生活的點(diǎn)滴中尋找到靈感、構(gòu)思和創(chuàng)意，建筑物、電視劇、風(fēng)景等等都能給她啟發(fā)。一有好的想法，她就馬上畫下來，而且常常是同時(shí)畫下七八個(gè)方案。當(dāng)有機(jī)會(huì)用上的時(shí)候，她就從這些方案中進(jìn)一步細(xì)選加工。蔡美月說，創(chuàng)作中也會(huì)遇到找不到靈感的時(shí)候，這時(shí)她就會(huì)開著車到廈門環(huán)島路上兜風(fēng)，然后在海邊坐下來“清空”思緒，繼續(xù)創(chuàng)作。顧客來訂做婚紗、禮服，蔡美月的首要工作是與他們溝通，了解對(duì)方的性格，然后再確定服裝類型，“因?yàn)橐路际怯袀€(gè)性的。”

蔡美月認(rèn)為，做婚紗品牌和做成衣品牌有很大的不同，就定位來說，成衣品牌的功能和年齡區(qū)分很細(xì)，但婚紗則不然，只要想要結(jié)婚的人都是消費(fèi)對(duì)象：就設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程來說，兩者也有很大的差異，成衣工序簡(jiǎn)單，通過量產(chǎn)方式平抑價(jià)格；而婚紗制作需要十幾道工序，耗時(shí)10～15天，產(chǎn)量及價(jià)格上都無法與一般成衣相比，但蔡美月正在努力消除這些差異，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

如今，蔡美月旗下的品牌“蔡美月國(guó)際婚紗”、“RoseMadam”、“LAFEI”、“皇室經(jīng)典”等已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上相繼打響。談到未來的前景規(guī)劃，蔡美月希望能在市場(chǎng)占有率方面有更大的突破，讓“蔡美月”品牌能起到潮流導(dǎo)向的作用，并且繼續(xù)躋身于國(guó)際舞臺(tái)?！拔蚁牍膭?lì)更多有才華、有抱負(fù)的設(shè)計(jì)師創(chuàng)立婚紗品牌，相信不久的將來，世界流行的指標(biāo)也會(huì)以中國(guó)馬首是瞻?！?/p>

蔡美月坦言，一個(gè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該是全方位的，除了設(shè)計(jì)婚紗以外，她還希望能挑戰(zhàn)其他領(lǐng)域?！霸O(shè)計(jì)創(chuàng)作服裝，是一件很快樂的事情。我一直很快樂，所以別人都說我看起來很年輕。我的夢(mèng)想是成立一個(gè)時(shí)裝王國(guó)，我在廈門建立的一個(gè)4DC平方米的專賣店明年就正式開業(yè)了，相信會(huì)給愛美的女孩們更多驚喜。”她像個(gè)孩子般露出了幸福的笑容。