著名的四大玩具零售商——亞馬遜、Target、玩具反斗城和沃爾瑪，為了最大化的追求內(nèi)在價值，其玩具業(yè)務(wù)全都瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，在品質(zhì)、功能和價位不相上下的前提下，打起了自有品牌玩具的主意并已漸成風(fēng)氣。其目的，一方面是為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)蕭條時期人們的消費(fèi)心里，推出“錢包友好型”產(chǎn)品；另一方面是要與常年把持市場的大品牌玩具爭一席之地。

來自2008年11月底尼爾森的報告顯示，在美國各類自有品牌產(chǎn)品的銷售已經(jīng)達(dá)到810億美元，同比2007年，每年以10.2％的速度遞增。與此相反的是，2008年全美零售全線下降了8％。其理由顯而易見，在艱難時刻，同比品牌產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能相近的基礎(chǔ)上，自有品牌的產(chǎn)品往往代表著更好的價值。

這種勢頭也反映在玩具業(yè)，四家主要的玩具零售賣場亞馬遜、Target、玩具反斗城和沃爾瑪，占據(jù)了美國近四分之三的玩具市場的份額，而經(jīng)濟(jì)型自有品牌產(chǎn)品則在上述四家賣場占有相當(dāng)大的比例。但是，每一家賣場又都有著明顯的不同。比如：

亞馬遜

越來越多的報道顯示，亞馬遜正在朝自有品牌產(chǎn)品大步邁進(jìn)，但是顯然玩具目前還未被納入進(jìn)來，原因是亞馬遜方面正在對相關(guān)政策進(jìn)行審核。在這點(diǎn)上，亞馬遜實(shí)際上一刻都沒放松，一直都在悄悄地為其玩具業(yè)務(wù)尋找非獨(dú)家的自有品牌產(chǎn)品，也許，目前這種狀況不會持續(xù)太久。與Target不同，亞馬遜希望從其現(xiàn)有的供應(yīng)商而不是直接分包商處解決自有品牌玩具。

Target

自從沃爾瑪制定自有品牌產(chǎn)品進(jìn)店之后，很快有著鷹一樣嗅覺的Target已經(jīng)捕捉到了相關(guān)信息。Target看到沃爾瑪不僅關(guān)注那些在廣告中頻繁出現(xiàn)的玩具品牌，另一方面還加大了其經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的配置，這讓Target的決策者感覺到了沃爾瑪?shù)囊鈭D，也開始仿效。此前，Target自有品牌產(chǎn)品的提供仍顯得有些不足，只占其玩具銷售的3-4％。這個數(shù)據(jù)反映出該類產(chǎn)品的貨架空間的分配。到了7月底，上述狀況開始發(fā)生根本改變，這時，Target對外宣布了其新的自有品牌產(chǎn)品的配置，上架的新的自有品牌產(chǎn)品占到了其貨架空間的20-25％。Target擁有的自有品牌甚至包括了Circo和Playwonder，產(chǎn)品類別涉及廣泛，有些產(chǎn)品不僅在Target銷售，還大規(guī)模的獨(dú)家零售。不可否認(rèn)，各大零售商其實(shí)更喜歡為諸如：美泰芭比、孩之寶變形金剛、Spin Master的Bakugan、孩之寶Nerf和孩之寶小寵物店等下大力促銷的品牌預(yù)留空間。

目前，Target最小存貨單位的數(shù)量已經(jīng)收窄，接下來，Target的策略很可能會與沃爾瑪非常相似。因?yàn)槭∪チ酥虚g環(huán)節(jié)，Target的產(chǎn)品定價將更具優(yōu)勢，那些自有品牌玩具都將專屬于Target所有，而制造廠則是中國的分包商。Target對成本的關(guān)注還更多的反映在玩具產(chǎn)品的包裝上，實(shí)惠而不華麗。

玩具反斗城

玩具反斗城高級副總裁Mark Murphy指出，大眾對玩具的認(rèn)識將開始轉(zhuǎn)變，越來越多的人會更加偏愛自有品牌產(chǎn)品，Mark以特易購(Tesco)的自有品牌的產(chǎn)品和Target開始將目光轉(zhuǎn)向自有品牌產(chǎn)品為例，證明公眾對自有品牌產(chǎn)品的喜愛。他說：“我們因此期待能通過我們的努力，對玩具反斗城自有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重大改組”。作為一個主管亞洲業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人，他說他絲毫不會懷疑一旦他們找到了合適的自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)商，他們就會擺脫依賴于完全管理和執(zhí)行內(nèi)部程序的現(xiàn)有供應(yīng)商。

沃爾瑪

沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略與上述三家玩具零售對手完全不同，沃爾瑪擁有自有品牌的玩具，特別是與兒童相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品已經(jīng)有許多年了，但似乎沒有真正大的“跨越”。目前，管理層已經(jīng)意識到了那些方面做得比較好，那些方面還比較薄弱，需要改進(jìn)。比如零售做得比較好，而與玩具反斗城和Target相比，在玩具產(chǎn)品的開發(fā)和營銷上顯得有些不足。

針對于較貴的品牌產(chǎn)品，沃爾瑪總是會有好的、合適的替代品提供給消費(fèi)者；沃爾瑪在與擁有自有品牌、能生產(chǎn)高品質(zhì)主打玩具的二級供應(yīng)商作交易時，采用現(xiàn)付現(xiàn)兌結(jié)算方式，因此沃爾瑪就能以明顯低于其它家的產(chǎn)品價格來銷售這些產(chǎn)品。值得一提的是沃爾瑪從不銷售廠家自己銷售的自有品牌的產(chǎn)品，以及以低于沃爾瑪銷售的產(chǎn)品價格提供給其它零售商銷售的產(chǎn)品。但是有兩種情況可以協(xié)調(diào)，這就是生產(chǎn)商給出的產(chǎn)品售價能使沃爾瑪以明顯低于目標(biāo)市場的價格出售；生產(chǎn)商的品牌推廣和宣傳，利用沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站宣傳產(chǎn)品，同時做到貨源充足，運(yùn)輸及時。實(shí)現(xiàn)了上述要求，沃爾瑪就會在其所有的門店配置空間。比如，在沃爾瑪，就拼插類玩具而言，現(xiàn)在不僅有樂高、費(fèi)雪的Trio、Meaa Brands和KNex，還有沃爾瑪自己的品牌Erector(其生產(chǎn)商是Meccano)。Erector的產(chǎn)品價格為樂高、費(fèi)雪Trio和Mega Brands價格的75％，與KNex價格相當(dāng)。沃爾瑪為Erector提供了除了樂高外，與其它品牌幾乎無二的等同空間。

有趣的是，Erector也在亞馬遜和玩具反斗城銷售，但是不貼沃爾瑪標(biāo)識且價格要高出許多。

針對于學(xué)前類玩具，Battat的Baby Genius產(chǎn)品范圍可謂廣泛，完全可以和沃爾瑪非獨(dú)家銷售的費(fèi)雪和Playskool競爭，Baby Genius精美的外觀及上乘的質(zhì)量，加上其較低的價位堪稱無懈可擊，更具競爭優(yōu)勢。在沃爾瑪，僅學(xué)前類玩具就有17個品牌產(chǎn)品在架銷售，且價格都低于20美元。它們分別是：

不難看出，零售商對自有品牌產(chǎn)品的寵愛，說到底還是產(chǎn)品本身誘人的性價比，以及未來市場趨勢。